紧张的工作总是让时间变得很快，一眨眼就到五一了，原本是五天节假日，但是公司每天需要两人值班，开会安排的是一个老人带一个新人。我虽然已经开了几个单，但还没有达到转正的业绩目标，加上离吴天，郭财洋兄弟还差距甚远，所以我是非常紧张的，这时候哪里还敢想休假的事。

五一这天，我早早的来到了办公室，与往常上班并无二致。这时的公司空荡荡的，除了我再无别人，后来我才知道所谓轮值，实际只要不离开龙华就行，并不要求值班人员一定到公司，不过我也想不了那么多，我先是扣着手指算了算时间，公司每月是二十五号结算业绩，过了五一假期就过了这个月的三分之一了，而我目前的业绩只有7600元，离转正还相差13400元，而比我晚来的吴天已经转正，郭财喜郭财洋两兄弟也只差一点点了，而我着实有些不算不知道，一算吓一跳，那么剩下的这些时日我肯定是不能怠慢了，我暗暗发誓要打起十二分精神来，这个月一定要转正。

想了一会立马开了电脑发起广告来。节假日估计是不会有客户出来看厂房了，与其无所事事，倒不如发发58，这样想着，我一口气连发了20条广告，直至被一通电话打断。

“小夏，你在办公室吧？”是陈经理打来的。

“经理，我在，有事嘛？”

“老蔡有没有在办公室？”

原来陈经理不是找我。“老蔡呀，他没在，只有我一人在办公室，没有看到他。”

“哦，那不管他了，打他电话也没接，是这样，刚刚接了个58客，要观澜的，要的面积比较大，要2000平方，你去带一下吧。”

“我去带？我没有带大客户的经验了，何况观澜我也不熟呀，你看能不能让我师傅或则其他老人去带。”

“其他人也不知道在哪，时间来不及了，你不要怕，大客户和小客户是一样的，你只要跟着客户去就行，观澜我会安排人接待，你现在就去大浪华浩泰工业园，客户会在园区门口等你，地址我会发你微信上，你接到客户，再把定位发给他就行，然后坐客户的车到指定地点就行。”

“好的，陈经理，我现在就去。”我带着忐忑的心情硬着头皮来到了客户工厂。

客户又是两年轻，一位四十来岁年纪，一位三十岁左右，开一辆黑色丰田越野车，见到客户我就上前打了招呼，然后把电动车停到园区里面保安室旁边锁好，坐上了后排。

我一路上都不怎么敢说话，生怕客户问有关厂房的事情。

客户好像看出了我的心思，倒率先开口了，“帅哥，你做这行多久了？”

“易总，您好，我刚做两个月了，这是我的名片，我姓夏，叫我小夏就好了。”我一边从包里掏名片，一边小心翼翼的答道，“本来我们经理是准备安排一个老业务员过来接待您的，可是他们都放假了，就我值班，所以只能安排我来了，做的不好的话，还请见谅。”

“哦，没关系，你不要紧张，相识就是缘分，你是哪里人呀？怎么想到来做这行？

“易总，我是湖南邵阳人，阴差阳错来了这行，找了两个月工作，看这个工作不错，就投了简历就进来了。”我老老实实的把找工作的尴尬局面说了一遍，“找来找去找不到喜欢的，最后觉得这个工作不错挺适合我的就做了。”

“小伙子眼光不错，这行不错，前途无量。”

我只是腼腆的笑着，也不知道怎么回答。

很快观澜见面的地点就到了，我们也很快就见到了陈经理所说的观澜负责人，她个子很小，年纪估计比我还小，做事却显得很老练，打扮干练精致，还带着一副小眼镜，开门上车打招呼自我介绍，都一气呵成非常麻利有自信，一看就是位老业务员，我紧张的情绪一下被她这股自信麻利打消了，我彻底放心的沦为了旁听者学习者。

我们一行一连看了三个厂房，客户都不是很满意，到第四个时，是一个独门独院的厂房，就一栋厂房一栋宿舍，诺大的空地给人一股宽敞明亮的舒适感，客户到了园区就来了兴致：“小梁，找厂房就应该找这样的，刚刚那些空地都太小了，没有空地形象就上不去，更加给人一种压抑感，你就照这个样板给我找。”

“易总，您先看，不着急，房子多的是，其他的房子也还有，只要您不赶时间，直到您看中为止。”

我听客户这样说，以为有戏，心中立马开心起来，新人就是这样容易激动，丝毫不懂得隐藏自己的内心，然而到了车间，我却发现车间非常黑暗，墙上都黑乎乎的，地面也湿润润的滑滑的，不知道以前都做了啥，隔得乱七八糟，在我看来这个还远不如前面三个，一下内心又掉入了谷底，心想这个估计又没戏了。

梁小姐这时却并不像我那样着急，反而显得镇定自若，先是领着客户一处处看，一个个地方都看了一遍，也不怎么说话。看完才问道“易总，这个厂房就看完了，您看您有什么不满意的或则不了解都可以说说。”

“这个房子看着外面不错，只是这里面实在不知道怎么说，总之怪怪的。”

“易总，您有这样的感觉一点不奇怪，因为这家厂原来是做机械加工的，专门做代加工那种，所以每类设备都隔了一个小车间，办公室装修也不是很好，但是你们是做模具，这点办公室应该够你们用了，只要把这些小房子全部打通，整体就美观了，虽然这个装修称不上豪华，但是如果自己搞，起码也得花两万元左右，开工厂嘛，能用就将就用罗，能省则省，何况这个并不收任何转让费。”小梁顿了顿，“外部环境优势您已经看到了，我就不多说了，您就看看这地面，是水磨石地面，对于你们放机器设备是再合适不过了，另外一般的厂房一楼只有4米高，而这个一楼有5米高，可以说是为模具，机械加工类行业量身定制的。另外这个是原业主的厂房，没有公摊，我相信你们龙华绝对很难找到这种面积的一手业主厂房了吧？”梁小姐全程看着易总的眼神说话，丝毫没有慌乱和紧张。

“你确定这些墙体可以打掉嘛？”

“当然可以，这些都不是承重墙，我可以带你去二楼看看，看完你就明白了。”梁小姐又领着他们去了二楼。

看完二楼两位老板折服了，再回到一楼就开始拉着尺子量面积，开始规划设计怎么摆放设备，怎么规划前台，而我和梁小姐就站在空旷的停车场闲聊，大概过了一个来小时，总算看到客户出来了“梁小姐，你约约房东吧，我们跟他谈谈。”

梁小姐立马打电话给了房东，房东是本地人，就住在旁边，也很快就过来了，只是办公室里已经没了桌椅，他也没有自己的办公室，双方就站在车间门口聊了起来。

客户问，房东答，几个来回，客户就决定定下来了，还当即说要交一千块订金。

我心里开心极了，这可是我的第一个大单，就这样不知不觉中成了，成了就可以立马转正了，畅想着事情就要成了，压不住的激动。

而梁小姐看着房东若有所思的迟迟不说话，她笑着说道：“易总，您是不是对厂房还有哪不满意，不然怎么才下这么点定金，您看房东都不说话了，您下这么点定金他收也不是不收也不是，您看您能不能多给点定金，毕竟两万多的房租，按我们的行规，您至少要下5000元定金。您只下1000元定金，房东继续放租不好，不继续放租又不踏实，收了您定金又放租不合规矩，但是不放租又怕万一你们不要了耽误出租，两位老板既然决定好了，干嘛不多下点订金了，反正订金也是算在你们后面租金里的，又不要你多出？”

“梁小姐，真不是我们不愿意多出，而是我们也是临时决定出来看厂房的，也没想这么快能定，本来以为就是过来了解了解，最终还是要回龙华租，所以完全没有做准备，就只带了这一千块钱，这一千块钱还是晚上请观澜的朋友吃饭才带的，我们是真心喜欢这个房子才决定交钱的，大过节的我们也不会开这样的玩笑。

梁小姐听完客户说的，又看了看房东，“陈总，您看客户都这样有诚意了，您就放心收了订金，也不要嫌少了，房子也不要再放租了，客户明天就带钱过来跟你签合同，你看可以么，这样大家心里都踏实了。”说完又看看客户。“易总，因为您这个定金有点少，也不好麻烦您再回去拿，您看明天过来签合同，顺便把钱也都带来可以么？”

“我没问题，主要看陈总。”易总很不好意的说道。

房东虽然有些不情愿，但是最终还是同意的点了点头。客户也很爽快，当即从车里拿了一踏困好的钱出来，“刚好一千块，您数数。”说着把钱递给房东。

梁小姐就从包里拿出一张收据，填好了让房东签字，然后又叮嘱客户收好，特意叮嘱记得明天一定过来签合同。

做完这些我们一行人就出了园区，梁小姐在公交站台下了车，我就坐着客户车回了大浪。

我下了车跟客户表示了感谢，也跟他确认好了明天签合同的时间，刚准备骑电动车，就接到了梁小姐的电话。她先是一阵嘘寒问暖，问我到了家了没有，后又表示感谢支持，最后就说晚上还是要安排其他同事再电话给客户探探底，看他还安不安排出去看房子，她说她也会安排她妹妹试探，以确保万无一失。

对于梁小姐我再次无比佩服，小小年纪，做事这么的严谨谨慎，感觉去了一趟观澜，受益良多，更是感觉还有许许多多的东西需要学。

我挂了电话，就又给陈经理汇报了工作，陈经理少不了一阵夸赞和鼓励，天道酬勤，并让我再接再厉。

第二日下午一点我准时去了客户厂里，又坐他的车去了观澜，这回我们是有说有笑，也没再讨论厂房的事情，合同很快就签了，业主还和客户高兴的握了握手就走了，客户则继续留在厂房内做更细致的装修计划，我则跟着梁小姐坐公交去了他们办公室，这是我第一次去他们办公室，在一居民小区的群楼内，还有电梯，地方比他们龙华的办公室要大也更新，办公室里这时只有两三位业务员，在那聊着天喝着茶，梁小姐上前去帮我做了个介绍，我就找他们一个个加了微信，时间还早我们就在办公室闲聊，从他们言谈之中我才得知他们经理原来也是龙华一分行出去的，陈经理是他们经理的支持经理，他们经理叫李承浩，之前有在龙华一做过三年业务员，所以观澜的三个分行，陈经理更关照他们观澜五分行，有客户也基本要求先对接他们，眼见聊的差不多了，天也快黑了，梁小姐一再要求留我吃饭，但我还是选择拒绝了，直接打了公交回龙华了。