9组-阿南
拆解案例：缦学堂（成人古琴教育X录播课程）
一、营销模型
1、模型框架：50元转3999元
2、入口流量：
1朋友圈海报课程体验海报
2公共号每期纳新落地页
3一直播平台课程点评流量入口
4下线体验店的物理流量
5优秀学员传播的口碑流量
3、流量转化动作
朋友公共号会发布50元课程体验课程海报，报名后进入全国线下城市缦学堂门店，进行古琴知识的基本讲解体验，2小时间的体验课程，以历史知识，人文修养，与个人弹琴经历演奏，为切入点，成交3999 为期12周基础指法课程。
4社群/个人号/朋友圈
缦学堂所有学生统称“缦客"，天然的文化母体的背书，拥有线上和线下不同社群，线上为学习群，每个学员都一个自己助教老师，负责自己的课程，统一的学员号，线下社群为社交群，定期的古琴雅集，传统文化的课程，同时线下课程都有助教老师，也可以进行练习，指导，从学习到社交，这是天然的一个商业闭环。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1古琴教学属于蓝海市场，没有力的竞争对手，先做即是标准。
2课程采取录播模式，3机位高清摄像，满足学习使用。
3传统文化天然的高认知成本，还有文化天然的属性加成，有所谓的大师效应。
2、运营亮点：
1体验体系
线上与线下相结合，线上学习基本内容，线下完成督导与社交，完整的体验闭环。
2 学习体系
线上课程网页端，有专属的助教与客户，而且每一节课程课需要练习才解锁下一节课程，助教负责推进。
3 销售系统：
公共号落地 电话销售+线下入门体验课程销售+优秀学员口碑销售返现
总结：一个成熟的产品必须有配有成熟的销售体系，与组织体系，缦学堂从学习到社交都有一套清晰的打法，成人课程的体验往往不是一个细节化的竞争体验，而是一个心智化认知的体验，我们可以简单的理解为一个“大师效应”，本质上是一个高级文化的KOL,通过各种的配称，达成商业上对于老师的心智认知。
三、价格定位
1、体验课:50
分析：作为体验课程物超所值，用户要花费时间，到达线下门店的体验，进入一个仪式感的学习环境中，欣赏一门乐器，体验一门乐器，而且一个月左右时间就可以弹奏，这个是极有说服力的。
2、正价课：3999
分析：线下古琴课程一般都会在5k上下，都是有一点教学水平的老师，3999的指法体验课程，是具有极强的竞争力，而且课程内会有古琴的租赁，完全减少学员的学习成本，12周的时间，随时随地学习，在规定时间内上传作业，线下同还有练习与社交的空间，一套完成的商业闭环。
