三种不要尝试品牌分化策略的情况

<h5>发表时间:2016-11-25</h5>
<blockquote>企业确实很多时候需要去尝试品牌分化的策略,但是相对的,也存在很多时候需要去避免进行分化。下面我们列举三种不应该去尝试品牌分化的情况。</blockquote>

<strong>一个影响力薄弱的品牌不应该去尝试进行分化。</strong>当品牌在现有客户群体里挣扎的时候,尝试变更受众群体或是为现有客户变更服务来提升效益的想法确实很诱人,在为现有客户提供新的品牌体验的同时,还会在过程中吸纳新的客户。不过很遗憾,这么做的结果是与预期背道而驰的。品牌通常会因此令消费者感到困惑并且品牌的现有优势也会因为新的变化而被削弱。如果你打算去扩张你的品牌形象,一定要从品牌优势出发来拓宽品牌的边界。不然这种尝试通常都会失败。

<strong>如果你打算进行品牌分化,不要去简单的把同样的想法复制到新的市场。</strong>这样做会为你现有的宣传渠道增加干扰。如果你不能在进入新市场之前就有一个明确的、特别的预判,来描述尝试改变对于消费者的期待会造成那些变化,那最后成功的机会就会很小。最近,Chipotle决定开发新的产品线Tasty Made进入汉堡包领域。但是根据社交媒体上反映出的结果,他们只是简单的将非常成熟的商品的一个变种带到了一个非常成熟的市场里。值得肯定的是他们的确在产品方面做出了调整,但是目前看起来他们缺乏在底层理念与流程上的改变来在这个以量取胜的领域中为他们的品牌增加价值。

<strong>最后一种情况是,如果你打算进行分化扩张,不要进入一个开始固化的市场,不管是因为这个市场已经饱和或是因为消费者的关注度开始转移。</strong>在上面提到的Tasty Made的例子中,尽管简餐快餐在整个餐饮行业中举足轻重,并且汉堡包在这个领域中的销售额占到30%,但这仍然是一个非常拥挤的市场。这个领域中存在着众多高质量的竞争者以及较低的中长期的复合增长预期,想在这种市场中脱颖而出通常非常艰难。因此对于任何品牌来说,判断是否进入一个新的领域的关键不光是品牌的理念和企业的技能水平是否符合这个领域,该领域可接触的需求以及尚未被挖掘的增长潜力也是关键指标。

品牌分化策略是一个矛盾的体现。一方面品牌必须不断尝试新的探索来让自身保持关注度与新鲜感,那些不这样做的品牌会发现自己受困于防御或是萎缩的状态,他们被局限在了所处行业的整体势态与增长模式中。另一方面当他们尝试品牌分化的时候,这些品牌又必须非常小心的在现有竞争优势与新领域业务扩展速度之间维持平衡来确保品牌自身价值的增加。

在为其他营销团队做咨询是否能够将现有品牌带入新的领域的时候,我通常都会问他们同样的问题:为什么你认为你的品牌会在新的领域受到欢迎?因为最终,一个品牌分化的战略最终能否成功不会取决于你是否在模仿其他竞争者成功的做法,或是你在现在的领域遇到发展瓶颈。品牌分化的成功关键在于消费者对于新的品牌形象的反应,如果最终结果不能让新的以及现有买家感到兴奋,那就不要进行这样的尝试。

<h5>本文译自:http://www.brandingstrategyinsider.com/2016/11/three-reasons-not-diversify-brand.html</h5>
<h5>翻译:易 晨
编辑:左 赫 沈 坚</h5>

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
  • 序言:七十年代末,一起剥皮案震惊了整个滨河市,随后出现的几起案子,更是在滨河造成了极大的恐慌,老刑警刘岩,带你破解...
    沈念sama阅读 206,723评论 6 481
  • 序言:滨河连续发生了三起死亡事件,死亡现场离奇诡异,居然都是意外死亡,警方通过查阅死者的电脑和手机,发现死者居然都...
    沈念sama阅读 88,485评论 2 382
  • 文/潘晓璐 我一进店门,熙熙楼的掌柜王于贵愁眉苦脸地迎上来,“玉大人,你说我怎么就摊上这事。” “怎么了?”我有些...
    开封第一讲书人阅读 152,998评论 0 344
  • 文/不坏的土叔 我叫张陵,是天一观的道长。 经常有香客问我,道长,这世上最难降的妖魔是什么? 我笑而不...
    开封第一讲书人阅读 55,323评论 1 279
  • 正文 为了忘掉前任,我火速办了婚礼,结果婚礼上,老公的妹妹穿的比我还像新娘。我一直安慰自己,他们只是感情好,可当我...
    茶点故事阅读 64,355评论 5 374
  • 文/花漫 我一把揭开白布。 她就那样静静地躺着,像睡着了一般。 火红的嫁衣衬着肌肤如雪。 梳的纹丝不乱的头发上,一...
    开封第一讲书人阅读 49,079评论 1 285
  • 那天,我揣着相机与录音,去河边找鬼。 笑死,一个胖子当着我的面吹牛,可吹牛的内容都是我干的。 我是一名探鬼主播,决...
    沈念sama阅读 38,389评论 3 400
  • 文/苍兰香墨 我猛地睁开眼,长吁一口气:“原来是场噩梦啊……” “哼!你这毒妇竟也来了?” 一声冷哼从身侧响起,我...
    开封第一讲书人阅读 37,019评论 0 259
  • 序言:老挝万荣一对情侣失踪,失踪者是张志新(化名)和其女友刘颖,没想到半个月后,有当地人在树林里发现了一具尸体,经...
    沈念sama阅读 43,519评论 1 300
  • 正文 独居荒郊野岭守林人离奇死亡,尸身上长有42处带血的脓包…… 初始之章·张勋 以下内容为张勋视角 年9月15日...
    茶点故事阅读 35,971评论 2 325
  • 正文 我和宋清朗相恋三年,在试婚纱的时候发现自己被绿了。 大学时的朋友给我发了我未婚夫和他白月光在一起吃饭的照片。...
    茶点故事阅读 38,100评论 1 333
  • 序言:一个原本活蹦乱跳的男人离奇死亡,死状恐怖,灵堂内的尸体忽然破棺而出,到底是诈尸还是另有隐情,我是刑警宁泽,带...
    沈念sama阅读 33,738评论 4 324
  • 正文 年R本政府宣布,位于F岛的核电站,受9级特大地震影响,放射性物质发生泄漏。R本人自食恶果不足惜,却给世界环境...
    茶点故事阅读 39,293评论 3 307
  • 文/蒙蒙 一、第九天 我趴在偏房一处隐蔽的房顶上张望。 院中可真热闹,春花似锦、人声如沸。这庄子的主人今日做“春日...
    开封第一讲书人阅读 30,289评论 0 19
  • 文/苍兰香墨 我抬头看了看天上的太阳。三九已至,却和暖如春,着一层夹袄步出监牢的瞬间,已是汗流浃背。 一阵脚步声响...
    开封第一讲书人阅读 31,517评论 1 262
  • 我被黑心中介骗来泰国打工, 没想到刚下飞机就差点儿被人妖公主榨干…… 1. 我叫王不留,地道东北人。 一个月前我还...
    沈念sama阅读 45,547评论 2 354
  • 正文 我出身青楼,却偏偏与公主长得像,于是被迫代替她去往敌国和亲。 传闻我的和亲对象是个残疾皇子,可洞房花烛夜当晚...
    茶点故事阅读 42,834评论 2 345

推荐阅读更多精彩内容

  • 本文参加#感悟三下乡,青春筑梦行#活动,本人承诺,文章内容为原创,且未在其他平台发表过。 摘要 中药材是陇西县的...
    guoaiqiang阅读 5,910评论 1 8
  • 1、社会背景 (1)手机网民占比逐年增长, 为互联网出行服务提供了庞大的用户基础。 (2)汽车限购政策 (3)油价...
    jlnbda3488375阅读 288评论 0 0
  • 有些产品 就是变态 ios 能实现的 他一定要让 android 实现,android 能实现的 非要ios实现,...
    liguiyun阅读 448评论 0 0
  • 昨天是中秋节,与朋友一家聚餐,谈笑风生。晚饭后,抬头见皓月当空,嗅得桂香几缕,十分美好。却想起这样的一首感伤的小诗...
    罗斯汀阅读 238评论 0 1