这是我每天一篇文章的第23篇。
今天仍然记录一下自己做运营时候的一些心得和技巧。我今年接手了亚马逊欧洲站的运营，总体上来说，欧洲站和美国站的运营一样，因为平台操作是一样的。但是还是有一些细节问题，做欧洲站的时候需要注意到。
1，产品的标题和描述。欧洲的主站是英国站，我们主要以英文站为主来讲。对象群体是英国人，英国人的语法习惯和用词多多少少和美国会有写区别，因此不能完全照搬美国站的lisitng 标题。要解决这个问题，首先要去平台上看一下品牌商的标题和卖的好的那些标题，其次，找本土品牌的官方网站进去看，他们的官方网站里面都有卖产品，然后对比一下你现在的标题有什么不同。 比如我卖登山鞋，在美国站的标题中，一般不会出现high rise,low rise这些，但是在做英国站的时候，发现那些本土的大牌，很多都有用到这个词。
像本土的品牌学习，适应当地的客群。
2，欧洲站除了英国，还有西班牙，意大利，法国，德国站点。这四个站点的广告是相互独立的，而且必须用当地的语言去做广告。很多卖家都只懂英语，做广告的时候也是通过谷歌翻译的。但是谷歌翻译过来的词，要用什么匹配方式呢？
我之前用的是词组匹配，把主站点的广告词通过谷歌翻译，直接加入到其他站点中。过了一个礼拜，这些词组匹配的词根本没有什么曝光和点击。说明我们翻译过来的词，并不匹配。
后来我把这些词用广泛匹配的方式加入到广告组，效果比之前好了不止10倍。而且广泛匹配的出单率更高，ACOS更低。
如果不懂得当地的语言，建议和我一样，用广泛匹配的方式去投广告，到后期可以慢慢把广泛匹配的出价降低，也不用担心花费过高了。
