你拥有一张200元的音乐会门票，出门时如若遇到以下两种情况：1、200元音乐会门票丢了；2、200元的公交卡丢了。第一种情况，你还会去看音乐会么？可能很多人不会去了。第二种情况，觉得跟音乐会没关系，很多人选择去。同样丢失了200元，会出现截然不同的反应，很奇怪吧，这就是心理账户，每个人都会分门别类的把钱存在各自的心理账号，比如家庭，教育、娱乐、旅行、健康医疗、爱情等等。在他心里每个账号都有额度限定，超过了就不会购买，所以商家就会想方设法通过营销手段，来转化商品原本的属性，以此来填补你愿意消费的那个心理账号。这就使得一个比较吝啬的消费者也慷慨大方了。比如德芙巧克力，本质属性就是一块普通糖果，如果按照普通糖果的售价，那定倍率（零售价/成本）也不高，利润低，消费者还不一定喜欢。商家就很聪明，你看它的广告语：沉醉在爱情的恋人们，德芙（DOVE）巧克力让爱人执手相握！多高明啊。一下子让你的心理账户从普通食品的支出转移到了爱情支出上，都知道恋爱的人智商为零，多感性啊，爱情心理账户额度多高啊。这样德芙巧克力的定倍率可呈倍数增长，利润大幅增长。消费者这边呢，也心甘情愿，说不定还得感谢商家的巧克力成就了他的爱情。
同一个闹钟，A商店售价100元，B商店售价60元，相差40元，A、B两地相差10分钟的路程，你可能会为了节省40元跑去B商店。如果钟表换成名表，A商店售价5800元，B商店售价5750元，相差50元。你可能就不会为了节省50元（比刚才40元还多10元）跑去B商店。因为在你心理50元相比5800元太小了。而40元相比100元还是很大的一笔钱。这就是消费者比例偏见，对数值不在意，到对比例却很敏感。就像例子中的节省40元跑去B店，50元反而不去了。商家就会利用这个比例偏见来作文章，比如购买999元的电饭锅，它会推出免费赠送一套碗筷或者加一元赠送碗筷。哪个让消费者感觉更合算。当然是加一元赠送碗筷让消费者觉得合算多了，免费赠送说不定消费还怨声载道的觉得商家小气，自己出一块钱还觉得赚大了，哈哈……
酒店都会推出钟点房，80元/小时；100元/天。你觉得哪个合算，很多人肯定选择100元/天，虽然你可能只是去休息一个小时。这就是商家利用价格对比，让你产生错觉，选择了一个自认为合算的，这叫做价格锚点。比如商家出售电视机，它会推出很多种机型，虽然配置、成本相差不大，但往往中间价位卖的做好。消费者通过价格对比（锚点），认为中间价格性价比最高，所以消费者选择时会避免极端（最高或者最低都不选择）。商家就是利用这种心态同一款产品推出多个版本（价位），让你选择所谓的最高性价比！
你去买衣服，商家让你左试右试，最后还是选择了反复试穿的这件衣服。还有预订商品，商家让你交订金，只要你交了订金，几乎最后都能成交。这就是商家利用你的沉没成本来完成交易。沉没成本就是指做事不看未来的好处，只在意对这件事情的投入和付出。所以商家就会有目的性制造消费者的沉没成本，提高交易量！
真是商家出售商品处处是套路，消费者购物处处看感性，以上种种策略都是商家有意而为之，你中招了没？
