2017年9月15日（连续第214天总结）
今日目标完成情况：
1:案例 100%
2:抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
今日学到什么：
一：课程总结：
孔子向师襄子学琴，学十天仍没有学新曲，师襄子：“可增加学习内容了。”
孔子：我熟悉了乐曲形式，但还没掌握方法
过了几天，师襄子：你学会弹奏技巧了，可增加学习内容了。
孔子：“我还没有领会曲子的意境。”
又过了几天，师襄子：“你已经领会曲子意境了，可以增加学习内容了。”
孔子：“我还不了解作者。”
又过了一段时间，孔子神情俨然，仿佛进到新的境界：时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望，志意深远，最后孔子说；“我知道他是谁了；那人体形欣长，眼光明亮远大，像个统治四方诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首曲子呢？”
师襄子听到后，赶紧起身拜谢：“我的老师也认为这的确是文王操。”
关键词：熟悉曲子、掌握曲子、学会曲子技巧、领会曲子意境、了解曲子背后的故事、产生困惑解决，了解背后的境界、了解作者风度成为知音
我今天的理解：
孔子有没有做好准备再向师襄子请教呢？答案是有的。我们常说不做准备就准备失败吧！那么怎么样的准备才算是有所准备呢?孔子又是如何做到有所准备的呢？我认为有三点：第一：他本身对乐曲已经有很有研究，已经进阶到某一个阶段了，跟更高级的高手学习的时候高手轻轻点拨就知道如何去更好的做好。第二：他自己遇到问题的时候有自己的一套思维方式去分析和寻找答案并进行分阶段实践，根据分阶段实践的结果跟高手请教，高手指点一二，他进步得更快，自身处理问题的能力得到更大的提升。第三：他自身的态度有关，虚怀若谷，保持空杯心态，控制欲望，循序渐进，不为外界所干扰。
那么反观自身，自己又是如何做准备的呢？基础的专业知识和对自身产品的理解和根据不同客户打磨的话术准备得怎么样！如何进行提问和反问？如何在客户提问的时候反问几个问题了解客户的麦凯也好专业上的问题也好，然后再针对对方的问题再进行回答，一来可以搜集更多的信息，而来可以更好的了解对方的想法。准备的内容包括什么呢？于公于私的准备充足吗？对对方于公了解到什么有价值的信息？于私自己又把握到什么有价值的信息？特别是痛点方面准备了什么话术？这些痛点对对方会产生什么反映？痛点是否很小很痛？产品是否能满足对方的心理预期？能为对方解决什么难题，带来什么便利性？便利的程度如何？是否竞品做得更完善？自己怎么样进行拆分对比数据，知道基本的定局和突破方向。
举个例子，前几天开了一个客户，然后看到客户在竞品的朋友圈针对同类产品点了个赞，引起了我的注意，一周去沟通了两次，仍然避免不了被竞品反挖，因为竞品做得更完善更加便捷更能满足客户的需求。产品需求刚开发完成的时候已经跟产品部和技术部反馈了N次实际场景使用情况和客户需求反馈，产品经理都没有放在心上，感觉都是在对产品自我陶醉，而不是站在消费者竞品角度上考虑问题。
总结：不做准备就准备失败吧！这种准备无论是从自身竞品消费者的角度进行更充分的准备，更要对自身提出更高的要求，保持不满足的心态，专注专一专心最快速度完善某一个刚需的功能，做到断其十指，不如断其一指，才能更好的抢占市场！说到底，还是自己能力问题！
二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！知识唯有应用，方能改变命运。装在脑子里的知识不去分享不去实践是没有任何价值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要轻易认输。你自己做到了，那么帮助多一个人去做到，也是一种行善！
三：明日目标：
1:案例
2:抄写概念1遍
3:人情做透固化
