个人扭转全局的十大要诀,就是如果你要想能够成为一个明智的博弈参与者,可以用这十个方法。
第一个叫作赢就守,输就变。这也是随机应变的道理。
第二个,带入新的参与者。你俩搞不定,找一个更高权威的第三方过来仲裁一下。或者引入另外一个博弈方,三方在一起博弈就能够制衡了。
第三个叫作建立互惠形式。就是你得相信你们的博弈不是一次性的,如果一个人认为他跟任何一个人的博弈都是一锤子买卖,都是最后一次的话,他不会做出明智的选择。比如说很多员工离职,跟雇主闹翻、告状,非得仲裁,他就是打定了主意,我这辈子不会再遇见你。但是中国有一句话讲得特别有智慧,叫“山水有相逢,大家走着瞧”,总有一天江湖再见。所以你给自己留一条后路,建立互惠的形式。
第四个叫作限制你自己的未来选项。让你一旦背叛这个承诺,就会遭受到损失,这也是破釜沉舟的方法。
第五个叫付出你的信任。人心都是肉长的,你可以在江湖上建立信任别人的声誉,然后你可以建立一个江湖地位,让别人知道,你有包容度,你是一个诚信的人。
第六个叫作定下特殊条件。双方如果想单方面背叛就会承受损失这样的协定。
第七个,使用补偿给付,来建立并维持合作的联盟。你补偿的可以是金钱,也可以是情感,也可以是尊重,等等。人的效用值的范围是很大的,如果你能够找到更多的效用,你就能够引入更多谈判筹码。
第八个叫注意七大困境,考量各参与者的利益和成本,让困境不复存在。当然,这不是那么容易的事。
第九个,分摊各种货品、责任、工作、惩罚,让人人都觉得结果公平。就是把共赢的错觉能够营造出来。
第十个,将团队化整为零。人太多,博弈方过多,博弈变得很复杂,很难摆得平。但是如果我们把它化整为零,变成一个一个的小团队,有时候就更容易产生更高的效率。这也是为什么现在很多组织喜欢做那种蜂窝状的结构,把组织都变成一个个的小组,战斗力变得很强的原因。
《博弈论与生活》的作者,是物理学家出身,但是很幽默,写得妙趣横生。
小小的一本书如果能够给我们的生活带来启发,让我们知道什么叫作博弈论,以及怎么样让我们变得更明智,值得你去读一读。