2020-04-20

我是宇宙公民Jevie。2020年4月20日是训练营的第12天。 

作为学渣的我，早被学霸们甩得远远的了。还是要打起精神来！

今天学习的内容是：0基础标题写作法

今天的讲师是南糖老师，一位圈粉转化率高达120%的文案，被MEI校长称为最好的文案。那现在就赶紧来学习南糖老师的法宝吧。

有句话是这样说的，世界上最好的投资就是投资你自己，你把时间花在哪里，你就会得到什么样的结果。

如果你把时间花在工作上，你会获得专业，如果你把时间花在情商上，你会获得人脉。你把时间花在财商上，你又会获得财富，如果你把时间花在阅读上，你会获得知识。那么今天你愿意把时间花在标题的写作上，你将会成为焦点，成为影响力的中心。

今天的内容有三部分，第一部分是标题的作用，第二部分是人们到底想要什么。第三部分，标题的类型和写作方法。

文章可以给人提供价值，只有当你的文章被人看了，你的思想还有理想、传播的知识才可以被传递下去。

但是如果你要让这篇文章被更多人看到，你就要重视这个标题的写作方法。因为如果你的标题不吸引人的话就会降低你文章的打开率。所以标题就起到了极其重要的作用，因为大部分人阅读文章是从标题开始的，如果读者对你的标题不感兴趣的话，正常情况下也不会点开来看，那么我们的影响力又从何开始呢？

我们来看一个案例，美国著名的油垢专家霍尔德曼尤利乌斯呢，就十分精通这个标题写作，然后他在20世纪二三十年代的时候，他的图书销量就已经达到了2亿册。他是为了宣传自己的书呢，他不仅仅会在书的旁边加广告，他甚至还要把自己的书的名字给改了。那么我们可以看一下，他把这个书的名字改了以后呢，那个销量起了什么样的变化？

大家可以看到这张截图。这个书名再改动之前呢，都是只有几千册的这个销量，但是书名改动以后呢，这个销量最高已经翻了十倍那么多。

标题就是一个小广告，你的目标就是要让读者做出行动，打开来看。所以学习标题写作就非常的重要。了解了标题的重要性以后，我们需要了解一下标题的作用。

标题的作用

1.应用范围是非常广的，包括我们的朋友圈还有公众号文章，还有海报的标题、还有报纸书籍等等，这些地方都需要运用到标题。

2.标题他们只是文章的大概内容，读者能通过你写的标题感知到这个文章的大概内容。就像你在进行快速阅读的时候，你会通过浏览书本的目录，获知这本书的大概在讲什么？你会针对有用的部分重点阅读，对于你来说没什么意思。或者没用的地方，你也许就不会去看了。

说到这里呢，我们需要了解一个词，标题党。什么是标题党呢？我们所说的标题党就是那种标题，跟文章内容完全是脱离的。这样子他会让读者产生反感，所以我们不提倡大家去做这样的标题党。你写的标题，最好是围绕你的文章主题去写的。

3.标题还有一个什么样的作用呢？就是它可以帮助你塑造自己的文章风格。每一个作者呢，他写作写久了以后，他都会有自己的独特风格，包括标题也是。有些作者他会擅长写长巨型的标题，有些呢用擅长写短句型的标题。而且除了这个句型以外呢，还有更多不同的风格，例如有些人擅长写那个古诗词之类的这种比较有文化内涵的标题，还有一种呢，又喜欢写那种比较白话的那种标题。

 标题他的风格是可以多种多样的，而你的风格就是勾住粉丝的一个隐形勾子。有时候呢，粉丝他可能一看到这样的风格，他就会想起是你写的这种文章。或者甚至有市面上有雷同的这种文章标题，他也会觉可能是出自你手。

人们到底想要什么

美国一流的广告和营销心理学家丹尼尔斯塔奇。他有一个研究表明了人们最关心的是他们自己。

他们会关心这个产品对他们有什么用以及怎么样让他们的生活变得更美好更幸福更充实。那么，既然我们知道人们最关心的是自己，那到底人们关心自己的什么东西呢？

这就需要大家去了解消费心理学的八大欲望和九大后天需求。

研究消费的学者和心理学家发现，无论你是什么种族的人，人们都是会有八种基本的欲望的。

第一种是生存，享受生活和延长寿命的欲望。当我们去旅行，当我们喝矿泉水。当我们开始用保温杯来泡枸杞的时候，这都体现了我们享受生活和延长寿命的欲望。

第二种是享受食物和饮料的欲望。这个很简单，每个人每天都要吃东西。如果让他饥肠辘辘的话，它很可能会演变成暴饮暴食，情绪不佳。那么只有保持适当的满足呢，才能维持一个健康平衡的状态。

第三种是免于遭受恐惧痛苦和危险的欲望。当心观病毒蔓延全球的时候呢，人们开始恐慌，囤积粮食口罩消毒液。然后也不敢去人多的地方，这就体现了人们免于遭受恐惧和痛苦的这种欲望。

第四种是寻求性伴侣的欲望。每一个人都渴望拥有知心的另一半，就是非常美好的一种欲望。它既能满足人们心灵上的这种需求，又能满足人们身体上的渴望。

我们的第五种欲望呢，就是追求舒适生活条件的欲望。其实这个很容易理解，我举个简单的例子。比如我们换大房子呀，或者换到更高档的社区啊，这就是体现了我们追求舒适生活条件的一种欲望。甚至你把出租房里的东西都改头换面一遍，也是体现了你这种想生活的更舒适的这种欲望。

第六种的是与人攀比的欲望，这个也很容易理解。如果身边的人都背名牌包，然后穿这个名牌的衣服，也许你也会渴望拥有一件名牌。这就是攀比的心理在作祟了。

第七种是照顾和保护自己所爱的人的欲望。这一点是每一个人都可以理解的，没有人希望自己所爱的亲人朋友受到伤害，对吗。

第八种的是获得社会认同的欲望，举个例子。如果在一场聚会里，大家都来跟你攀谈，都来夸赞你，你会觉得很开心。但是，如果你被冷落了，你会觉得很难过。这就反映了人们渴望得到社会认同的这种心理。那么我们可以仔细想一想，是不是上面罗列的八种人类欲望都跟你想要的一致呢。

为什么我们会说这是人类基本的八种欲望呢？因为我们每一个人都没有办法逃避这些欲望。他们会伴随着我们的一生。其中呢，这个信誉和自我改善的欲望是最强烈的。所以你会发现，很多人都渴望自己变得更加的有魅力。然后呢，他又会为了改善自己啊，不断的花钱消费。

我们在开篇的时候提到美国邮购专家霍尔德曼·尤利乌斯。他就是因为把这八大需求运用的炉火纯青呢，所以这个销量能得到数倍的反转。那么它到底运用了什么样的技巧，我们可以来分析一下。

有个销量翻了十倍的这本书。他的旧书名是金羊毛，后来它改成了追求金发情人。我觉得他这个书名是改的非常好的。如果他是用旧书名的话，金羊毛，其实我听起来我不是很懂他在讲什么，我可能会在想这是一本故事书，然后讲一只金羊。但实际上，他这本书讲的是教你如何去追求自己的情人。然后它的说明改了以后呢，他就激发出了人们这种寻求性伴侣的这种欲望。所以他这个销量就瞬间反转了。

那么聪明的你一定懂了，我们在写标题的时候，就要激发起人们的这些欲望。这样，他们才想要点击你的文章去看。因为这些欲望是与生俱来的，难以阻挡的。

当然了，人们想要的还不仅仅是这八种东西，人的欲望是无穷无尽的。所以我们又总结了九种后天的需求，就是人们出生以后受这个家庭学校还有社会的影响，产生了更多的欲望需求。

1、获得信息的需求

标题：15个最具代表性的“高技派”建筑

第一个是获取信息的需求，一般那种干货行的文章呢，都会运用到这一点。

例如这个标题15个最具代表性的高级派建筑。那么这一个标题就很明显是在给人们提供一种信息。那么对于建筑感兴趣的人呢，他就会点开来看。

2、满足好奇心的需求

标题：疫情所迫，全英停课！“放假”模式一开启，先被这些“英式幽默”暖哭了……

第二是满足好奇心的需求，例如我发出的这个标题。疫情所迫，全音停课，放假模式一开启，先被这些英式幽默暖哭了，然后加上冒号。然后呢，他这里也没有说明白这些英式幽默是什么样的英式幽默？然后呢，还加了省略号，就是希望人们点击它这篇文章来获取。它的内容就满足了人们的一个好奇心的需求。

3、保持身体和周围环境清洁的需求

标题：这条内裤厉害了！水洗50次依然抑菌，80~160斤都能穿

第三是保持身体和周围环境清洁的需求，例如这个标题。这条内裤厉害了，水洗50次，依然抑菌，80到160斤都能穿。这个就非常明显了，他写了抑菌，其实这个就是满足了人们最这个身体清洁的一个需求。

4、追求效率的需求

标题：一罐“果酱”面膜，10天变白嫩嫩

第四是追求效率的需求，例如这个标题一罐果酱面膜，十天变白嫩嫩。那么对于那种长期都不能恢复白嫩的那种消费者来说呢，这个标题是非常吸引人的。

5、追求便捷的需求

标题：几十秒，就把底妆、眼妆一起卸了，还不长痘

第五的是追求便捷的需求，例如这个标题几十秒把底妆眼妆一起卸了还不长痘。其实这个短时间内把整个妆卸了，他就是体现了一种便捷，那么。经常化妆的女生就能体会到了这个几十秒对于他来说是多么的重要啊，累了一天跑回家了，就是什么都不想干的时候，如果还要花很久的时间去卸妆，就会显得特别麻烦，那么这里这个标题就正好能触发他们的这种追求便捷的需求了。

6、对可靠性（质量）的需求

标题：过滤效果≥98%的口罩，安全舒适

第六是对可靠性或者说是质量的这种需求。例如这个标题：过滤效果大于等于98%的口罩，安全舒适。那么这里这个标题对于处于新冠疫情中的人们来说是非常有效的。因为大家都希望能买到质量好的口罩。那这里还说，这个口罩是过滤效果是大于等于98%。那么对于那种十分注重这个产品质量需求的人来说，这就是一个合适的产品。

7、表达美与风格的需求

标题：显瘦！！显轻薄！！高胖女孩穿搭技巧大公开！

第七个是表达美与风格的需求，例如这个标题显瘦!显轻薄!高胖女孩穿搭技巧大公开，那么这种需求点，一般还是会运用在那种穿搭类的这种文章标题上面，他们经常会用的。

尤其是在那种促销的节日的时候。这种标题就会出现了非常多，例如双11呀，双12啊哟或者国庆啊等等。

8、追求经济（利润）的需求

标题：利润增长2倍多，“老土”行业迎来春天

第八是追求经济利润的需求，例如利润增长两倍多，老土行业迎来春天。那么经常关注这种经济行业的人呢，他就会喜欢阅读这样的文章。又或者其它的，例如有些文章他会说啊，我九零后啊，然后月入几十万啊这种。其实他就是自己的人们对这种经济的需求。

9、对物美价廉商品的需求

标题：低至5折丨春天，让卧室更温馨一点

最后是一个对物美价廉商品的需求。这个也非常的简单，容易理解。例如这个标题：低至五折春天，让卧室更温馨一点。这种标题它有什么特点呢？就是经常会有一些折扣的信息出现在标题里面。

我们的第三部分就是教大家怎么运用起来，我们要讲一下这个标题的类型，还有他的写作方法。

标题的类型和写作方法

那么标题他的类型是有很多种的，但是经过人们的这种实践的证明。能够提升它的点击率和转化率的标题类型呢，大概是有四种。

那么不同的标题在不同的载体上面呢，它呈现的这种转化率他可能不一样。然后我们这里提到的这四种类型呢，主要是针对我们在新媒体上面阅读的这种文章标题。

这四种标题类型分别是悬念型、利益型，共鸣型和故事型。

第一种，悬念型标题，就是一旦你的文章标题里能留有悬念就会增加这个用户点击的欲望，这是最常见的一个写作技巧。

那么它包含三种写作手法，第一种是省略法，就是写标题的时候呢，把重要的内容用省略号来代替。

省略法：《今天有人说，武汉入户排查率达到了98.6%……》

例如这个标题，今天有人说武汉入户排查率达到了98.6%，然后一串冒号。那么这个就是省略法的运用。其实它的辨别方法很简单，他就是用一个省略号来代替重要的内容。就是那个重要的内容，没有把他摆出来告诉大家是什么东西，就是用这个省略号来代替了，把他们隐藏掉。那么如果你想知道后续的内容呢，就需要点开文章来看。这里就是满足了人们这个好奇心的需求。

第二个小技巧是问句法，也就是说这个标题它包含了一个答案的问题。但是这个设问呢，要有技巧。

第一个是你提出这个疑问的话一定是非常吸引人的，能够充分抓住人们的好奇心。而且要有一个鲜明的反差，第二个是设问的答案只能说一半。又不能把他全说出来，你可以把它理解成为一种暗示，不能明说。我觉得这里有点抽象，我一定要给大家举个例子。

问句法：《我是如何用一篇文章赚到40万？》

这个标题我如何用一篇文章赚40万这个标题，就是典型的一个设问方法。他就已经充分的吸引了人们的好奇心，而且有一定的反差性。你看用一篇文章赚40万，他就是一个反差，一篇文章赚40万。就是他充分地调动人们的这个好奇心，就想要去看一下，他是怎么做到的呢？

所以他这个标题，他的疑问是已经足够吸引人的了。然后也能抓住人们的好奇心，反差就是这个一篇文章和40万这两点做了一个反差对比，那么我刚刚提到了这个设问的答案呢，只能说一半，不能全说是什么意思呢？例如他这个问这个标题的话，他就把这个答案说出来了，就是一篇文章赚40万，就是你看到这个标题知道他运用一篇文章赚了40万，但是这个过程你是不知道的。所以他就暗示你，暗示你要去点这篇文章来看呀。

第三个小技巧是欲言又止法。意思就是这个标题呢，你不需要把自己的答案露出来，你只需要按时就可以了。那么这里，我也要给大家举例子。

欲言又止法：《从摆地摊到月入10万，他只用了这一招》

《知乎高赞：增加被裁员概率的6件小事》

第一个标题，从摆地摊到月入10万，她只用了这一招，第二个标题，知乎高赞：增加被裁员概率的六件小事。那么这两个标题运用的就是这种欲言又止的方法。他往往他有一个什么样的特征呢，就是它会有，例如第一个标题，他会有这一招。然后这几种。然后第二个标题，他是什么呢？有六件小事，就是他会有这种代词，然后答案只说了一半，又没有说完。这样子也能够起这个读者的好奇心，点击这个文章去看。

那么这个就是悬念型标题，他就是有三个小技巧，第一个呢就是省略法，第二个是问句法，第三个呢，是欲言又止法。

接下来我们过渡到第二种类型的标题利益型标题。其实他这种标题就是利用了人们这个爱占便宜的心理，符合我们刚刚所说的追求物美价廉这个欲望。

大部分人都喜欢占便宜，都喜欢别人向他做承诺啊。也会希望得到一些好处啊，这是人们天生的一个功利心。那么这种标题它的点击率往往也会很高，在这个商品销售推文里面的运用的会比较多。

然后利益型标题呢，它也有两个写作的小技巧。第一个呢是结果导向就是这个标题，它会给人一种结果的承诺或者暗示。

结果导向：《学会这3招，轻松搞定人际关系》

《10个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉》

你们看一下这两个标题，第一个是学会这三招，轻松搞定人际关系。第二个：十个涨粉小技巧，让你的微信号天天爆粉。那么这两个标题，他的前半句呢，就运用了我们刚刚提到的欲言又止法。是什么招他也没说出来，是什么小技巧也没有直接说。但是呢，他后半句就给出了一个结果的导向。例如第一个标题，她就是怎么个结果导向法呢？就是你学会了这三招，然后你会得到什么样的结果，这个结果就是，你可以轻松搞定人际关系。第二个标题他又是怎么运用的这个结果导向呢？你学会了这十个涨粉小技巧，然后结果是什么呢？就是你可以让你的微信号爆粉。

那么这就是一个结果导向型标题的写作方法。就是他会在标题里暗示你可以得到什么样的结果。

第二个小技巧就是标题里含有一些惊喜优惠。那么这种标题呢，也是会经常用在那种卖货的文章里面。尤其是逢节日搞促销的时候呢，这种标题就会运用的非常多。而且他是利用了人们的这种贪小便宜的，心里就非常的具有煽动性。

《浪漫情人节大促最后16小时，格调好礼低至1折》

《口碑美护低至1折！不见面的心意，都藏在礼物里》

《幸福年货节|口碑超棒的西班牙护肤老牌，限时7折购》

我们看一下这三个标题，第一个是浪漫情人节大促，最后16小时格调，好礼低至以一折。第二个标题是口碑，每户低至一折不见面的心意都藏在礼物里。第三个标题是幸福年货节，口碑超棒的西班牙护肤，老牌限时七折购。大家发现了吗？这些标题里面往往都有一些折扣促销的信息。他很简单，也很直接，那么对于这种。呃产品优惠，感兴趣的人，他一般都会点来看。

以上就是我们的第二种标题类型，利益型标题。那么他有两个小技巧，第一个是结果导向，第二个呢是还有惊喜优惠。

那么我们现在来说一下我们第三种共鸣型标题。这种标题会在什么地方用的比较多呢？一般是那种普通的文章写作。他就是表达了一个非常鲜明的态度，然后它会包含一些情感或者情绪的这种词语或者句式，会引起这个人的内心情绪波动还有共鸣。

共鸣型标题：标题：我，35岁猛男老师，被网课欺负哭了

标题：疫情复工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕

标题：果然，韩红真的被举报了

刚刚发了三个例子给大家看，第一个是我35岁猛男老师被网课欺负哭了，第二个是一群复工48小时，我看到成年人最心酸的那一幕，第三个是，果然，韩红真的被举报了。那么，大家在看到自己篇文章的时候呢，是不是都带有一些情绪在上面呢？例如这个欺负这个哭了、心酸、果然那么这几个词呢，它其实就是带了一些情感在里面的。一般有这种情感情绪性的词，在标题里他都会比较容易触动目标读者。

其实这个共鸣型标题真的是非常容易理解的，他就是要把读者心里的话说出来。你就想像成有一个老朋友在跟你说话就可以了。

他会引起你的一些情绪波动，然后你就容易点开来看。那么，如果这个文章他的煽动性足够强烈的话呢。读者他又很认同你说的话，它就会转发这种文章到朋友圈。其实他就是间接增强了你这个文章的传播度。所以你会看到有一些话题热点被爆出来的时候呢，这种文章如果他是写到这一方面的话呢，它很容易会被这个传播出去，例如前段时间的芳芳，对吧？就是很多人会写到这一方面。就是表达自己想法，那么认同他的人，他就会把这篇文章转到这个朋友圈。

当然啦，你在写文章的时候呢，也许会担心自己写的可能不被认同。这一点呢，就不用太担心，因为这是一个非常正常的现象。每一个人都会有。不被认同的时候。即使是最红的明星，即使是国家领导人，也一样会有不喜欢他的人。所以我们在写文章的时候呢，就不要过分的担心这一点。他肯定会有人称赞成我们的观点，然后呢，也会有反对我们的。但是你要做的是什么呢？你可以表达你认为OK的观点，但是呢，不要踩到这个法律到道德的这个底线上。

以上就是我们的第三种共鸣性标题，接下来是我们的最后一种类型，就是我们的故事性标题。

你会不会发现人们都喜欢听故事。无论是演讲或者写文章，大家都喜欢有故事的内容。而且呢，这个故事性的内容呢，会让人更加的印象深刻。一般你在演讲的时候，人们可能会比较难记住你讲的这个知识点，但是你讲的故事就很容易能够被记住。因为故事能够引发人的这个联想记忆。

那么故事型的这个标题，他有自己的特征。第一个特征就是它会比较长；第二个特征是它会有这个强烈的戏剧反差，充满了一个转折性。那么故事型标题，他的这个点击率也会非常高。像一些销售课程、支持课程的这种平台，他们经常会用到这种标题来体现这个主人翁的故事。

例如我们经常学习的这个荔枝平台、千聊、唯库等等这种卖课的平台呢，他就经常会用到这种标题。

两个例子，第一个是12岁被骂脏猴子，49岁成娱乐圈不老传奇。老天给了一手烂牌，她却打出了王炸。第二个标题，三个月狂减50斤，160斤中年大妈逆袭冻龄女神，她说好身材是吃出来的。那么这些故事型的标题，你看到她非常的长，但是一个句子呢，他就是有节奏的断开，一个小情节，它就会加一个逗号。

最典型的特征就是它有一个强烈的戏剧反差，例如。第一个例子，12岁被骂张猴子，但是他到49岁的时候，就活成了这个娱乐圈的不老传奇。他这两个点就是一个反差。那么第二个例子呢，他以前他是160斤的这个中年大妈，然后他现在成了什么了，成了一个冻龄女神，这两点就是一个反差。

所以他这种故事型的标题呢，它其实就是一个充满转折的故事。我们在写文章的时候呢，就可以充分的去挖掘他这个人，这件事。他前后的转折到底是什么？然后呢，你可以根据你挖到的这种东西来总结成一个标题。

那么我们关于四种标题的类型和写作方法到这里就已经讲完了，我现在给大家再补充几个小技巧。第一个呢，就是你标题里面的可以多用这个数字，因为呢，他这个数字会给人一种更加直观的感受，尤其是涉及到这个优惠信息或者强烈反转的时候，多用这种数字呢，可以让标题的效果大大的提升。那么有些同学他在写的时候他会用数字，但是她用的是那种中文的这种数字。我建议多用这种阿拉伯数字，因为阿拉伯数字，它是一种象形符号。就是他看到这种数字会更加容易的去理解。

第二个小技巧呢，就是你要把你的这个标题要点前置，因为读者他的注意力时间是有限的。然后呢，人的阅读习惯又是从左边开始读，所以你可以把这个重点前置。当然了，还有另外一个原因就是现在的这种推文呢，他在展示的时候是展示前面的十几个字。然后后面的字它是隐藏的，然后如果你要把这个要点前置的话呢，就能帮助你提高这个文章的打开率。

上图中的这些专栏里面能看到一些标题很长的这种文章。他到最后是用冒号来代替的，就是后面那半句是被隐藏的。所以就建议大家在写这个标题的时候，尽量把你这个重点前置，这样人家就能看到了。

第三个小技巧呢，是去蹭热点，很多文章他都会用这个技巧。现在有什么时事热点呢？他就去写一下这方面的内容。然后写出自己的观点，或者推出一些产品优惠。那么往往在这个热点期的时候，这种标题的打开率也是比较高的。那么你在哪里可以看到这种热点话题呢？一般大家用的比较多的是那个微博的热题话房，在这里找。

如果你不知道现在流行什么热门话题或者热点的话，只要去微博上面看一下就知道了。最后给大家提醒的是这个标题，他的写作技巧它并不是单一的。同一个标题，他是可以融入多种标题的写作手法。而且可以体现多种欲望和需求。那么例如一个故事型的标题，它既可以有这种数字，有反差，也可以含有一些情绪等等。