时间：2016 -1- 6
书名：《理性的非理性》 郑毓煌、苏丹
书页：P 184 - 207
书摘：
禀赋效应”(Endowment Effect)在发生作用：拥有一件东西会让你高估它的价值。在人们拥有一件东西之后，要主动放弃它并不容易，人们会倾向于认为，自己拥有的事物比别人拥有的同样的事物更有价值。
禀赋效应
可见，有时候拥有一件东西并不见得是多么明智的事情。所有权会改变我们对这件事物的价值的主观认知，对它难以割舍，难于放手，并让我们为此付出更高的代价。除此之外，“禀赋效应”还可以诱导我们做出各种不合乎理性的判断和决定
芝加哥大学的理查德·塞勒教授(Richard Thaler)也做过类似的实验，他让获得咖啡杯的人(卖家)和没有咖啡杯的人(买家)分别给咖啡杯标价。他发现卖家的要价(中位数)是5.25美元，而买家的出价(中位数)是2.25～2.75美元，前者是后者的两倍。是卖家不近情理吗？还是买家太小气？这个实验用一种更为直观的方式，向我们揭示了“价值”的主观性：一件东西究竟值多少钱，更多地取决于我们站在哪一个位置上。不用责备卖家总是索要高价，如果换作我们自己在他的位置上，恐怕也会和他一样。
消费者越是年轻、缺乏经验，所受到的价格补贴的影响就越明显。这就说明，“禀赋效应”并非难以克服，它会随着年龄和交易经验的增长而逐渐弱化。换句话说，消费者可能会受到“禀赋效应”的影响，但他们会通过不断的交易实践去逐渐认识并克服它。
在“禀赋效应”的影响下，人们会变得念旧。尽管没有证据表明念旧是一种消极的情感，但它的确可以导致很多不明智的决定。我们可能会记得，明末清初时有多少文人仕子和平民百姓，为了“留发不留头”而送命。我们也能看到，到了300年后的清末，又有多少人为了保住自己的辫子而丢了脑袋。历史用这样一种残酷的方式表达了它的反讽，却从不会为此而停下变革的脚步。也许莎士比亚是对的，他把失去形容为一种“甜蜜的痛苦”，因为只有失去，才能让我们认识到改变并不可怕。这种对自我的重新认识和发现，又是甜蜜而令人喜悦的。所以，让我们勇于面对生活中那些“甜蜜的痛苦”吧，在它当中，永远孕育着新的契机和希望。
心得：
①禀赋效应在某些方面跟我们日常常说的“换位思考”异词同意。
②不同的角色和经验是否有利于我们更公平地看待周围的事物？是否会让我们变得更通达、更善解人意呢？“禀赋效应”让我们自私，而了解“禀赋效应”会让我们认识到自己的自私。在很多时候，这是一个走向成熟的开始。
③禀赋效应在商业活动上同样屡见不鲜，细心的人会发现，商家正是瞄准消费此心理状态，以此推出各种活动进行产品销售，获益效果颇丰。
