今天我们再来谈谈微商，早在先前我也发表过言论，至于是什么可以自己去看（我已置顶了哈~）因为我不喜欢微商，也不看好微商的模式~今天我也再调侃调侃。

微商小黑裙，靠“分销”起家年销过亿，获腾讯A轮战略投资，却被自己人给搞了~

1月5号，刚得到腾讯众创空间"双百计划"A轮战略融资的小黑裙，第二天就被微信团队给封号了

涉嫌传销

小黑裙在15年8月上线，主打女性的互联网品牌，仅上线一年时间，用户突破700万+并且年销过亿。

之前看到过很多依靠微信生态做电商的创业公司，但是打单品玩得如此火爆的确实不多见，当然了“小黑裙”并非孤军奋战；有资本的推进~曾获洪泰基金的200万天使轮投资。刚又获腾讯的A轮，还出现在腾讯的朋友圈里

刚融完A轮,第二天就被自己人怼了

凡事都是如此，你赢得了不俗的成绩，自然会引来争议，依靠“三级分销”模式起家是否涉嫌传销？（似乎微商都是如此狼狈）

小黑裙创始人王思明曾这样说道：

其实这个营销模式其实也不稀奇，也不是我想出来的，这个模式已经存在很久了，只是我们最终选择了方式。其实最重要的还是小黑裙的产品，要做到良心品质，值得推荐大家不在乎你的模式。

好不容易才进入了“腾讯系”，怎么就被怼了呢？

被微信封的原因正是其“分销”模式，微信公众号被封之后，小黑裙为安抚各级“代言人”发布如下通知。

依靠“分享”式传播，用户秒变推销员

从商业角度以及模式而言，仅靠单品起家，2年不到的时间做到过亿销售额，突破700W+用户量，模式上显然是很成功的。

代言人模式（三级分销）

其模式是依靠产品二维码（传播代码）作为分销载体，要有人通过扫描你的专属二维码购买小黑裙，作为该二维码的主人就能得到平台给出的售价20%利润分红作为奖励。最刺激的是，二维码主人的二度人脉、三度人脉扫码购买都能给二维码主人多次带来收入。（这最贴近传销模式）然而却最符合女性的消费心理

其中一位男生购买小黑裙一周之内销售了100多万，获得奖励超10万。

小黑裙转型前的数据

曾有数据显示，小黑裙的重购转化率达到3%，是其他电商平台的2~4倍，平台获利用户已经达到70%之多。

转化率高 、获客成本、运营成本都降低了

这种分销模式转化率特别高，部分用户为了赚更多钱，其重复购买率也特别高。 广告、渠道、销售、人力等公司运营成本，被这套基于用户社交链建成营销模式节约下来。减少获客成本，推广成本的同时，小黑裙品牌以裂变的速度传播。

微信团队：连自己人都害怕

2016年7月5日， 微信团队曾推出的《微信公众平台关于处理返利返现欺诈行为的公告》，来严格限制微商分销模式。

——关于传销，微信平台只允许2级

2016年8月22日，微博认证为腾讯微信安全风控中心高级总监的郑立鹏曾发表一条微博为之前的公告作出明确的解释。

2016年9月，微信团队更是明确推出整顿多级分销的公告。

微商“大众创业”起家，如今环境越来越不乐观；如何良性发展？

说到微商，想必有很多人对微商的理解都是及其片面的，之前我也发表过言论。

现如今，无论是媒体还是人们都有所讨论，而且以恶性评论居多，整个大环境也是较多对微商这个群体也是不利的；

在刚开始的时候，微商依靠社交媒体，微信QQ微博等起家，当时正是依靠这种社交传播的方式去经营，这种模式又称为“C2C”的模式，通过个人人脉传播甚至是二度人脉传播，形成裂变式传播使其成为口碑，但是其实我不太看好这种模式，因为C2C模式没有一个机制去管控容易形成“传销”的范式，就是看到很多微商不断地囤货&不断地发展下线，想想这个模式假如这种发展下线&代理模式一直发展下去，其终端还是B端（并没有流通到消费者），从宏观经济学而言，这是完成不了闭环，这是一种类似于金融玩法，却产生不了价值；很经典的泡沫！这种模式及其不健康

我也看过一些组建自己的品牌自媒体（例如公众号）然后产生内容培养自己的粉丝社区，也就是“B2C”的传播模式，其实这种模式是较为健康的~

从商业本质而言，有些商业规律是不可违的，至少在整个环节而言不能没有价值，微商其实并非做不了，但是要选择一个较为良性的模式吧~

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作者：儒商诗人 90后，创业狗。

互联网出身，创业小白，沉迷互联网思维，热爱于商业，崇拜儒家，致力于商业知识服务。

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