喜好原则就是说别人喜欢你，你对别人产生的影响力就会较大。
大多数的人们总是愿意答应自己认识和喜爱的人提出要求，这是很自然的事。
特别是在决定是否购买一个产品的时候，喜好的影响力比消费者对产品本身的好坏强两倍。
那么，哪些方面可以提升别人对你的好感，来增加他人顺从自己的影响力呢？
首先，人的第一印象就是外表魅力，长得好看的人提要求和改变他人态度方面说服力更强，而且会把好印象延伸到诸如天赋、善意、智力等其他特点上去。
虽说好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一。但爱美之心人皆有之，有先天之美，也有后天补美，比如修眉、整容之类。为的就是让自己美美地出现在大庭广众之下，推销产品的同时给人们舒服的第一感观。
第二是相似性，我们喜欢跟我们相似的人，更愿意轻率地答应他们的请求。
有的年长者在年轻人身上看到了自己年轻时的模样，所以这些年长者特别赞赏与自己相似的年轻人。
千金易得，知音难求，相似的人精神上容易产生共鸣，两个精神上相似的人在一起共事会产生愉悦感。
多数人会对自己带有一点怜惜之情，当见到跟自己相似的人，我们就会不由自主对这个人好一些，好像可以弥补对自己的缺憾。
人性中有一个重要事实：喜欢听人恭维奉承，喜欢那些擅长说好话的人。
听到好听的话，心情总是愉悦的。
美囯有一个汽车销售大王，破了吉尼斯世界纪录的那种，有一个习惯，他的一万多个客户，每个月都会收到他定时邮寄的明信片，上面只有两行字。第一行是″我喜欢你″，第二行是他的名字。
夸人水平的高低不同带给人的愉悦感也分出了层次，但不管层次是高还是低，都带给了人愉悦的感觉。
我们比较喜欢与我们有接触和合作的人。当然，这种接触与合作是积极正向的。
我们一生当中有两种友情情分珍贵。一种是同学情，一种是队友情。很重要的原因是在这两种情形之下，我们有非常好的接触与合作关系，而且合作的目标统一，一块打比赛，参加运动会，应付检查，对付老师，完成任务等等。这些情况很容易产生相互的信任、喜欢和友谊。
物以类聚，人以群分。在商业场上，广告商利用关联原理把产品跟名人联系起来，或是将产品和当下热潮联系起来，从而使消费者爱屋屋。
还有一种关联就是球迷对偶像的狂热，他们总是希望与自己有关的运动队赢得比赛，以此证明自己的优越。
一旦我们觉得自己对好感的顺从超出了该场合下的正常程度，就是唤出防御机制的时机了。
最有效的通过喜好销售的手法是，让顾客真心地相信你喜欢他们。
喜欢的理由包括：光环效应，找相似，恭维对方，接触与合作，条件反射与关联，懂得拒绝。
以上就是喜好原则带来的影响力。
