用坏处引导对方思考
世间的事物，大多都有坏处和好处两个方面。就像硬币有正面和反面一样，只要有坏处就会有好处。但是有些人嘴上只会提到好处。
“这件商品非常结实，因为它是使用了严选的素材制作的。由知名的工业设计师设计的这件产品确实有它的价值，而且......“
口若悬河的推销不断持续着，但是听久了听者就会变得厌烦。
尽量不想提到坏处是人之常情，但是让我们换一个角度思考一下。也就是让我们积极地向对方展示坏处。
这样对方就会觉得你是个诚实正直的人，而且会觉得你很自信。用坏处作为你的武器也能引导对方思考。
将弱点放在对方面前时真正的比赛才开始
但是，在介绍坏处的时候需要注意。
经常出现的是，在说完坏处之后没有任何辅助说明就结束话题了。
“这件商品非常结实，但是有些贵。”
如果对方这样说，你会怎么回答呢？
“我再想想吧。”说完之后就赶快走了。是不是这样呢？
想要在说出坏处之后还能让对方有想要购买的欲望，你需要把好处和坏处摆成三明治型。也就是说，先简洁地陈述好处，然后说明坏处，之后再说一个能抵消坏处的好处。
上面这个例子的话，就是通过“非常结实”，但是“有些贵”，然后再加一句“但是能使用10年以上”来追加得分。
这样解释之后，你大概会觉得这样的表述是再理所当然不过的了，但事实上这却是大多数人的盲点。
这种表述方式在下面这种情况下也能用到。
我们公司很重视员工”→“但是工作有些困难”“工作很有意义哦”（公司的说明会）
他非常优秀”→“但是有些顽固”→“但正是因为他能坚持自己的信念才会如此优秀”（人才介绍）
A社有很高的技术支持｝”→“但是比其他公司的价格贵一些”→“因为公司里有很多业界屈指可数的技术人才”（选择外包公司）
