你真的理性么，或者说你真的有自己以为的那么理性?

来做道题吧：一公斤的羽毛和一公斤的铅块一样重么？

这是道脑筋急转弯，羽毛和铅块一样重，但你有没有觉得一点点不对劲。

那换一题试试看： 一公斤的羽毛和一公斤的铅块，如果从二楼掉下来，你宁愿哪种掉在头上?

羽毛和铅块相比，会不会感到铅块会砸的更「重」。

物理上重量是一样的，但主观上的判断并不相同。

脑中对重量的观念，可能是基于阻力、可能是基于硬度，也可能是基于撞击后的伤害而言的。

从主观体验来说，一公斤的铅块完全可能比一公斤的羽毛重。

大脑和身体常常分离，而这种分离又无时无刻影响着你我，思维既有看得见的正面，也有看不见的反面。

思维的偏差

诺奖获得者丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基1974年在《科学》杂志上发表论文，吹响了探秘思维背面的号角。

卡尼曼在思维的反面，找到了大量启发式加工 Heuristic。

来自传说阿基米德在澡盆里发现浮力作用时喊出的那个词 Eureka。阿基米德肯定不是在作穷举式最优化搜索，就是澡盆提供线索，他灵机一动找到解决方案。

卡尼曼说「人们在不确定状况下所遵循的经验法则通常都是奏效的，只是偶尔会出现失误。」

启发式加工从演化诞生，帮助了人类生存，但随着社会对精准反应要求的提高，这种快捷的思考也引发诸多认知偏差。

学者们在沿着这条路径探索。

查理·芒格在《穷查理宝典》中，称其为人类误判心理学，发现了 28 种偏差。

德国学者多贝里在经典畅销书《清理思考的艺术》中一口气提出了 52 种偏差。

加拿大认知科学家斯坦诺维奇在《理商》中归纳，形成了 13 种偏差。

但你发现，无论是 25 种，还是 52 种、13 种，都太多了，记不住，从而用不了。

在论证课上，阳志平老师经过整理，发现偏差部分由个人气质引起，部分信息处理能力不足产生，从成因出发，遴选出最具典型性的三种。

认知吝啬鬼

杰克正看着安妮，而安妮正看着乔治。杰克已婚，乔治未婚。请问是否有一位已婚人士正在看着一位未婚人士？

绝大部分人认为“不能确定”，正确答案为“是”, 不管安妮结不结婚都是成立的。大脑偷懒，没有思考全部。斯坦诺维奇称其为认知吝啬鬼。

认知吝啬鬼来源于自己的过往经验，人人难以避免。

认知吝啬鬼有时来自于刻板印象，在两件事取舍时，高估更有代表性的事件。

比如说在抛硬币的时候，连续抛出九个正面，你是不是会觉得下一次出现反面的可能变大。

这没有道理，硬币没有记忆，也并不知道之前的结果，所以每一次都是独立事件，不可能受到之前事件的影响。

但为什么会有这种偏见呢，因为代表性的影响，越平衡的正反比例，越接近硬币的刻板影响。

这段话大家可以反复读几遍。因为哪怕理性上你能接受，但感觉上仍然很难。

这个刻板印象是错误的，来自大数统计，但大数的趋势，并不能代表个体事件的发生。

这种模模糊糊的类似感，有时并不准确。

心理家称其为赌徒谬误，十赌九输，请切记。

认知吝啬鬼有时来自于鲜活记忆，对那些易于回想的事物，经常高估概率。

请回答：汽车的交通事故概率高还是飞机事故概率高。

大多数认为是飞机事故，但从数据统计来看呢，飞机的事故率远远低于汽车。

根据2017年美国人口普查统计的死亡概率，死于一场车辆交通事故的概率是比死于一场航空事故中的概率高2000倍。

从死亡人数看，根据2018年世界卫生组织报告，全球道路交通事故死亡人数高达135万人。2018年，全球发生16起航空重大事故，一共造成555人死亡。

偏见的原因每次的飞机事故都有媒体渲染，会轻易提取出鲜活故事，比如马航370。

这种易得性影响了概率的判断，你可以再回忆一下，认识的人中，汽车事故的人多，还是飞机事故的人多，可能是汽车。

媒体常擅长于去给大家呈现各种各样的鲜活的故事，扭曲你的判断。

大脑对生动性、鲜活性异常敏感，但这并不代表世界的真相，仅仅是塑造了一个更易得的假象。

商人从来都只告诉你发生了什么，而你要思考还有什么，培养逆向思考，不做认知吝啬鬼。

无关背景

周末，逛街买衣服，店家开价1000元，那合理价位是多少？是不是觉得500元已经是很便宜了，但背后的真实标价可能只有50元。

在朋友圈里面经常会看到「原价xx元，限时xx元」这样的广告，是不是不管看多少次，还是会有便宜的感觉，思维容易被初始值锚定。

真实的信息就在那里，没有变化，仅仅引入无关的背景，就改变了自己的判断，这就是锚定效应。

前段时间支付宝的一个广告词引来痛批。

广告词是：“年纪越大，越没有人会原谅你的穷，让理财给生活多一次机会”。

相比其他理财广告，这个广告影响力惊人。我看到之后，都升起了购买的冲动。

前半句内容扎心，但和理财产品无关，如果去掉感觉完全不同，这是塑造恐惧框架。

人在恐惧框架中会倾向拥抱风险，多做投资，但坏处是塑造的恐惧感过于强烈，以至于引起了争议。

判断容易受到框架的影响而摇摆，这是框架效应。

锚定和框架会人为设定焦点，让你的思维围绕这个焦点打转。

大侦探福尔摩斯给了你解法「当你排除了所有不可能的，剩下那个无论有多么不可思议，都一定是真相」。

这些干扰由信息造成，所以要从信息角度去入手，花费精力，货比三家，交叉验证，才能重新对焦。

未来贴现

新的一年，会立下不少宏远，定下不少目标，但到年底，你又完成了多少？

达不成，是责备自己不够自律，还是埋怨自己不够努力，但且慢，问题不仅仅在正面，还可能在思维的背面。

人类的大脑不善于想象更遥远的时空场景，大脑的决策过程，存在时空局限性。

当目标是减肥，一盘美食在你面前，一方面是现实满足的诱惑，一方面是远期健康的好处，你会如何选择？

心理学家从经济学理论中得到灵感，发现评估价值时，大多数人会把未来的价值打折。如果未来的健康好处跟现在的美食诱惑一样大，选择一定是美食。

坚持目标，要开发目标的价值。

目标不是目的，而是手段，目标不是终点线，而是牵引力。

目标不仅是抽象的描述，目标还要有画面感，重要的是你想要什么，比如减肥的目标具体成一个向往的形象，把利益放大一点，损耗就减少一点，才会加强抵御即时满足。

达成目标，还需要准确的计划。

每个人都有自己的时间颗粒度，大量的认知科学、心理学、行为科学 发现人类有个典型的时间时点，在30天左右，做任何事情容易坚持前30天，过了30天之后就很难坚持。

把贴现的时间周期从一个月改为更长之后，对自己都是非常遥远的时间，很难去估算，对你没有任何区别。

你我常相信自己在某一时期内能够做的比实际能做的要多的倾向，也经常为自己制定不切合实际的工作计划。

尽量就把自己的目标按照时间颗粒度进行拆分，以30天为一个小的单位，3个月为小的单位，6个月、9个月为大的单位，在典型的时间颗粒度下，更容易获得稳定的表现。

时间是稀缺的不可再生，时间的能力尤其值得培养。

去记录自己的时间，去感知自己的时间，时间感是可以培养的。

掌控时间，从克服时间贴现，从准确评估开始。

与理性同在

有不少人问我，学了这些认知偏差，有什么帮助。

正如无法看清正带着的眼镜，你无法直接观察自己的思维。

学习认知偏差，并不是在否定自己，而是帮助你更好的认知思维的另一面。

认知偏差有先天、有后天，有的无法杜绝，但都可以察觉。

人需要有所为，也需要有所不为。有所不为，是要树立思维的检查站，当遭遇到偏差，停下来，多问自己一次「为什么」。

巴菲特在每次投资决策之前，如果不在一张纸上写下自己的理由，就绝不交易。

有小伙伴会觉得，长期这样思考，会不会辛苦，我想说的是，思维是一种习惯，而且高度可塑。

转变有阵痛，但当拥有了新的思维，会恢复到毫不费力，层次的跨越既带来好，也带来快。

斯坦诺维奇说：「支配我们一生的决定，大概只有二三十个。这些决策通常是很特别的，会导致启发式加工毫无用武之地。但我们的生活是被这些为数不多的事情所掌控的」。

提升自己的理性，要先认识到自己的不理性，锻炼自己的思维，要先理解自己有多盲目，不断滋养出改变的勇气，储备好改变的能量。

这时候，往回看，有一个曾经渺小、曾经愚蠢的自己。而曾经的愚蠢，恰恰是成长的标志。

聪明的人只有被告知要如何做的情况下，才会表现优异。

重要的不是在正面和反面中争出胜负，而是让思维在两者间达成共识。

超越智商的边界，发起机器人叛乱，愿理性与你同在。