软文是什么？

其实你一直在不知不觉中

被它洗脑！

所谓软文，

就是以图文结合的形式，

通过灵活多样的表达方式，

使消费者不知不觉地

走进企业设定的“思维圈”，

以实现产品推广与销售的营销手段。

现在，软文已经成为最常用的运营手段。

如果你想知道你是怎么被“忽悠”的，或是想要让自己的广告更具吸引力。

那么，今天我们不讲故事，只给你送干货！

如果你想推广一个产品，

那就必须得要宣传；

如果你想让宣传效果好，

那就必须得要软文；

如果你想要软文写得棒，

那就必须得要“会写”

软文虽软，但软中亦可藏针。

软文之锋芒不可小视！

“软”之道：春风化雨，润物无声

软文讲求春风化雨、润物无声，它不像传统的硬广告那样，直接、生硬地将广告信息传达给消费者；而是将广告信息藏于故事、图文、对话、访谈、日记等文字形式中，潜移默化地影响读者，让消费者心甘情愿地购买产品。

好的软文就如同和煦的春风轻轻吹拂、又好似及时的雨水滋润大地，无声无息，但却以无时无刻不在渗透人心的力量，将文字的营销价值发挥到极致。当你终于意识到这是一篇“软文广告”时，你已在不知不觉中，落入精心设计的“营销陷阱”；你不会恼羞成怒，你将会心一笑，并由此记住广告内容。

朋友圈有一篇非常火爆的文章《青春不终场，我们的故事未完待续》，讲述了作者的一段青春往事。从初中到大学，作者与男友相爱相知，相伴相惜，虽也有波折，但更多的是美好。原文中这样写道：“平日里，我们便靠着不长不短的远近程电话，或者平淡深蕴的短信联系着。偶尔会有快递来的惊喜，小玩偶或是小零食，花样不断。不变的是德芙巧克力，生理期时我经常痛得死去活来，听别人说吃巧克力能减轻痛苦，从那时起，他便没有忘记过。”

很多朋友读完这篇文章后，都没有意识到这是一篇广告，但却在无形中把德芙巧克力记在了心里，认为德芙巧克力就是爱与青春的见证。这也就是所谓的“春风化雨，润物无声”，作者在讲述故事的同时，巧妙地将德芙巧克力纳入到自己的青春回忆中；而读者也在阅读过程中，不自觉地接受了这一广告信息。故事感人至极，读者也不自觉地陷入到对青春恋情的回忆与畅想中，德芙巧克力的引入更显得浑然天成，如“春风化雨，润物无声”。

“软”之形：循循善诱，引人入彀

软文的形式灵活多样、千变万化，可以是特定的新闻报道，也可以是论坛帖子，还可以是私人博客，或者是微信朋友圈等；可以是纯文字的故事，也可以是图文并茂的文章，还可以插入视频、音乐等互联网多媒体资讯内容。

但无论形式怎样变化，高质量的软文在形式上都具有循循善诱、引人入彀的“软”特点。无论是行文的逻辑顺序，还是图文的结合方式，看似轻松随意实则有条不紊，拥有一定的程式与标准。在作者的循循善诱中，读者往往会落入既定的“圈套”而不自知。这样的软文不仅能曝光品牌、带来实际购买，还会引发传播，带来有效流量。

众所周知，天才小熊猫是软文广告界的“高手”，其脑洞奇大无比，是当之无愧的业界第一人。他的软文采用“段子+故事”的模式，排版上以图片为主，看似搞笑随意，实则“循循善诱，引人入彀”。《千万不要用猫设置手机解锁密码》是一条典型的“天才小熊猫式段子”，作者采用文字与图片相结合的形式，讲述了主人公用猫设置手机解锁密码后遇到的一系列囧事，十分有趣，具有可读性；作者在讲述故事的同时，还介绍了该手机的“刷指纹解锁、保密性高、手机不充电两天还有电”等功能。

最终，这条“天才小熊猫式段子”被转发17万次，阅读近亿次。这实际上就是华为手机的一则软文广告，没有广告识别经验的读者通常不会很快觉察到被广告，而有些网友即使意识到这是广告，也会心甘情愿地落入“圈套”，为他转发。而这条广告也不仅仅是作者天马行空式的奇思妙想，同样拥有其固定的格式与标准。天才小熊猫往往会把产品作为故事的道具，参与到故事之中，看似有意无意的剧情设定，其实是为了突出产品性能设定。

“软”之法：明修栈道，暗渡陈仓

软文本质上说就是广告，但却“软”得不像广告。这是因为，软文在写作方法上讲求“明修栈道，暗渡陈仓”。作者往往会把自己的真实意图隐藏在文字背后，用有趣的观点、生动的文笔迷惑读者，使读者产生错觉、忽略其真实意图。最后，读者往往既被明修的“栈道”所吸引，亦会心甘情愿地接受暗渡的“陈仓”。

正所谓“栈道修得好，陈仓才能渡得好”，高质量的软文在宣传产品时，往往会清晰地瞄准产品的定位，并以此来确定软文的定位。二者相辅相成、互为一体，读者不仅会欣然接受其中的产品，甚至还会主动向身边的亲朋好友分享这样的软文广告。这时，软文的营销价值自然会进一步提升。

咪蒙有一篇火爆朋友圈的软文《男孩要穷养？你跟孩子多大仇啊》，全文以大明与堂哥的成长过程为主线，二人家境差不多，大明的父母对大明穷养，而堂哥则是富养。结果就导致了无论是眼界还是格局，大明都被堂哥远远地甩在后。更可悲的是，穷养的结果，往往是让孩子特别在乎钱。以后哪怕他有钱，也会抠门。穷酸会成为他一辈子的魔咒。文章最后写道，所谓爱，就是我想给你最好的。要给孩子一个美好的童年，就要给孩子一个健康的身体，给孩子最好的选择。我们可以从给孩子最好的奶粉开始，皇家美素佳儿奶粉就是最好的选择。

    许多看过这篇文章的家长以及准家长都表示，虽然读到最后知道这是一则软文广告，但依然感触颇深。他们不仅想要给自己的孩子买皇家美素佳儿奶粉，还想要把这篇文章分享给自己的亲朋好友，这是因为这篇文章时刻在传达着产品的卖点。文中的观点可以概括为：无论男孩女孩都要富养，在力所能及的范围内，让孩子有开阔的视野、丰富的见识以及多元化的体验。而皇家美素佳儿奶粉的卖点也是“皇室同款奶粉”，这又与文章的观点相吻合。所以大部分读者看到文末的奶粉广告时，不会觉得突兀，反而已经默默地将皇家美素佳儿奶粉与富养联系到了一起，这就是我们常说的“明修栈道，暗渡陈仓”。

无论是“春风化雨，润物无声”、“循循善诱，引人入彀”，还是“明修栈道，暗渡陈仓”，软文之“软”就在于含而不露，克敌于无形，并通过旁敲侧击、隐藏内涵等手段，达到无声胜有声的传播效果。

看到这里你有没有发现，这篇文章也是软文呢？

如果你想知道如何通过软文更好的进行营销，那你一定不要错过这本书！