清明节放假三天，在家带宝宝的同时，看了《安家》，一部在朋友圈安利了好久的电视剧。

《安家》这部剧，讲的是房产中介这个职业，一个一直以来备受争议的职业。除了职业本身，其实对我触动更大的是房屋买卖过程中所展现的人性。

/1/

你所看到房源

也许并不真实

产假结束的前两个月，我也做了两个月的房产中介。新人去门店报道前，要先去总部接受为期两周的岗前培训，学习有关房产的理论知识，然后再选择想要去的门店去报道。

我选择的是离家比较近的门店，入职后先去跑盘，所谓跑盘，就是熟悉你所负责辖区的楼盘，包括小区位置，内含多少栋楼，每栋楼有几个单元，每单元有多少层、几部楼梯，小区的物业费、水费、燃气费收费标准，小区绿化率多少，停车位租金等等，这都是前期要做好的工作，为后期开单做准备的。

跑完楼盘，接下来就是挖掘新房源，拍初堪（也就是给房子拍照），拍初堪可以说是很多新人甚至老人都要去抢的工作，因为一旦这个套房源的初堪是你拍的，那么每次这套房子往外出租，都会给你分成，虽然不多，但也百十块钱。

新人做二手房，一开始都是从租赁做起的，租赁做熟悉了，再做买卖。租赁单相对买卖单来说，比较容易上手，就是给网站来的顾客按其需求匹配房源，成交相对容易些，但也有制约因素。

网站上的房源一般都是假房源，现在租房的人年轻人居多，而他们又比较喜欢现代风，简约风。说实话，出租房源一般老房子比较多，而且家具、地面都很老旧，讲究一点的可能会翻新一下，不讲究的，那房子旧的跟沙漠里的龙门客栈似的，而且租金还巨贵。

这就是为什么网上看的房子，绝大多数时候都和现实不符的原因，这也是中介获客的一种方式，不过在链家网和贝壳找房推出真房源的服务宗旨以后，其他各大房产网站也都开始纷纷效仿，假房源已经没有以前那么多了。

/2/

成功

从来不是一蹴而就

做房屋中介，每天干的最多的就是给客户打电话约带看，每天至少保证30个有效电话，电话接通后接着挂断的不算，通话时长要在15秒以上才算有效。这可能也是大多数人反感中介的原因，觉得他们不停得打电话已经对自己构成骚扰，所以接通电话，收到回复最多的就是“不买不买”“不租不租”，新人一开始受不住的话，心态很容易就崩了。

有句话说得好，“存在即合理”，虽然房产中介是一个比较招人烦的职业，但是它既然存在，就一定有它存在的价值，比如可以帮你节省时间；帮你更快地找到适合你的房源；帮你跑腿，处理好房屋买卖的前期工作等等，而且房租中介从古代就开始有了，但那时不叫中介，叫潜客。

其实打电话还不算是考验你心理素质的，真正考验人的时候，是跟顾客签单以及签完单以后。做租赁，提点相对较高，不管业绩多少，都是30%直提，所以租赁业绩越高，你的提成越高。现在中介的佣金都是双向收费，按第一个月房租收，房东一半，租客一半。

租客一般都比较好收，但房东就不一定了。有的房东就是不肯出中介费，特别是他知道租客看中他的房子以后。我当时做租赁的时候，就碰上这样一个房东，这个房东家里很有钱，房子装修的也很好，带看的过程中也很配合，但没想到签约的时候耍起了赖皮，就是不交中介费——

以前都是只收租客的佣金，怎么现在连房东的都收？

我不管，反正我不交。

你就带人来看了一次房子，人家就相中了，你啥也没干，收这么高的佣金，你这佣金也太好赚了吧。

剧情是不是感觉很熟悉？没错，《安家》中有一对老夫妇也是这样的，只不过他们是买房。

他看到的只是我们带客户去看他那套房子的经过，却不知道我们前期做了多少工作。从接到客户需求的那一刻起，就开始找房子，发照片，不是只发一套，而是几套几套的发，你如果嫌麻烦只发两三套，那客户跑单简直就是分分钟的事。

就像《安家》里的985一样，本来约好看房，最后却被放了鸽子，毫不夸张的讲，这种事就像家常便饭一样。所以，干中介这一行真的非常不容易，不交中介费的房东比比皆是，只要他们不交，你就拿不到那部分提成，他们也是有儿女的人，但是他们绝对不会跟你有任何共情。

所以，一般在跟房东约看前，中介都会确认一下他是否交中介费，如果不交，会先推交中介费的房源。如果你不遵守。当然，大部分房东还是比较通情达理的。

/3/

房子有了

人心却没了

《安家》里有一对卖包子的老夫妇，为了给儿子买房子，把十几年来上海靠卖包子赚的钱，全部拿了出来。当时安家天下的店长徐文昌提议只付首付，说白了就是让老两口留后路，但老夫妇心疼儿子，愣是没给自己留一分钱，直接付了全款。

房产过户的时候，儿子要求在房产证上加上儿媳的名字，老两口觉得反正已经是一家人了，便答应下来了，本以为从此以后在上海算是有了真正的家，没想到最后却被儿子赶了出来。老人一辈子的积蓄，换来的却是孩子的不孝，不免让人痛心，然而这却是现实社会的真实写照。

一栋房子，承载着无数人的希望，却又寒了无数人的心。有多少父母放弃老家的安逸生活，来到城里奔波，只为帮孩子争取一个没有压力的未来。做子女的，不能帮衬家里也就算了，如果连亲生父母都能“赶尽杀绝”，那可真是算得上禽兽不如了。

反过来讲，为人父母，虽然对子女有养育之恩，但如果索求无度，却也枉为人父枉为人母。

安家天下另外一名店长房似锦，从小就不被生母待见，甚至被逼着辍学，供养弟弟，但她没有屈服，坚持自己打工上完大学。本以为上班以后，就可以摆脱母亲的“魔爪”，但没想到母亲却让她为弟弟买房，买完房又让她为弟弟还房贷。

房似锦试图抗争，却被生母堵在单位里，不但丢了饭碗，还因“不孝”上了一波热搜，遭到大众谴责。而这种“弟弟”不止在这一部电视剧中出现过，《欢乐颂》里樊胜美也有一个同款弟弟。

网上给这种姐姐起了一个称号叫“扶弟魔”，甚至有句流行语说“娶妻勿娶’扶弟魔’”，这种姐姐“赡养”弟弟的情节不仅仅出现在电视中，在现实中也是比比皆是。虽然社会上一直倡导男女平等，但在原生家庭，这种现象却一直存在。

都说知识改变命运，其实知识带来的不仅仅是物质层面的改变，更多的是精神层面，让更多新的观念迭代旧的观念，全面提高国民素质，才能让更多人走出困境。

/4/

尾语

其实，在我做中介的这两个月，我的收获还是很大的，我用自己的方法对楼盘的租赁情况做了梳理，房子什么时候到期，我可以说是了如指掌，所以获得了不少房源。

我每天都会给业主们发发天气，传播点“鸡汤”，对业主的维护也很到位，他们也会放心把钥匙交给我，甚至我再给租客争取租金空间的时候，他们也非常配合，所以我的业绩做的也算不错，很有成就感。

但，讲真，心理素质不好的人，真的不适合做中介，中介能碰到各种各样的人，遇到泼皮无赖更是司空见惯的事，所以《安家》中的一些故事情节，我真的是感同身受，希望通过这部电视剧也能让大家真正走近中介，不要再带着有色眼镜去看中介。