2021-12-11

最年轻的企业家



一、他的工厂与管理


他仅19岁,却已是合肥金月娇家具有限公司的总经理。他叫刘磊,是我同族的孙子。金月娇家具有限公司,共五个分厂,资产上亿元。位于合肥市瑶海区工业园的分厂,是专生产纳斯伏尔沙发的。刘磊负责该厂的生产管理销售工作。

纳斯伏尔沙发厂,位于合肥东效,占地二十来亩。四座三层楼,其中三座是生产车间和展厅,一座是家属工人宿舍。大院一边还有一排平房,那是工人食堂与仓库。

刘磊带我参观了正在工作的三个车间,一个是木工车间,各种长短、粗细、方圆的木料,都整齐排列堆放着,一群年轻人,有的正在操作电刨电钻等电器,有的边测量边锯截,有的在装钉。各人都在忙碌各人的生活,各人都在忙碌各人的价值,各人都在寻找各人的自我。第二个是沙发车间。各种颜色、大小、厚薄不一的沙发,满地都是,又是一片火热的劳动景象。第三个是面料车间,工人全是女士,数十台缝纫机,都在哒哒的转动着。她们在缝制沙发上的面料。面料有布的、皮的两种。颜色图案各异:丹凤朝阳的,牡丹闹春的,百鸟朝凤的,鲤鱼跃龙门的,狮子滚绣球的,各种各样的图案,让我眼花缭乱目不暇给目迷五色。在这一车间,各种款式的沙发已成型,成了可以销售的商品。

大约一千多平方米的大展厅是刘磊自己设计的,坐的,卧的;横的,竖的;折叠的,靠背的;中国式的,欧美式的,各种款式的沙发上百种,整齐有序的摆放在大厅里。刘磊介绍,他的沙发床垫之所以能占领安徽、河南等几个省的市场,并且销量一直不衰,一、是货真,他严把质量关,沙发用的木料全是油松,红木,等上等木料。布皮沙发面料也都是真货,绝不购假冒伪劣。把用户当朋友,对每个客户负责,这是他的宗旨。第二是价格相对便宜。他遵循“一分利钱吃饱饭,三分利钱饿坏人”的经商原则,尽量把利让给用户。他的成功之道,是薄利多销,他人的沙发一件赚十元,他只赚一元;而别人卖一件,他能卖十件甚至数十件,这样他就比别人赚得多。他就是采用这种方法与同行在市场上竞争的。

对于工人刘磊实行的是多劳多得的管理模式,这也适应了改革的潮流,调动了工人的积极性和工作热情。对工人生活,厂家还给予相应的补贴,让工人每天只花几块钱,就能吃得饱,吃的好。这便安定了“军心”。

最让我感动的是,有的工人其年迈的父母在家里没人照顾,成了空巢老人,刘磊竟让工人把老人带到厂里,他免费提供住宿。在参观工厂时,我就见到两位拄着拐杖的老年人。怪不得在阜阳他爷爷开玩笑说,刘磊你把工厂办成敬老院了。现在特别是农村,因为“狗屎不壮的穷人不孝顺”,老人几乎普遍无人赡养,喝农药、上吊、投河的悲剧,接连不断的发生,哪村都有几个。而刘磊能这样尊敬工人的老人,使其老有所养,真使人感叹唏嘘,称赞不已。“得人心者得天下”,大概这也是孙子刘磊与众不同的管理工厂的方法吧?


二、他的抱负


我与刘磊爷爷刘其祥是同龄人,又是同站过讲台喝过粉笔灰的。那时都是民师,每月就十多元的补贴,所以多数以应付敷衍孩子亵渎未来的心态在学校混日子;而刘其祥工作都兢兢业业,所以屡次得奖。民师同农民一样生活苦得头上长草,而精明的刘其祥就用寒暑假走南闯北做生意,生活自然比我们好。

乘改革的东风,刘其祥毅然辞职下海带领子女办起了企业。我与刘磊是在其爷爷那里认识的,那晚我在长子的托运部没事,溜到敬贤山庄刘其祥的别墅闲聊,巧刘磊在,他长得还单薄,一米八一的大个子,穿着很普通,如果在街上,你会认为他是一位普通未出茅庐的青少年。我们聊到他负责的合肥瑶海区纳斯伏尔沙发厂的发展,他很自信的说,我们计划扩大生产销售规模,再招一批工人和营销人员。计划09年要比08年多生产销售沙发四万八千套。我们的安徽市场已经开发得差不多了,几乎每个县、市都有我们的销售商,我计划向外省进军,在外省办分厂。我在一旁听着他与爷爷的对话,很有感触,想到刘磊虽是我省甚至全国最年轻的企业家,却很有抱负呀。

最使我佩服的是刘磊的成熟,自制与才华。


三、他的成熟与才华


在刘磊带我参观工厂时,我知道他上午在人才市场招聘营销员没有招够,就想到女友小刘(刚谈的,没成)在找工作,做过营销这一行业,心直口快的我脱口而出,让小刘在你这干营销吧?刘磊答,可以是可以,但我认为他已五十岁了,下去跑不动,不适合干这一行。我一想就是。聊到他厂要到各个城市发货,有的在江苏河南省,我就想到长子有两部货车,而货源不足,吃不饱,没货运。又说,刘磊你可用货车?你大叔有。他说,我们自己也有,有时发远处的货,都是找哪个城市来合肥的回头车,价钱给的较低。他这样一说,我想就是,常言道娘俩拾麦还压个坎垃头呢,就是说,越是亲戚朋友,越是一笔难写二字的一家子,越要在金钱上划清界限。亲戚朋友甚至夫妻闹分裂,往往是开始好的同穿一条裤子,金钱不分彼此,你的也是我的,我的也是你的,搅在一起,结果出了矛盾,清官难断家务事。如果刘磊碍于情面,用长子的车,运费少了长子嫌少;多了刘磊划不来,增加了经营成本,长远就会出现矛盾。他这样果断的一推,我也无话可说,把丑话说到了前头,馒没掰馅没淌,既好又巧。这种把疑难问题公开化解决在萌芽状态的方法,需要智慧的思维,敏捷的判断和果断的心态,这不仅是一种经验一种成熟,而是一门高超的领导管理技术与才华。

令人敬佩可怕的十九岁啊?

刘磊很热情,参观了他的工厂才十点多,我说回去,他与我那年轻很有才华的侄媳即刘磊母亲,无论如何不让走了,连我三子及客户都请了过来。席间,刘磊不抽烟,酒只陪我们端了几杯。这使我想到我的孙子刘上海,在其父开托运部时,经他手有钱,那就不是他了,常抽黄山,玉溪,甚至大中华烟,都是数十元一包的。还天天醉醺醺的使人厌。可刘磊的裤子,褂子,都不是名牌的,而且像是穿了一两年的了。我与他坐车时,不得不提醒他,你是我们安徽最年轻的企业家,与我们不一样,要注意衣着,注意形象,穿着要上档次。他只是笑笑点点头。

回到家,瘦高的孙子刘磊总在我眼前晃动,这么年轻就这么有才华有自制力,真令人感佩,那些全国甚至世界500强的老总们,应感到后生

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