韩非子是战国后期韩国的公子。
司马迁在《史记·老子韩非列传》中介绍韩非子时，说他喜欢刑名法术之学，但是口吃，不善于口头表达，擅长书面表达。于是，他上书给韩王提意见建议。估计书面材料还是难以引起重视，韩王并没有接受他的建议。
韩非子痛惜韩国不严明法制、任用贤能、富国强兵，自己的意见建议又不被采纳。于是，愤而著书，写了《孤愤》《五蠹》《说难》等文章，共10万多字。
其中，司马迁全文引用了《说难》这篇文章，大有深意。读完《说难》，我也深受震撼。
说的前提是信任。
《说难》第一部分主要是说，说的内容和技术本身不难，难的是说得合对方的心意。对方爱名誉，你跟他谈利害，他认为你格调低；对方爱利益，你跟他谈名节，他觉得你迂腐；对方表面爱名誉实际爱利益，你讲名节，他表面听你的，实际却疏远你，你讲利益，他会暗地用你的主张而不用你这个人。
更可怕的是，一不小心就可能陷入危险境地。例如，说话的人无意中说中了对方心底的秘密；好心好意给人指出错误；交情不深的情况下出的方案失败了；采用你的建议的人不想让别人知道是你功劳等等。
所以，说的主要难处在说之前，要先取得对方的信任。而信任是何其的稀少和宝贵。
年少轻狂的时候，往往觉得我的意见对就行了，我的方案好行了。其实，事情往往没有那么简单。没有取得信任的时候，你说什么都可能引起怀疑，你觉得很冤枉；建立了信任，你才可以就事论事，讨论事情的对错。
为了建立信任，在前期可能要牺牲你的个性，掩藏你的锋芒，收敛你的言行。《说难》的第二部分就是讲了如何掌握技巧，取得信任。
说的时机是智慧。
你的智商高，你的建议高明，那该什么时机、场合提出来呢？
这需要高超的智慧。《说难》中举了三个例子。
关于亲疏。宋国有个富人，下雨把墙冲坏了。他儿子和邻居都说不修墙可能被盗。晚上果然被盗，富人觉得他儿子聪明，怀疑是他邻居偷的。
郑武公本来就打算伐胡。征求意见时，关其思也建议伐胡。结果郑武公说，胡国是兄弟之国，你什么意思？就把关其思杀了。
所以，说话前得掂量掂量，自己说话会不会让人怀疑你的动机。
弥子瑕在卫灵公面前得宠时，说什么做什么都是对的；失宠后，说什么做什么都是错的。
所以，说话得掂量掂量，你在对方心目重是什么地位，自己说话的分量怎么样。
总之，说服别人，重要的不是说的内容本身，而是说之前的因素。
功夫在诗外。
韩非子深刻认识到说服君主的难度，还提炼出一个词“逆鳞”。
但他还是为了韩国，去了秦国。他懂得了说服多么难，还是试图说服秦王不攻韩。最终还是没有机会为自己申辩，结果失败，命丧异乡。
司马迁只所以全篇引入《说难》，大概是因为他忠心进言，结果惹怒了汉武帝，遭受了宫刑。
韩非子的无奈，司马迁懂得。
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