需要解决的问题：

“砸金蛋赢大奖”活动：10个金蛋中的1个，里面有最新款蓝牙耳机。顾客可以用积分兑换砸金蛋的机会，砸中耳机，当场拿走。但是吸引的顾客不多，预算有限，也不能增加奖品。必须用同样的中奖率，吸引更多顾客参与，怎么办？

→ 把金蛋从10个变成100个，再把蓝牙耳机从1个变成10个。这就意味着，中奖概率从1/10，变成了10/100。“哇，100个中间抽10个！我运气不会那么差把。”

→ 或者，在100个金蛋中，还是放一个蓝牙耳机，但允许用户砸10次。中奖概率还是从1/10变成了10/100，但是用户砸10次的参与感就创造了额外的更大的乐趣。

参考：刘润5商·1期：基础篇 | 第3课：比例偏见

比例偏见是指，在很多场合，本来应该考虑数值本身的变化，但是人们更加倾向于考虑比例或者倍率的变化，也就是说人们对比例的感知，比对数值本身的感知更加敏感。

案例：

同一款闹钟，A商店卖100元，B商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从A商店到B商店去购买闹钟，来节省这40元。同一款名表，C商店卖6600元，D商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在C商店购买名表。

运用：

与1000元的锅、送50元勺子的方式相比，加1元换购50元勺子的方式，更容易打动消费者。

200元4G内存条，顾客单独购买的可能性很小，附加在电脑上，4G内存的电脑4800元，8G内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉的特别的划算。

小结运用方法：

第一：促销时，价格低的商品用打折的方式，可以让消费者感到更多的优惠感，而价格高的商品，可以用降价的方式让消费者感到优惠。

第二：用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。

第三：把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感觉到价值感。

举例：

有两个盒子，一大一小。A盒子（小），里面有20块饼干，其中1块是巧克力饼干；B盒子（大），里面有200块饼干，其中有10块是巧克力饼干。如果你想要一块巧克力饼干，你会从哪个盒子里拿？

→ 20块里有1块，200块里有10块，只能那一次，那么拿到巧克力饼干的概率其实都是1/20.但是因为“比例偏见”，人们会觉得，从200块的大盒子里拿，“显得”概率会更大一些。这种10/200，“显得”比1/20大的现象，是“比例偏见”的又一种表现。总觉得50%，比10%优惠，这是“显性”的“比例偏见”；而总觉得10/200，比1/20要大，这是“隐性”的“比例偏见”。

运用：

有一种流行病，患病率为1.35% 。想让大家理解这患病率其实已经不低了，怎么办？ → 可以根据“隐性”的“比例偏见”，把患病率1.35% 的表述方式，修改为13.5‰，或者万分之135，以突出这个比率的实际严重性。

电商，卖单反相机，想让用户觉得我卖的相机很超值，怎么办？你可以根据“显性”的“比例偏见”，买1送3，买1送6，或者买1送25。买1只单反相机，送25个配件，比如送镜头布，送UV镜，送相机包，送SD卡，送读卡器等。“买1送25”，这种“看上去“25倍的比例偏见，会在用户心中造成巨大的价值感。

今日得到：

“显性”的“比例偏见”，是不顾基数的不同，认为50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算；“隐性”的“比例偏见”，是明明同样比率下，认为10/200比1/20更大，13.5‰比1.35%更触目惊心。

思考题：

112件工作，完成了95件。为了激励员工，你觉得说：A完成了95件；B还剩17件；C还剩15%，哪个的激励效果更好呢？

答：

我会选择A选项：95件，从“隐性”的“比例偏见”来看，95 要比17和15%大的多，也更能激励员工。

其他人发言区：

1. 健身房教练对比例偏见理论的应用，比如说要做4组俯卧撑，每组30个。① 第一组、第二组一般不会特别吃力，就正常数数，1至30结束。② 开始做第三组时，开始感觉吃力了。教练会先正着数，1,2,3······，过了20个，他就开始倒数，10,9,8·····，还有最后3个，3,2,1，非常好！② 第四组开始前，他会说：“这是最后一组了，加油！”然后再重复第三组时的策略，先正后反地数数，还要加上这样的话：“120个俯卧撑已经完成了100个了····，只剩下最后的10%了····，最后的3%，加油！”。

2. 那年和女神表白，她残忍的拒绝了：“我们年龄差太多了，足足有86400秒！”听了这个数字，但是感觉真的差距好大，然后就走了。→ 86400秒=24小时=1天