-在线教育行业整体发展：
1.市场规模&行业增速：
受益于中国网民规模的稳步增长以及国内在线教育技术的不断成熟，在线教育不仅吸引了大量用户在线学习，也让越来越多的教育机构加入在线教育行业大军。前瞻产业研究院数据显示，2012-2016年间，中国在线教育用户规模快速发展，从2012年5957万人增长至2016年的1.12亿人，年均复合增长率达到17.18%。2016年在线教育用户规模为1.12亿人，同比增长19.8%。预计2017年中国在线教育用户规模将达到1.35亿人，到2018年用户规模将超1.6亿人。
随着在线教育用户规模的不断扩大，在线教育的市场规模还将有更大的发展，预计到2019年将达到2692.6亿元。K12教育是市场规模高速增长的主要动力，K12教育、职业教育即高等学历教育是在线教育市场的主体。
2.近期行业发展动向：
（1）在线教育，细分领域深耕细作成为趋势
回顾线下教育的发展历程，先后历经萌芽发展、政策资本扶持、深耕细分领域的三大阶段。预计在线教育将在未来3-5年时间内走向深耕细分领域的阶段。随着在线教育的模式逐步被大众所熟悉，投资者不再对“免费”、“流量”、“纯线上”、“自适应”、“VR”、“人工智能”等商业和科技概念怀有过高期望，不再盲目跟投。与此同时，行业内部市场逐渐细分，分别涌现出一批专注于在线教育行业细分领域的龙头企业。
在线教育有望突破线下培训的资源限制。在线教育业务比线下培训的天花板更高。线下扩张的瓶颈主要在于师资和场地，而线上教育能够有效打破地域限制和师资限制。线下领先的教育培训机构能够获得1-3％的市场份额，而线上领先的在线教育公司可能能够获得10%-20%的份额，一个在线教育公司的天花板可能是同业务线下培训公司的10倍。
（2）5G时代，在线直播将接近线下体验
直播互动从体验上更加接近于线下培训“老师—场景—学生”的服务模式，能够最大限度地提升教学内容的影响力，并提高教学效率。在直播过程中师生可进行有效的互动，可以随时答疑，与线下学习效果高度相似；5G时代，在线直播场景化改造后，课程中老师可对学生的学习起到观察和督促的作用，对学习效率和效果的提升有重要意义；直播提供的语言环境和互动场案能够为学生提供浸入式的学习感受，从而提高学生的专注度和接收程度。
目前，新东方、好未来等教育行业巨头开始由“在线录播+线下课程”拓展至“在线直播+在线录播+线下课程”模式；以往的工具类在线教育产品也开始向在线直播课程赛道拓展，猿题库推出直播课程平台猿辅导，一起作业网与学点云在线合作开发直播课程。
（3）Al大数据精准教学，技术创新升级学习体验
在线教育与人工智能以及大数据的连接愈加紧密，将渗透到在线学习的各个环节。随着对个性化发展和个性化教育的强调，学生和家长一方面希望能够从在线教育州站或平台上快速获取自己需求的课程，另一方面希望在线学习中有更加智能化的工具，比如智能语音识别、作业批改等。众多的需求催生了在线教育AI数据精准教学的趋势。从对学习资料的获取、学习的沟通管理环节到核心的教学内容环节，都可通过Al大数据和语音识别、自适应等功能实现选课、上课的效率提升。
-商业经营环境：
国家政策：
在政策方面，国家中长期教育改革和发展规划纲要 ( 2010-2020 年 ) 》强调要 " 加快终端设施普及，推进数字化校园建设，实现多种方式接入互联网 "; 在经济方面，2018 年上半年，中国居民消费结构中，人均教育文化娱乐支出 932 元，增长 7.2%，占人均消费支出的比重为 9.7%。
政策与经济环境的双重向好，为在线教育行业的发展提供了利好的发展土壤。
-竞争态势和环境：
1.行业内龙头企业（选取3家即可）：
（1）新东方在线：
新东方在线是新东方教育科技集团(NYSE:EDU)旗下专业的在线教育网站，是国内首批专业在线教育网站之一，依托新东方强大师资力量与教学资源，拥有中国先进的教学内容开发与制作团队，致力于为广大用户提供个性化、互动化、智能化的卓越在线学习体验。课程涵盖出国考试、国内考试、职业教育、英语学习、多种语言、K12教育等6大类，共计近3000门课程。目前，新东方在线网站个人注册用户已逾2000余万，移动学习用户超过5000余万。
（2）VIPKID：
VIPKID在线青少儿英语，纯北美外教1对1授课，通过互联网方式将中国小朋友与北美老师连接起来。目前，VIPKID在全球设立了9个办公室，签约北美外教超过6万名，付费小学员数量突破50万。2018年8月，VIPKID旗下包括Lingo Bus、SayABC在内的六大品牌集体亮相，将构建覆盖0-18岁的完整K12教育生态，满足不同年龄段学员高品质的学习需求。
（3）掌门1对1:
掌门1对1，中国中小学在线一对一教育知名品牌。专注为4—18岁孩子提供高品质在线一对一定制化教育服务，其中包含了全学科教育及综合素质教育。其前身是由清华、北大、交大、浙大、复旦精英联合创立的状元俱乐部。2014年，为满足更多学员及家长对高品质个性化定制教育的需求，掌门1对1全面转型提供在线一对一教育服务，致力于将优质教育资源传递到全国各地。截止目前，掌门1对1注册学员已超过1800万，在中小学在线辅导领域市场占有率达60%，已成为垂直领域领军企业。
深耕教育多年，掌门1对1深谙中小学教育痛点，培养了一支数万人的优质教师队伍，拥有超过120万套独立研发教材资料以及1200万各省各学科专业题库资源，自主研发涵盖了电脑、平板、手机、电视多终端在线上课系统，并积极利用大数据和深度学习GPU集群作为基础，不断升级优化3.0智能化学习系统，教学实力和服务备受广大家长学生肯定。
2.核心竞争力（判断企业依据）：
（1）科学的课程体系
（2）独立、专注的教研能力
（3）低成本获取精准流量
（4）快速复制品类的拓展能力
（5）强大的教学质量管控能力
（6）标准化的内控流程管理系统
（7）提供“极致的系统+人工的服务体验”
（8）全阶段地数据量化学生的学习效果
（9）在用户心目中形成专业的品牌形象
（10）能通过良好口碑实现复购或推荐
3.行业集中度：
知识付费和在线教育从业中，有38.3%的人工作地在北京，占比最多，这也基本符合人们的日常认知。上海占比13.1%，成为第二大城市。值得注意的是，非省会城市或地区的从业者仅占6.7%，可以看出，目前来讲，知识付费和在线教育是一个高度集中于一线城市的行业。
-就业环境：
1.薪资水平及变化趋势：
目前知识付费和在线教育行业中，有17.7%的人年薪在6w以下，这意味着他们的月薪不超过5000元，对于一个新兴的，甚至是处在风口上行业来说，可以认为低薪从业者的占比比较高。且在这些人中，有60%的人生活在一线城市中，这意味着有10%的从业者生活在包括北上广深等省会城市中，月薪不超过5000元。
有50%的人薪资水平在6w-15w这个区间范围内。占比最多。
但值得注意的是，工作的年限与薪资水平呈现非常强的相关性。5年以上的从业者，77%的人年薪在15w以上，40%以上的年薪在30w以上，从这个角度来看，知识付费行业的薪资涨幅比较快，而且有比较大的可以期待的空间。
2.人才缺口及对应分析：
销售市场人才、教学教研人才、高级管理人才
