俊祥今天给大家分享的是关于能力方面的，我们人与人最大的区别其实就是能力的不同，之所以很多人能赚到钱，很多人赚不到钱，其实就是赚钱的能力有所不同。我们在财商领域里将赚钱的能力分为四种，不同阶段的人应该学习不同的能力，当你不断提升自己能力的时候，你的财富才能够提升。
很多人说老板必须要学习销售，这句话到底对不对？我想告诉我们所有朋友，如果老板只学销售，那么这个老板永远是个小老板，记住销售是你公司的基层员工要学的，如果老板去做销售，老板变成了整个企业最大的销售员，这个企业将永远做不大！而且这个企业永远是一个S型的企业，不是一个B象限的企业，S型的企业和B象限企业最大的区别是什么？S型的企业老板赚的是主动收入，老板离开企业一年，企业就倒闭了，这个企业完全靠老板个人能力在支撑，而B象限的企业指的是老板离开企业一年，企业做得蒸蒸日上，换句话说这个企业靠的不是老板，而是靠员工，靠整个平台系统的运作。
一个企业分为三个层级，基层，中层和高层，老板是比高层更高的层。很多人又说老板应该去学习管理，这句话对还是不对？其实还是错的，如果老板去学习管理，请问公司的高管学什么？学领导力吗？记住，基层的员工学销售，中层的干部学管理，高层的领导人学习领导力，老板要学习比他们更高的能力，什么能力？财商就是讲这种能力的，3%的人，他们只学习这种能力，这种能力叫做影响力，财商就是讲这种能力的。为什么赚不到钱？我告诉你一个秘密：钱不是赚来的，而是被你吸引来的，是被什么东西吸引来的？是被你的影响力吸引来的！我们企业都缺人才，不缺人，人才是从哪来的呢？人才不是招来的，也是被你的影响力吸引来的！
如果你今天什么都没有，是个社会的基层，那你就应该去学习销售，赚取自己的第一桶金，提升自己销售的能力。如果你今天已经是一个企业的干部，你要学习管理的能力，如何管理员工，如何让你的员工在你手下从不会开单到学会开单。在大公司里，企业的管理层是不允许做业绩，只允许帮助和教导自己团队的员工做业绩。如果你已经是个高层，那你必须要学习领导力，什么叫领导力？一个人在公司工作了三年，做了三年的老总，等到你走的时候，没有一个人愿意跟你走。一个人在公司做了一年的领导人，当他准备走的时候，全体员工说：“张总，你去哪，我们就跟你去哪！”前者和后者比，他们能力的区别就是领导力的不同。所以在不同的阶段要学习不同的能力。如果你已经是个老板，那你必须要学习财商最经典的能力，也就是全球所有的领袖都在学习的能力：影响力。只有找到自己合适的位置，学习合适的能力，你才能真真正正地创造一个财富人生！
什么是基层？基层就是业务员，业务员应该学什么？应该学销售，如何学习销售？到底什么是销售？我在后期会分享给大家去剖析如何提升你的销售能力！第二个能力叫管理，如何管理好你的团队，如何让你的员工在你手下从一个不优秀的人变成一个优秀的人，这是一个经理人必须要想的问题，管理的最高境界是什么？管理的最高境界其实不是管理，是引爆！引爆他的梦想，引爆他的动力，才能够点燃他的能力。没有人喜欢被管理，每个人都喜欢被引爆呢，怎么去引爆他呢？用机制去引爆他！什么叫机制？机制就是为谁干，干完怎么分！很多老板都在学习制度，用制度来管理员工，这是大错特错的。记住：制度让你公司不乱，而机制让你公司发展！秦国在当年的春秋战国是最弱小的国家，后来去了一个人，改变了一套东西就成功了，这个人叫商鞅，商鞅改了什么？就是改了机制，以前秦国种地是为奴隶主种的，打仗也是为国家，商鞅变法以后种地为自己，打仗也是为自己！改革开放改了什么？就是改了机制。改革开放，以前不管是在国企上班，还是在地里干活，都是为国家干，所以没有人有动力，改革开放以后让你包产到户儿，让你拥有自己的私营企业，人人都变得有动力！所以记住：管理学的最高境界不是管理，是引爆！不是用一套制度来约束你的员工，而是学会建立一套机制来引爆你的员工。财商的最高境界不是教你怎么赚钱，而是教你学会怎么分钱，如何去打造企业的分配机制？如何用期权机制，股权机制，分红机制来引爆你的员工，这才是管理学的最高境界。
如果你今天已经是个高层，你必须要学习领导力，什么是领导力？很简单：那就是领导别人的能力，让别人愿意追随你的能力。我们把它称为五大阶梯：第一种叫职位领导，别人听你的，是因为你有职位，他不得不听。第二种叫关系领导，他听你的是因为你关心他，你们的关系比较好。第三种叫战功领导，他跟你干有战功，他跟你干能打胜仗，他跟你干能开单。第四种叫成长领导，记住：员工在我们这里工作，一是为了钱，二是为了成长：能力的成长。当你的员工跟着你干已经没有什么成长空间的时候，他就会离你而去。所以一个领导人必须要不停地学习不停地成长，只有这样，你的员工才愿意永远的追随你，所谓的领导力就是获得别人追随的能力。领导力的最高境界叫做使命领导，当你拥有一个使命的时候，那些没有使命的人就会被你驾驭！
第四个能力叫做影响力，是财商最顶级的能力，如何把自己变成一个磁铁，让金钱让财富从四面八方向你涌来，让人才，让项目，让资源，从四面八方向你涌来？那些顶级高手，他们穷其一生都在学习影响力，不管是政治领袖，宗教领袖，还是商业领袖，他们身上就是有一种魔力，一开口就能去影响别人，两个人在一起不是你影响我，就是我影响你！咱们中国有一句老话，夫妻在一起久了就有夫妻相，其实这就是一个人影响另外一个人的结果，谁影响谁，谁就是领袖，谁被影响，谁就是奴隶，97%的普通人永远被别人影响，而3%的人永远影响别人！
那么比老板更高的能力是什么呢？比老板更高的能力就是决策力，那些顶级的富豪不参与公司运作，他们只负责拍板，他们只负责任免他们公司的执行团队，执行总裁。其实人与人之间的区别就是做决策时候的区别，很多人他们一辈子犹豫不决，不敢做决定，马云曾说过一句话：“人老了以后不会因为自己做过什么而后悔，而是因为自己没做过什么而后悔！”所以大胆的做决定吧！这个世界永远没有一个犹豫不决的能够成功的，永远是果断，敢于做决定的人才有可能成功，记住：选择没有对与错，只有得与失，只要你做的这个选择得大于失就去做，只要这个选择失大于得，就不要做！
记住：这五个能力每提升一个能力，你的财富就会提升N多个等级！当你提升了销售能力，有了销售能力以后，你再烂，你都会成为一个百万富翁！当你有了管理能力，你可以管理团队的时候，你再烂，你都会变成一个最少超过500万的富翁，当你拥有领导力，可以领导一支团队的时候，你再烂，你都会变成一个千万富翁，当你拥有影响力，你再懒，都会变成一个亿万富翁，当你拥有决策力，你一定是百亿富豪，这是不用说的！
当清楚了能力以后，每个人就有一个清晰的方向，你今天做业务员，你就不要看其他的书籍，你只看跟销售有关的书籍。你今天是一个团队领导人，你就学习管理的书籍，学习管理的课程，你今天是一个领导人，你就应该学习领导力的课程，你今天已经是个老板，必须学习财商，学习影响力，你今天是天使投资人，做风投，类似于PE，你必须要学习决策力！
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