【50比特】激发潜意识，强化意愿，提升决策行为

1-【楔子】

为什么说到，做不到？

为什么都知道【迈开腿，管住嘴】，身体更棒，都很难做到？

为什么【道理知道一箩筐，还是过不好一生】？

总之，【良好的意愿和实际行为之间】出现的偏差，怎么样才可以弥补呢？

2-【1个理论】-----“50比特思维模式”

人类大脑每秒钟能接收1千万比特的信息量，但其中只有50比特是在【有意识的状态下】处理的，其它99.99%的思维都是无意识的。换句话说，人类很大一部分的行动都是大脑在潜意识状态下完成的，我们根本意识不到。

大多数人在潜意识里都有良好的意愿，我们要做的就是【激发这些良好的意愿，并把它们转变成积极的行为】。

三-【7个策略】

01【3个激活型策略——直接改变行为】

【第1个策略： 主动要求他人做出选择】

帮助人们调动 “50比特思维”，让他们认真思考一下自己的真实需求和想法，就能有效弥补他们的真实需求和实际行为之间的差距。

【案例 1】研究表明，我们在饮食方面所做的大部分决定都是自发性的，而不是经过深思熟虑的。如果把糖果放在触手可及的地方，就可能会导致更加盲目地食用，如果放得远一些，就能有效减少食用的数量。

因为糖果在手边，吃糖就变成了一个下意识的行为，把糖果拿远之后，要不要走过去拿糖果，就是一个需要动用“50比特思维”去思考一下的事情，这种简单的改变就可以帮我们更有效地管理体重。

【第2策略： 预先承诺】

让人们在当前做出某些决定，来弱化未来某些行为的吸引力。

比如，月度PK，事先做出承诺，要达到什么样的目标，就是利用心理学上的【预先承诺】，引导自己之后的行为按照预先承诺的去做。

【第3策略： 自愿退出】

让人们默认接受一个比较好的、绝大多数人都不会反对的行为方式。

【案例2】大多数人在去世前都没留下过是不是愿意捐赠遗体的意愿记录。在一些国家，如果人们要捐献器官，必须在生前签署一份同意捐献的声明，而在另外一些国家，是默认捐献的，不愿意捐献才需要声明。

统计发现，在默认捐献的国家，器官捐献达成率在 85%-100%之间，而在需要签署捐献声明的国家，捐献达成率只有4%-27%。

02【3个提高型策略——强化良好意愿】

【第4个策略： 融入他人的思维】

用线索或提醒的方式，吸引人们的“50比特思维”。

对于包装食品来说，在货架上的位置特别重要，把商品摆在最有可能被消费者看到的位置，是极其有效的销售手段。

同样，洗衣机工作完毕后的提示音、在天然气里加入刺激性气体来提醒人们注意泄露，这些都是在用各种线索来吸引人们的注意力，获得更多的关注。

【第5个策略： 重构选项】

用更打动人的措辞来表达信息，从而影响人们的行为方式。

【案例 3】在一项研究“怎样鼓励酒店客人重复使用毛巾”的实验中，酒店在不同房间设置了两种不同的标语牌，一种是单纯呼吁“请帮忙拯救环境”，另一种则利用了社会规范的力量，写的是“和曾经入住本房间的其他客人一起拯救环境”。

两种标语牌起到的效果差别很明显，因为人们在做出决策的时候，往往格外注重群体行为模式并加以效仿。

【第6个策略： 巧借东风】

用一种大多数人认为更有趣、更令人愉悦的方式来引导行为习惯。

【案例4】20世纪初，一款名为“白速得”的牙膏引入美国，在之后的10年间，全美国的刷牙人数呈现出爆炸式的增长。原来，这款牙膏中加入了薄荷成分，让美国人史无前例地感受到在刷牙的过程中，口腔里沁凉舒爽的体验，不知不觉间就养成了每天刷牙预防蛀牙的好习惯。

03【能够广泛应用的超级策略】

【第7个策略：合理简化】

概括起来，就是让正确的选项更简单、更容易，让错误的选项更复杂、更困难。

如果公司想要鼓励员工加强身体锻炼，多爬楼梯，少坐电梯，就应该把楼梯设置在容易找到的地方。而且光照条件和环境要非常好，让它看上去更有吸引力；而把电梯的位置设置得远一些。

4-【小结感言】

想要减重瘦身，就把零食和糖果放得远一点；

想要缩短看电视的时间，就把电视机搬走或者放到不能舒适观看的地方；

想让一种新产品获得欢迎，首先帮它取一个朗朗上口的好名字。

我们之所以出现行为有违初衷的情况，并不是对自己的控制力不足，因为注意力不集中和懒惰是人类大脑的本能倾向，运用50比特思维模式和7个策略，能够弥补【良好的意愿和实际行为之间】的偏差，提高行为决策和目标实现的能力。