纵情向前

伊始:一个回答

知乎上有一个问题“互联网发展了十几年,作为从业者,你错失了哪些职业和创业机会?”

作为可能是互联网从业者最多的社区,此问题吸引了许多行业名人来答,有一个回答令我印象深刻,来自美团网创始人王兴:

“我一贯而且真实的想法就是:纵情向前。哪有什么所谓错过的机会,那本来就不是你的机会。既往不恋,当下不杂,未来不迎。更具体展开请重读乔布斯在斯坦福毕业典礼上的经典演讲。”

纵情向前,有一种无所畏惧的勇气和放下一切的豪气,可谓掷地有声。

最近看了有关他的书和一些采访,觉得他的想法和经历非常有意思;恰好有段时间未下笔,手痒,遂以此成文。


摸爬滚打

王兴给人的印象是标准的理工男,稍待些文艺青年(这个词真的被玩坏了)的气质,崇尚逻辑、好奇和有趣;大学时问他的理想:“修身齐家治国平天下”。

王兴家境殷实,父母开明;清华大学毕业的他,信仰互联网;在斯坦福读博时退学,折腾着和同学一起创业(当然也只能和他们,谁会相信一个刚毕业没有任何工作经历的愣头青呢?);2004年3月开始,他们尝试了很多项目,最终都以失败告终。

“从2004年9月到2005年9月,项目换来换去,平均两个月一个,都是边做边看,有的甚至没做完就发现方向不对。”

有意思的是他们从事的是互联网行业,但连编程都是现学的,大概这就是无知者无畏吧;

但我更好奇当时他们是如何坚持下来的:团队三人且均为同学,所以不觉得孤单和可怕?(其中一人的家境还不好)如果换到今天,清华的毕业生三年无收入且欠一屁股债,估计早就解散了吧。


校内网,第一桶金和N个错误

2004年facebook在美国刚开始发迹,社交网络的概念一时非常火热;王兴团队2005年12月上线校内网,后面的结果大家都比较熟悉,由于时代/运气/努力,他们卖给了千橡集团(后改名人人网),获得人生的第一桶金。

但这过程远没有文字轻描淡写来得容易,他们做对了也一些事,但也面临着巨大的竞争压力(当时复旦,北大等也有类似的SNS网站);团队犯了轻狂、沟通少、战略不清晰、对行业没有深入的认识、不懂管理、不被信任等等等问题;

这一系列错误与外部的压力导致校内被卖,虽然看起来很不错(200万美金,那是在2007年);但对创始人来说都是非常难受的,就像卖了自己的孩子,当晚王兴宣布这个消息后,大家聚在一起吃饭,大哭一场;

比较有意思的一点,当时参与创业的人说:“如果校内成功,我可能会变成别人讨厌的人,但挫折反而让我更冷静,反思自己的不足”;在后面创办饭否、美团,他们跳过了类似的坑(当然还有其他问题在等着他们);有人说:你年轻时犯下的每一个错误,都是宝贵的财富。

虽然有些鸡汤,但你不能否认,道理其实就是这么简单。

just do it;


饭否,你真的想清楚了吗?

之后他们创办饭否网,参考的是类twitter的模式,王兴认为这可能会重新定义互联网信息传播方式;但最开始走的不顺,后面他们转头做海内网(竞品也许我们会熟悉一些,开心网),竞争一段时间败下阵来;等他们回过头来的时候,突然发现饭否网长的还不错,质量很高;

09年年初,100万用户;但因为某些原因,饭否被关停;这里他们犯了一个错误,并“似乎”在美团的中解决的很好:“没有想清楚饭否的本质”;

现在微博大家对他公认的看法是媒体:每当有什么事情,大家会去微博上看看最新的动态;当经营者看清楚这件事,就会做一些尺度上的控制;监管层适应了这种东西,也会允许部分尺度的打开;

但当时他们并没有意识到他们是在做媒体(我相信政府对这种东西也很陌生);我猜想,也就没有一些沟通和了解;在中国这样的环境下,如果遇到一些群体事件,后果可想而知。

答案总是老师讲起来简单,轮到自己推理却好似开天辟地,困难万分。

于是,2009年8月到2010年11月,饭否关闭1年零3三个月,在互联网的竞争中,时间就是生命;等到饭否归来时,虽然获得了官方背景的投资,但当时新浪微博凭借新浪积累多年的媒体经验一骑绝尘。

2011年3月,美团网已上线;办公地点和饭否仅一墙之隔,但两者氛围迥异,一个热闹、一个荒凉;两者的未来已分。


家教和视野

写到这作者插播了王兴的家庭,我觉得这段应该最早开始写:

王兴家庭富裕,家庭思想非常开明,鼓励子女博览群书,并尊重他们的意见;少年时期,王兴就读了很多书,在书中接受了互联网的启蒙。

清华大学也对他产生了很大的影响,他说倒不是专业课,而是前辈做事的高度:“有机会在这样的学校读书,会对自己有更高的要求;”

以上这些落实到王兴身上,留下的就是逻辑、好奇、动手做以及高标准:他会去打开20个网页获取信息,质疑为什么取票机为什么要做那么大,习惯性的抠细节...

另外,作者在此还夸了一下美团是出色的产品经理,作为从业者,我对书中关于产品经理的部分看法持保留态度。


于是我们都知道了美团,知道了王兴

做饭否的间歇,groupon在美国风生水起,王兴看到了机会,创办了美团网;值得一提的是,王兴有一个四纵三横理论,他从理论上想清、解释了将做的事情。详细的论述略过不表,有兴趣者可自行查阅资料;

这种思考方式非常有意思,是一种思维训练,也许无法解决具体的问题,但可以让你把事情看得异常清晰。

四横三纵

美团网在2012年2月做好准备,春节后3月4号上线;因为对市场的理解深入,美团没有犯大的方向错误;当然,竞争也是异常激烈的:那年我刚上大二,整个武汉地区公交车上全是团购网站的广告(糯米、占座、24券、拉手...);团购大战火热时,拉手网招聘应届毕业生,入职就送iPhone4s,何等的豪气干云;

简单记录一下他们做对的事,这里面有些是基于从前or当时犯错总结的改正,有些是基于对市场深刻理解的必然所为,有些是靠运气,有些是靠价值观影响;

不过,浓缩鸡汤精华液其实很鸡肋无聊,若非亲身体会,一个个单薄的词汇很难让人有切肤之感,所以写的比较省略;对于做实体、和线下团队打交道的朋友,或者在互联网创业中,书里的内容应该会比较有启发。总之,要成一件事的要素太多太多:

1.定位:“本地生活服务商”;2.过期未消费包退;3.遇见到冬天来临,并及时融资;4.高效率的用钱;5.无敌的线下团队并找到合适的人去管理,并建立体制;6.IT系统;7.三高三低伦...等等等。

2015年上半年,美团以51.9%的团购交易份额保持领先优势。


猫眼与细节

现在,合并后的美团赢得了团购大战的胜利,并开始T型化发展;猫眼电影独立运营(目前占网络购票70%的市场份额);过程中的一些细节,让你格外觉得学习能力是多么的重要,如果不能够及时跟进外部环境的变化,过去成功的经验可谓分毫不值。

“团购架构里的销售, 是拿一个单子就挣一个单子的钱, 只要卖出去就有提成;但猫眼的销售,是要跟影院建立全年的合作,合同一签就是一年,里面涉及技术对接,上上下下的关系梳理等,需要维系好长期关系,对销售的能力要求和团购那边不一样。”

“这些做团购出身的人,一开始也有惯性思维,以为做校园市场也需要堆积很多商家上去。2014年4月,成都是第一个校园市场做起来的城市,当地城市经理能力强,用十来个商家就把校园做起来了。他们才恍然大悟,原来根本不用上那么多商家。重要的是面向学生多发传单,多做促销。”


你学到了什么

到这,书也走近尾声;书中总结了这十年的成功经验,鸡汤味十足,略过不表;本书写于2014年,当时美团和大众点评还没合并,书的最后部分,作者问王兴:“创业十年,你学到了什么?”;

本人选了一些自己喜欢的话,如有兴趣,请移步原书:)

“我学到,人非常重要的状态是既非常自信又非常谦逊”

“我觉得创业大部分人会失败,要做最坏的打算。不过,你创不创业,不取决于这件事会不会失败,而是在于你对这个过程是否感兴趣,是否足够相信你的目标。就算失败了,如果你觉得这个旅程是值得的,你的努力是值得的,那你就干吧。”

纵情向前!

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