【我和小步】5
20181212
今晚学习珠海Amy分享，被这句话深深触动。心想事成，原来有因，有果。倒果为因，以终为始，在这句司空见惯的老话里隐藏。
100个代言人，珠海用了2个月左右时间完成。对照自己，我要清晰的东西还有很多。因上努力，果上随缘，这样的思维，必须转变了。
一个人只能呈现自己拥有的东西，从Amy身上学到很多的，就是从此之后我也拥有的。
一、活动结束之后的分享，很重要，带有logo的图片及时在群内公布，并且鼓励参与活动的朋友转发，是活动效果的延伸。参与活动人群的分析，是宣传效果和活动效果的间接体现。活动后及时复盘，给下次活动提供依据。
二、线上产品说明会和线下产品说明会有机结合。线上产品说明会，重点在于早教理念的普及。线下产品说明会，安排优秀代言人分享环节，更容易打动人，促成成交。
三、销售和团队培育体现在每一个活动设计中。妈妈课堂安排荣誉时刻，颁奖给晋级代言人，利用榜样的力量吸引大家建立使命感和责任感。线上训练营，既做代言人培训，同时发现优秀代言人，筹备小步讲师团。线上线下活动都重视仪式感，入学仪式、颁奖，三分钟分享等都值得借鉴。
四、核心团队分工合作，思路清晰。产品经理，活动经理和资源对接，环环相扣。
五、打消合作伙伴顾虑的话术也非常别致——小步和大家是合作伙伴，共同的竞争对手是手机，共同使命是教育不知道带娃的父母，把父母从王者荣耀，从朋友圈，从购物网站和社交网站中解救出来，还给孩子，还给家庭。（补充江苏张航空分享摘选——小步与线下早教机构是在同一战壕的成员，我们一起面对的是没有早教意识的家长，我们的共同目的是影响更多的家长了解早教的重要性，和孩子一起玩起早教）
六、同时收获了线上训练营、线下说明会以及妈妈课堂的基本流程和设计思路。还有抓住时机借力发力的敏感。
心有所想，事有所成。感恩Amy,感恩总部，所有小步人共勉。
我的下一步行动，启动训练营和产品说明会。
