缘起

• 读过和君的人肯定都知道这本书，但我一直没看过，作为8届（15年入学），到18年才开始看。
• 2018-11-02偶尔在南图的图书新库那看到的，就拿回来读了。
• 2018-11-03开始第1个番茄钟，全书计划9个番茄钟，2018-11-24全书读完，用了8个番茄钟。
• 作者Cristiane Correa，王仁荣译。湛庐文化，北京联合出版公司出版，2017年6月第1版，2017年11月第5次印刷。

内容

序

• 序1：大梦谁先觉（王明夫）
  • think big，think long，高领 张磊。
• 序2：价值创造的核心是文化和人（汪群斌）
  • 打造正确的文化价值观是基业长青和永续经营的基础
  • 构建合理、高效的组织机制和激励制度
  • 任用灵魂深处认同企业文化价值观的人才
• 序3：用资本创造价值（邱国鹭）
  • 向优秀的行业标本学习
• 序4：确保3G资本成功的十大黄金法则（吉姆.柯林斯）
  • 永远投资于人，此为重中之重。
  • 用远大梦想来保持原动力
  • 创立精英管理的企业文化和一致认同的激励机制
  • 卓越的企业文化可以跨越产业、跨越国度
  • 专注于创造伟大的实业，而不是专注“理财”
  • 简约有其内在的智慧与魔力
  • 狂热不是问题
  • 高度自律、冷静，而非速度，才是跨越潜在危机并获利成功的不二法则
  • 一个强势、自律的董事会是公司强大的战略性资产
  • 寻找导师和老师，与他们保持紧密联系
    • 创造机会与卓越不凡的人彼此互动。
• 译序：野心无止境，谁会是3G资本的下一个目标（王仁荣）

Part1 精英文化，3G内核的形成 1/273

chap1 百威啤酒门口的“野蛮人” 3/273

• 享乐主义笼罩下的百威啤酒 7/273
  • 2008年想拿下安海斯-布希。
    • 这个工厂于1876年创建百威品牌，而捷克的Budvar小镇也有一个百威品牌，还在一直打官司。
  • 英博在国际化市场努力，同时他们内部的消费有限制，而百威的母公司也是个家族企业，一直在挥霍。
  • 安海斯-布希成为了英博在美国的官方经销商，当时各自CEO是布希四世和薄睿拓。
• 拿下“酒瓶里的美国”，被奥巴马视为国耻的大收购 11/273
• “内鬼”巴菲特 15/273
• 520 亿美元，史上最大的全现金并购案 18/273
  • 精英管理、严控开销、努力工作，以及并不是每个人都能承受的巨大压力。

chap2 哈佛的冲浪者 23/273

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  • 雷曼1939年8月26日出生于里约热内卢。
• 网球与冲浪，运动造就纪律 25/273
  • 从小在里约的美国学校读书，能说一口流利的英语。
  • 与其炫技给观众看，不如专心钻研如何提高自己。
  • 14岁时父亲死于有轨电车，跟后来去了哈佛的表哥亚历克斯走得比较，后来雷曼也去了哈佛读经济学。
• “淬火”哈佛大学，改变看待世界的方式 28/273
  • 1957年9月去的哈佛，当时还没有考虑学费的问题。
  • 选择人才的重要性，实现大梦想和小梦想要付出的努力是一样的，专注于那些能获得成果的事。
  • 为了能在截止日期前完成任务，必须设计一个能让我可以集中所有精力的学习方法。
• 影子市场，靠天赋破除垄断 31/273
  • 雷曼的第一位上司是Roberto Teixeira da Costa（后来1976年的巴西证券交易委员会首任主席）。
  • 投资公司倒闭给雷曼的两个教训是：
    • 关注盈利与关注支出同等重要。
    • 一家公司要给员工良好的待遇，包括默默无闻甚至不能创收的部门。
• 开拓债券业务，把赚来的钱分给最优秀的员工 35/273
  • 本来想买进打工的公司，最后自己股权被公司买去了，自己落得20万美元。
  • 优秀的人才，共同努力，让公司变得伟大。

chap3 寻找“PSDs” 39/273

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  • PSDs是指**出身贫寒Poor，聪明Smart，有强烈的致富愿望Deep Desire to Get Rich。

• 精英化薪资机制，加兰蒂亚没有舒适圈 46/273

  • 加兰蒂亚银行每年盈利的25%用于利润分配，15%用作股息，65%充光资本公积。
  • 真正优秀的人会杀出重围。
  • 平均而言，在两三年内，新合伙人的70%收入都被用来支付购买公司股份的费用。

• 我们现在是合伙人了，别再叫老板了 53/273

chap4 说到做到 55/273

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  • 合伙人的工作也很辛苦，基本上会缺席孩子的成长。
  • 面试过程也很繁琐，答案本身其实不重要，重要的是反应是否符合要求。
• 天生交易员，马塞尔初露锋芒 61/273
  • 马塞尔1950年生于里约，善于自省，勤学好问，成绩优秀。
• 水下捕鱼冠军，贝托加入加兰蒂亚 64/273
  • 水下捕鱼要求的是控制力和耐心。
  • 卡洛斯.阿尔贝托.斯库彼拉出生于1948年。
  • “在那些天天为几分钱的得失而烦恼不已的人里，没有谁真能获得巨大的成功”。

chap5 要么出成绩，要么出局 67/273

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  • 1976年JP摩根希望与巴西的加兰蒂亚合作，但雷曼拒绝了。但没有明确拒绝，而是设置障碍。

• 为新人腾位置，苟安者必须走 71/273

  • 1998年加兰蒂亚卖给了瑞士信贷

• “高压锅”里的恶作剧

chap6 从银行家到商人 77/273

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  • 收购美洲商店零售连锁

• 强力推进可变薪酬改革 81/273

  • 同时他们参与了运营，并开除了近40%的员工。

• 里约热内卢市中心的肚皮舞 84/273

  • 沃尔玛的创始人前期操心店里所有事物：控制库存，培训员工，服务客户，自己寻找新供应商，经常到对手的销售点看看。
  • 每周六早上，都要把经理们集中起来搞每周工作成果评估，并做好规划。

• 白捡28亿巴西雷亚尔

• 小偷的狂欢之地，沃尔玛并不了解巴西

chap7 “三剑客”的形成 95/273

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  • 费尔南德斯与三剑客（雷曼、马塞尔和贝托）有点格格不入了，后来退出了。

• 克服自尊心，去除合伙制的蛀虫 100/273

• 保持长久合伙制，从培训继承人开始 102/273

chap8 加兰蒂亚投资银行的支柱 / 107

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  • 费尔南德斯在退出后，创立了百达，但文化基因差不多，得益于政府债务融资，也赚了不少，但在退出时，贝托有点不依不饶的意思。

• 坚持，费尔森对美洲商店的全面改造 111/273

• 背离，费尔南德斯被百达踢出了管理层 113/273

  • 费尔南德斯抛弃了低调的文化，举办了两场高调的宴会，后被踢出百达。

chap9 构建帝国的根基，拿下博浪啤酒 119/273

• 为什么首富往往都是啤酒商 122/273
  • 对雷曼而言，哈达德这样有学术背景的专业人士能预测未来的宏观经济走势，从而使加兰蒂亚避免再次陷入巨大风险中。
  • 雷曼觉得自己是一个没有任何直觉的人，他主要依靠良好的判断力、对未来的洞察力以及简单的决策思维。
• 空投管理团队 127/273
  • 当你可以向世界最好的企业学习时，为何还要从头开始？。
• 踩了收购中的雷 130/273

chap10 “像疯子一样” 137/273

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  • 在20世纪80年代的巴西，啤酒只属于最有雄心的人。
• 梳理分销体系 139/273
• 培训生计划，管理层的全面年轻化 141/273
  • 通用电气的“20-70-10”法则。70%表现平平的人得以留下；10%表现欠佳的人则会被扫地出门。
• 强化质量管理，贯彻PDCA模式 145/273
  • 法尔科尼

chap11 自我毁灭的种子 151/273

• 现金的诅咒，日益被腐蚀的员工 155/273
• 操纵股指，交易部门胆大包天 158/273
• 证券回购的大窟窿，加兰蒂亚翻船了 167/273
  • 1997年亚洲金融危机

Part2 摆渡者，跨实业与资本的“增长”大师 177/273

chap12 “只会一招的小马驹” 179/273

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  • 1998年出售加兰蒂亚后，迫使进入一个新的商业领域。
  • 3位合伙人于1993年创立了私募股权基金。
  • 主要是贝托在管
    • 收购那些经营困难的公司，提高他们的收益，然后在几年后将它们卖给其他投资者或通过证券交易所上市，从中获利。
• 私募股权领域的开拓者 183/273
  • 在团队的第一年不应该做任何与业务相关的事情。在你了解这家公司如何运作的过程中，你应该只做能强自己感性认知的事情。
• 聚焦才能发挥时间的最大价值 186/273
• 懂得让位是精英体制的精髓 190/273
  • 只有更严格、守纪、仔细、专注和冷静，才能避免重犯错误。

chap13 用对手的现金消灭对手 195/273

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  • 20世纪90年代，博浪啤酒和南极洲啤酒之间火药味十足的“决斗”
• 公关大战，博浪啤酒的“重型火炮” 198/273
• “精尖端武器”，薄睿拓的信息收集和分析系统 200/273
  • 薄睿拓考上MBA时，没有学费，找到了当时的工作单位壳牌并没有资助，后面又找了雷曼。
  • 向有才华的年轻人提供金钱资助，让他们去一流的大学学习。
• 零基预算，没有退路的“军事行动” 205/273
  • 精英体制强调按业绩取酬。

chap14 反垄断战场上的大卫和歌利亚 209/273

• 握手言和，世界第五大啤酒公司的诞生 211/273
• 反垄断战场，凯撒啤酒全力开火 218/273

chap15 巴黎、纽约、伦敦、圣保罗和8500 封电邮 223/273

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  • 超越目标的人往往会得到额外的收入。

• 增长是留住人才的最好方式 228/273

  • 一张涉及财务问题
  • 一张有关公司治理

• 巴西人的逆袭，薄睿拓成为英博CEO 235/273

chap16 10亿美元的回报 247/273

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  • 马克.梅兹文斯基（Marc Mezvinsky）娶了克林顿的女儿。

• 登顶世界老大，英博吞下安海斯- 布希 251/273

  • 每年将会有四大目标：市场份额、费用支出、利息折旧前利润、现金流。

• 3G 资本再出手，汉堡王被收入囊中 255/273

chap17 下一个目标？ 261/273

• 在基金会中贯彻自身的企业文化 264/273
• 联手巴菲特，收购亨氏 267/273

致谢 271/273

• 这本书并非来自于“三剑客”他们本人，而是来自他们身边人的采访。

收获

• 最大的收获是，这本书算是读过了。
• 从我目前的认知来看，收获不大，我还是看商学院同门的解读版比较合适。