赛道没有问题,创始人专业能力也不是问题,也匹配了更强的资源,也没有错过了风口,准确说在风口起来之前就早早准备好了。可为什么王利芬的优米网还是做不过罗胖的罗辑思维?
细节决定成败,有以下三大类细节:
产品
罗胖的产品更好的利用了移动时代传播渠道的变化,产品符合用户互联网浏览习惯时间碎片化的变化;
优米内容偏重于访谈,广而泛,罗辑思维更有深度和有趣;
优米网的课程价格太贵了,罗辑思维是免费的模式。
运营
优米网没有人格化,没有互动,没有社群;
罗胖更有娱乐精神,王利芬太严谨了,这是一个娱乐至死的时代;
罗胖能够让屌丝掏钱,王利芬过于情怀派,运营能力偏弱。
营销
罗胖自带流量,争议度比较高,容易吸引关注;
王老师是站在神台上讲话,罗胖是站在讲台上对话;
一个守正,一个出奇,罗胖更善于抓住热点话题,借势。
补充明显不同的一点,二者用户群定位不一样。优米网更多定位面向很窄的创业者,而罗辑思维定位更大众化,“老少皆宜”。这与京腾汇成员之一梁宁写的《从京东1万白领和11万蓝领,看到真实互联网世界》一文所提到的,市场定位的不同就导致了最终的结局。
这一话题能够引发讨论,的确值得思考。优米网目前发展甚至还不如大量的微信自媒体,比如,咪蒙,也不如二更、一条这样的视频自媒体。另外,罗辑思维包括罗胖是强品牌,而优米网是弱品牌。
罗胖自己不断创造内容,形成很强的品牌,有众多粉丝,自带流量。而王利芬是通过采访获得内容,没有品牌,一直都是依靠采访大咖吸引用户,自己缺乏流量沉淀,更没形成自己的粉丝圈。假设让王利芬搞个跨年演讲,又有多少付费的粉丝?
最近有不少人在骂罗胖是个假鸡汤帝,是个大忽悠。最欣赏罗胖的一点“顺势而为,借力打力,坚持不懈”。另外,罗振宇和王利芬最大的一个差别是,前者善于洞察趋势变化,抓住风口,调整产品和运营策略。
而后者,过去多少年了,产品和运营营销策略几乎都没有什么太大变化,以不变应万变,显然在这个时代是行不通的。用互联网的话总结,王利芬老师缺乏网感,缺乏市场敏锐度,执行上还缺乏应变度。