罗振宇:假如你是新媒体标王
2016-04-06 罗振宇
以上是小编花巨资(9.9)重金购买的线上直播实录
小马宋是谁?
就是他!
罗振宇:小马宋是我们公司的策划顾问,广告界策划界最牛的人之一,特别强调(之一)不然会得罪很多人的。严肃脸
他今年创业公司名字叫“几件事”,我们公司第一个成为了他公司的客户。
那么我们讲讲这件事为什么会刷屏,并和大家一起拆解这件事的玩法。下面把时间交给小马宋。
小马宋:谢谢罗老师赞誉,创业者很多都是没有时间了,起的比鸡早,睡的比小姐晚,我所在的公司之前就是不自由,创业的初衷就是自由希望有充分自由的时间。
广告拍卖是武林大会,它的结果是产生一个武林盟主!它是新媒体界特别大的事件!
我个人设想过四种情况:
1标王只是投了一个最普通贴片广告,不是天气预报,这不是一次普通的广告机会。
存在这样一个可能,大家期待一个特别有创意的广告,它偏偏就以一个没有创意的广告,和别人期望不一样,反而获得了很好的话题,可是这是极端概率,不希望去赌这个事。
2特别NB创意广告,但是也不容易,一年全世界几千条广告,没几个能打动我,一次性的曝光广告不具备这种曝光效果。
什么是曝光效应,就是不管创意,一定是曝光效应需求的次数不能达到,那结果也不会好。
3带有槽点和话题的广告,超级碗戛然而止的广告,引起了一段时间的话题
4前后整合的营销战役
标王不该做的事
小马宋:1不该仅仅投放一条TV
2不被时间和形式限制住
3不仅仅是展示品牌和产品信息
4不要仅仅以为买了papi酱的广告
小马宋脑洞大开:标王怎么玩转“出娘胎事件”
传播事件原则:
一:违背预期打破常规(段子创作原则、突破合理原则)
二:做第一和去绑大款(世界杯公司制度、追更高的热点)
开脑洞:
第一个脑洞:跟用户互动起来(初级恶俗事例转发有奖)
接下来这条广告的字幕中有5个错别字,最先发现并在公众号回复5个正确答案的第1,第10,第100,第1000,第10000人,每人将获得10万元!
第二个脑洞:去绑住一个大款
做一个史上最好的春晚如何
第三个脑洞:更好地利用Papi酱本人
papi酱吐槽版导航地图
在开车兜风的过程中,导航仪废话连篇:“完蛋了,前面有摄像头。这盘搞不定了,我找不到你想去的地方。大哥你睡醒没有,这地址错的啵?” 等红灯时,导航仪说:“手刹还拉好了?万一倒溜怎么办?你不要按喇叭,按喇叭搞什么啊,前头是个活闹鬼的话马上来干你,你又干不过他,老老实实等不行吗,哦,你没按喇叭,算老子没讲……”
第四个脑洞:打破Papi酱节目的常规
papi酱节目结束出门被劫持
第五个脑洞:如何引起围观
小公司挑战大公司(和阿里巴巴比打游戏)
第六个脑洞: 视频的第二个功能
视频发布优惠劵
罗振宇:下面是我讲哈,今天技术有些障碍,第一次做这种形式的直播,各种不足、卡顿,我特别理解大家的抱怨,我特别抱歉,我给大家深鞠一躬,虽然你们看不见,但是我真的鞠躬了。
说实话直到今天下午我不知道小马宋要说什么,下午我们碰了一下,他的思维维度确实比我高啊,给我的印象最深的有几个点子:
1是优惠券,能不能就把贴片广告做成一个优惠劵,麦当劳哪里买东西,下载一个视频就可以用5块钱的优惠。
2是找错别字,这个视频里你找出错别字,根据上传次序发奖,也可以调动大家多看几次,这就是新媒体可以玩的新玩法。
3是特惊讶的点子关于春晚,我想了很久,却没有找到方案,papi酱做到了一个高峰,罗辑思维包装她成为一个新的高峰,我希望广告主做出新得套娃包装成另一个更高的高峰,感谢小马宋找到春晚,即万众瞩目又万众吐槽的热点
截止21点小编看到购买直播间门票的人有10495人,每人9.9元,共计收入103900.5元,后续继续多少人付费学习不追踪了。简单的结果就是特定针对性的知识服务一次可以收费超10万。
直播结束后的互动问题:
A:严肃的问一个问题,拍卖只有公司可以参加么?私人呢?假如我就是要给自己做广告呢?
罗振宇:这个真不好意思,真不能私人参加,为什么?必须是往上叠加产生一个层次,肯定是在新媒体历史上一个标志性事件,如果你不赚钱,或者广告一塌糊涂,那对不起这件事的起手式。
B:罗辑思维的视频目前免费,在不久后要转为收费我挺!从这个现象看,目前免费的东西都会转为收费,这是趋势么?
罗振宇:不会都转为收费,信息都会趋向免费,硬件也会趋向免费,不是所有的内容都能收到费,这是考验的们这一代媒体人的,而是为用户专门打造的好内容才能收费。
什么内容能收费?
1是为大家省时间,严肃内容,不是娱乐节目。服务叠加信息,一定会有人买单。
2收费的内容不见得做得好,契合了大家需求那就可以收费。罗胖生孩子了,组织一个群,每天给孩子教一件事,每年100块钱。
C:传统电商如何借势新媒体?
罗振宇:其实没什么传统和新电商,移动互联网让大家,原地拆迁,异地重建。我明天早晨本来是发语音将一个新玩法。书是信,和一个没法在同一时空交流人交流怎么办?读他的书。比如司马迁我想和他交流他死了好几千年了,我没法交流,就读他的书《史记》。
读书日,我们也不读书了,干脆找几个人交流,我们请了,罗永浩,吴晓波,马东,张立宪,等等在4月23日优酷直播。传统商家怎么玩呢?微信公众号会发布新玩法。这就是我回答刚才的问题,传统商家抱住最火的最热闹的玩法一起玩啊,所以大概就是这个心法。
D:高级公众号推广方式有哪些?
罗振宇:我和张小龙聊过,微信不主张大家做推广,公众号是与用户沟通的渠道。微博时代的方法,不适合微信,坚持做内容是我的心法,罗胖现在有估值,有投资,接近700万用户,财大气粗,这可是我坚持3年,每天60秒和用户沟通的结果啊,老男人的好处就是知道吃苦是有好处的。我知道我每天起早贪黑肯定会有结果啊,就像我看到papi酱和广告招标策划案,我知道她肯定火。
呕吼,是峰哥
金融产品投资经验9年、法律专业本科、研究股权及众筹股权的设计
世界最大的港口服务商生产计划部门就职
参与多个实体项目的股权投资
研究多个互联网品牌的经营管理,营销案例
罗辑思维终身铁杆、对罗辑思维发展史如数家珍
吴晓波老师书友