ZERO TO ONR  Peter Thiel

成功创办了FoundersFund，

投资了Linkedin、SpaceX、Yelp。

甚至他投资的Palantir软件公司帮助美国政府对抗恐怖分子（据传是依靠这款软件抓住了本拉登）。

彼得的团队成员被称作PayPal黑帮，这里面包括了特斯拉的创始人埃隆马斯克。

第一章：未来的挑战。

什么是从0到1

进步可以呈两种形式：水平进步和垂直进步。水平进步也称广泛进步，就是从1到N。比如全球化和中国的山寨式创新。

垂直进步也称深入进步，是从0到1的进步，比如真正的科技创新。

① 复制  全球化    一体化

②创新  科技        更有影响力

创业思维

质疑现有观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。

第二章像1999年那样狂欢

①20世纪90年代的互联网热潮

②硅谷淘金热:1998年9月~2000年3月

③paypal狂热

获得经验教训

遭受硅谷劫难的企业家学到4点经验，直到今天依然信奉：

1、循序渐进。不能沉溺在宏大的愿景中，小幅地循序渐进成长是安全前进的唯一道路；

2、保持精简和灵活性。事先规划死板又不现实，你应该做些尝试，反复实践，把创业当成未知的实验；

3、在改进中竞争。不要贸然创造新市场，在已有的客户群上拓展；

4、专注于产品，而非营销。如果你的产品需要广告或营销人员，就说明你的产品还不够好。

虽然大家普遍信奉这4条，但我认为它们的对立面可能更正确：

1、大胆尝试胜过平庸保守；

2、坏计划也好过没有计划；

3、竞争性市场很难赚到钱；

4、营销和产品同样重要。

记住，最反主流的行动不是抵制潮流，而是在潮流中不丢弃自己的独立思考。

第3章所有成功的企业都是不同的

企业，垄断者，非垄断者的谎言

①完全竞争

②垄断  供给消费看的产品其他企业无法供给

现实：公司差别很大

认识：公司都差不多

垄断者

为了自我保护而撒谎，通常的方法是夸大（并不存在的）竞争。（把他们的市场描述成若干大市场的并集来伪装他们的垄断性）

非垄断企业

擅长自我安慰，最致命的诱惑是把市场描述的太狭小  我们结成啦自己的联盟（把他们的市场定义成各种更小市场的交集来夸大自己的独特性）

企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决一个独一无二的问题获得垄断地位；而企业失则的原因却相同：他们无法逃脱竞争。

第四章竞争意识

要摆脱竞争意识

竞争意味着大家都没有利润，产品没有实质差异，而且还要挣扎求生。

什么人们相信竞争才是健康状态呢？

答案是：竞争不只是一种经济概念，而是一种观念。从教育中来，扭曲了我们的思想。我们都循规蹈矩地去和别人竞争。

竞争

使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式。

会使人产生幻觉去抓住一些并不存在的“机会”。

会让人分心，受情绪控制去做一些不理智的事情。

是当你不能打败对手时可以选择联合。需要的时候你不仅要战斗，还必须得赢。没有中间选择：要么和风细雨润物无声，要么暴风骤雨速战速决。

第五章后发优势

规避竞争会帮助你打造垄断企业，但是只有经受住未来考验的企业才是成功的企业。

一个企业今天的价值是他以后创造利润总和。正确评估一家企业，还要把未来现金流折算我今天的价值，因为相同额度的资金现值比期值更有价值。一家公司要有价值，不但必须成长，还必须能持续发展。

垄断企业的特征

垄断企业通常会综合以下几个特点：专利技术、网络效应、规模经济和品牌优势。

如何打造垄断企业

组合：品牌，规模 ，网络效应，科技

仔细先选择市场（占领小市场）

谨慎扩大范围（扩大规模。）

破坏性创新。

要想赢，首要工作就是研究残局。

第六章成功不是中彩票

成功不是靠运气艾默生说：浅薄的人才会相信运气和境遇……强者只相信因果。

根据对未来的确定性和乐观程度人可以分为四种：

对未来不明确的悲观主义

对未来明确的悲观主义

对未来明确的乐观主义

对未来不明确的乐观主义

当今的世界的主流思想就是对未来不明确却很乐观。不明确的金融、不明确的政治、不明确的哲学、不明确的人生。

没有计划的进步就叫做“演化”。依靠演化来尝试成功的企业是不靠谱的，所以，长期规划仍是最重要的。

初创企业是你可以明确掌握尽最大努力的机会，因为你不是一张被概率决定命运的彩票。

第七章向前看

钱

①钱能生钱

②复利

80-20法则：80%的资源在20%的人手上

重新认识幂次法则

风险投资就是为了找到可以指数级增长的公司 

因为风险投资的回报并不遵循正态分布，而是遵循幂次法则

鉴定刚起步的前景光明的公司，投资到他们认为有价值的科技公司，从而获得利益。20%的收益判断灵活

幂次法则不仅对投资者重要，对每个人都重要，因为每个人都是投资者。创业者最大的投资是花时间成立新公司；每个人选择一份工作也是一项投资，因为你相信自己选择的工作在今后的几十年里会变得很有价值。我们都听过“不要把鸡蛋放在一个篮子里”的投资建议，但是人生对于创业者和任何人来说都不能“多元化”。你应该把全部注意力放在你擅长的事情长，而且在这之前要先仔细想想未来这件事情是否会变得很有价值。

懂得幂次法则的人在创业时会更谨慎，因为现在创业的人太多了。你拥有一家倒闭公司100%的股权不如拥有谷歌0.01%的股权，所以加入一个好的团队也是不错的投资。如果已经创业了，要知道幂次法则在各处都有用。一个机会，一种分销模式，一个小市场都可能会起到决定性作用。

第八章秘密

①常识          容易    稍作努力即可达到的目标

②秘密          困难    不懈努力才能达到的目标

③无解之谜  不可能  再怎么努力都不可能达到的目标

人们能完成困难的事情但无法完成不可能完成的事情。

相信秘密的存在——慢慢地淡化

①渐进主义

②风险规避

③自满

④扁平化

积硅步以至千里→从小被教育

人们害怕秘密→怕犯错

                    没有经过主流的审视

全球化→人们认为世界是一个同质的、激烈的竞争市场少啦→世界是“平”的。

丧失了对等待被挖掘的秘密的好奇心

要始终相信秘密的存在

不相信秘密的存在导致经济学家盲目相信市场的有效性，也会导致公司的创新停滞不前。

如何发现秘密

不探索是发现不了秘密的。

秘密分两种：自然的秘密和人的秘密。探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方。

自然的秘密：探索物质世界的未知部分→令人生畏的权威感

人的秘密  ：①人类对自身认知的空白

                      ②人们以防他人知道而隐藏的事情

人与人之间禁止谈论什么？那些是被禁止的事或禁忌？

创建那种公司是时：①自然没有告诉你的秘密是什么？②人类没有告诉你的秘密是什么？

还有哪些重要领域没有被标准化和制度化？

秘密的作用

发现秘密→告诉别人

                保守秘密

除非你的理念完全符合习俗。

选择告诉谁→不要多讲→要处于黄金平衡→公司存在秘密

第9章基础决定命运

有些事起步时就要做好

首先至关重要的决定是：和谁一起做？

技术能力和才华固然重要，但创始人之间的了解程度和默契程度也同样重要。最好有深厚的交情，否则就是碰运气。

分清楚所有权、经营权和控制权。

董事会越小越好，董事们容易沟通，并进行有效监督。除非你上市了，否则董事会不要超过5个人。

尽量雇佣全职员工。

某些岗位可以兼职，但重要岗位一定要全职。

现金奖励不如股权奖励。

愿意拿股权奖励的人才是对公司未来有信心的人。股票报酬才能让员工全力以赴。

只要公司创新，创业就还没结束，一旦创新停止，创业就结束了。你甚至可以使创业无限延伸下去。

第十章打造帮派文化

初创公司是肩负统一使命的一个团队，企业文化的好坏取决于内涵而不是公司福利或者涂鸦墙。

时间是最宝贵的资产，将时间浪费在不能长久合作的人身上得不偿失。从一开始我就让员工紧密团结，而不是出于事务关系待在一起。他们要是真正喜欢团队合作的人、有才华，更重要的是，要由衷的喜欢和我们共事。要招聘认同公司使命的人，并且愿意和已有的这些人共事。不要打福利待遇之战。冲着免费洗衣而来的人不会是合格成员的。

要给大家统一的文化衫和卫衣，上面有公司logo，这让大家看起来与众不同。每名员工只专注一件事情，这样可以避免不必要的竞争和推诿，也让大家更有成就感。

有时被外人成为邪教或者黑帮，也不是件坏事。

第11章顾客不会自动上门

要重视推广和销售

事实上，硅谷的人们常常高估了科技与工程工作的难度，因为这些领域的挑战显而易见。而销售人员在背后要付出很多才能使销售看起来容易。

如果你的平均销售额在七位数以上，一两年才达成一笔交易，这就是复杂销售。比如太空探索公司。这种销售中CEO最重要。

平均交易额1万到10万美元的销售叫做人员销售。这需要招聘和培训大量专业销售人员。

如果产品的核心功能可以鼓励用户邀请其他朋友成为用户，那么这个产品才能进行病毒式营销。每次只要有人与朋友分享，就自然而然地邀请更多的人加入。

销售策略并不是越多越好，同样有幂次法则在起作用。只要有一条有效的销售途径，你就能成功。

需要推销的不仅仅是你的产品，还有你的公司。要把公司推荐给媒体和投资人，以及员工。

第12章人和机器的关系

很多人担心机器会在未来取代人，甚至统治人。事实上，计算机是辅助人类的工具，而非替代物。与之相反，全球化才意味着替代。因为全球任何角落的人都需要食物、能源和奢侈品。而机器并不需要，它们只要一点点电。而且机器和人可以互补，谷歌的超级计算机扫描了1000万张缩略图之后才能够将识别出猫的准确率达到75%，这是4岁小孩就能轻而易举做到的事。人和计算机合作所得到的成果远高于与人交易得到的成果。人们传说我们的软件帮助美国政府抓到了本拉登，细节我无可奉告。但反恐方面的应用就是人和机器配合的结果。

第13章绿色能源与特斯拉

第14章创始人的悖论

结语停滞不前，还是临近奇点

我们当下的任务是找到创新的独特方式，使得未来不仅仅与众不同，而且更加美好，即从0到1。最重要的第一步是独立思考。只有重新认识世界，如同古人第一眼看见这个世界一样新奇，我们才能重构世界，守护未来。

2018年1月1日  程陌和颜易

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