《泽宇商业课》寻找可复制的创业方法，普通人的副业指南。
这节课告诉我们，读懂人性，才能知道客户买的是什么，才能找到精准的营销方式，打造爆款。
人们买东西通常是为了满足两个需求：显性需求和隐性需求。
比如我们买了一双耐克的鞋，显性需求很简单，就是为了保暖、走路，或者功能性，跑步、打球。如果仅为了满足这个需求，我完全没有必要耐克的，可以是其他牌子，又便宜，穿着也可以走路、跑步。买耐克是要满足我的隐性需求。比如在同学面前有面子；让别人觉得我家里很有钱；让同学觉得我是真的热爱运动，并且很懂篮球。你看，这就是人性。 永远在满足了基本要求之后，出来左右你的选择。在当代这个社会，吃饱穿暖已经是件很容易的事情了，因此，隐性需求可以说是占了选择的主导权。
只有我们洞察清楚了人性，明白客户那些说不出口、购买商品的秘密，我们才会顺势而为，让自己的产品进入客户的法眼或心里。
一个问题：我为他人解决过什么有价值的问题？这个问题隐藏在背后的隐性需求是什么？
我的一位同事特别想养宠物，每次见面都说要请教我买什么宠物。最近在我的建议下，他买了一只小比熊。我向他传授了我养狗的方法、如何懂狗狗的语言等，他觉得受益特别多，每天微信和我分享自己的狗狗趣事。其实我在想，表面上，我只是教会了他如何养宠物，但是他真的只是想知道怎么养吗？好像也并不是，而是她真的想解决自己一个人孤独的情况，以及养狗以后，和别人分享的快乐。
那我想，如果我是一个宠物店店主，我卖的，就绝对不是哈士奇、金毛、边牧。我卖的是陪伴你的伙伴，一只有些傻傻、却离不开你的孩子、一个可以在你难过安慰 你的暧男，一个随时可以碾压你智商的机灵鬼。
《低风险创业》这本书里也讲到过，创业要从找到一个好问题开始，什么样的问题，是好的？其中有一个，就是找到“宏大变革目标”，也称“MTP ”（Massive Transformative Purpose）。指的是找到一个目标市场足够大，而且存在问题，存在变革、解决的空间。我想，这就要从人性的洞察中，才能找到吧。 显性需求，不会有太大的市场，也不会有解决不了、可升级的难题，而只有隐性需求，才是人们内心 真正想要的，灵活的，可变革与升级的空间。
比如，微软的MTP是“管理全世界的信息”，迪士尼的MTP是“为人们制造快乐，三星的MTP是”产业报国“。是不是特别宏大而激动人心？ 你买到的不只是产品，而是一份情怀与愿景。
当时我加入樊登读书会，显性需求是觉得自己读书太少，应该学习一下。而真正决定买VIP是因为看到它的MTP：让三亿国人养成阅读习惯”。 是呀，多么让人羡慕的“阅读习惯”，好像自己已经是一个知识份子。
回归《泽宇商业课》，我们要想为别人提供咨询，一定要窥探到客户解决这个问题的真正需求，他的隐性需求是什么，再直击人心地打造与包装自己的产品。
附：人性里根本的需求（人性八大生命原动力）
1、生存、享受生活、延长寿命
2、享受食物和饮料
3、免于恐惧、痛苦和危险
4、寻求性伴侣
5、追求舒适的生活条件
6、与人攀比
7、照顾和保护自己所爱的人
8、获得社会认可
