009|比例偏见:数字不变,想造更大的噱头,怎么办?
比例偏见
概念:“显性”的“比例偏见”,是不顾基数的不同,认为50%的折扣比10%的折扣更便宜,买1送25比买1送3更划算;“隐性”的“比例偏见”,是明明同样比率下,认为10/200比1/20更大,13.5‰比1.35%更触目惊心。
案例解析:112件工作,完成了95件。为了激励员工,你觉得说:A)完成了95件;B)还剩17件;C)还剩15%,哪个的激励效果更好呢?
答:我会选择还剩15%,因为112件中还有95件,让人一下反应不出还剩多少;,还剩17件让人觉得和17%比较接近。
知识运用:在4S店购车,销售会说,买一部车,送皮套、贴膜、脚垫、配饰等等,买一送N,其实这是利用显性的比例偏见。