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如何用60秒的自我介绍让别人“爱上你”？

武汉古琴台分舵涂芳选自《演讲的力量》

演讲的力量

R 阅读原书拆页（P181）

直白点说，问题的焦点在于—不知道如何把自己的特别之处给表达出来？其实，想要解决，有个方法，一个主题+一根主线足以。看到这两个词，会不会眼晕呢？

让我们把接下来的表达想象成一段旅行。你是导游，对方是游客，你想要大家跟着你的脚步，首先你让他们知道要去什么地方，然后确保旅行中的每一步都有助于你们要去的地方。那么主线就是这趟旅行的路线，主题就是这场旅行。主题可以是一个，但是主线可以很多。

比如我想要的“主题”是亲子自助游，那么“主线”可以是海滩戏水，也可以洞穴探秘，更可以是古堡猎奇....。

那么，选好了本次的主线后，我们接下来就要选择结构了。

I用自己的语言重述知识

对于“自我介绍”而言，主线更像是一个圆环，环上串着3-4个不同的盒子，每个盒子都是一件作品，都是用来论证你的主线。

那么，我们来看看某位学员一个1分钟的自我介绍：

“大家好，我叫**.。我从事企业内部劳动关系工作近10年，同时也是两个孩子的妈妈。工作之余，就喜欢到处学习、也喜欢亲子旅行。没事的时候，还爱专研网上各类打折书城。个性大大咧咧的，想到什么说什么，总之今天很认识大家很高兴！”

那么，在这篇自我介绍里，我们可以很清晰地看到主题就是“自我介绍”，但是主线是什么，却很难说得明白，自然最后也很难给听众留下深刻印象。但是，如果我们的主线重新定义为以下的任意一个，是不是表述起来会更清晰一点？

1、十年斗智的职场人

2、两宝的幸福妈妈

3、职场学霸

4、精明的买书达人

4、不拘小节的女汉子

A1过去的相关经验

有过很多次自我介绍的经历，也听过许多人的自我介绍，但是细细想来，对我印象深刻的却不多，我们身边好多人也许都会在介绍时候的主线不清晰。我和我的老公第一次见面时，我记得当时他的自我介绍就给了我很好的印象，他主要介绍了他的学习经历，以及他对他专业的看法，抓住了他学习经历丰富的主线，给我留下了敬业的好印象。

A2将来如何应用

现在我使用这个方法做自我介绍：大家好，我叫燕子。我是一个性格开朗的语文老师，也是一位八岁孩子的妈妈，下面我用三个标签来介绍我自己。1我是一位八岁男孩的妈妈，希望通过加入拆书帮，把妈妈这个角色做得更好。2我是一名小学语文教师。3我性格开朗，是一个不拘小节的女子汉，平时爱说爱笑，愿生活正能量更多。

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南昌香樟林分舵 向军  选自《高效能人士的七个习惯》

高效能人士的七个习惯

R阅读原文片段

在正式讨论高效能人士的七个习惯之前，我想建议读者先建立两个新现念，这将使你阅读本书的收益大为增加。

首先，我建议各位不要对本书等闲视之，大略读过便束之高阁。当然，你不妨从头到尾浏览一遍，以了解全书梗概。不过我希望在你改进自我的成长过程中，本书能时时与你为伴。本书在编排方式上分成几个循序渐进的章节，便于读者随时参阅并付诸行动。即使你已对书中的原则观念得心应手，还是可以不时翻阅，或许会有更多的体会与收获。

其次，我建议你改以老师的角色来阅读，除了吸收还要能复述。在阅读过程中，应有心理准备，预计在48小时以内，与人分享或讨论读书心得。

我相信心态不同，阅读的成效就会两样。我保证，这种阅读方式可以增强记忆、加深体会、扩大视野，而且会有更强烈的动机去运用本书所讲述的原则。同时，开诚布公地与人分享读书心得，可以改变形象，赢得友谊，甚至为你带来一群实践七个习惯的同伴。

I用自己的语言重述知识

最好的学习方式就是：教会他人。正所谓"教学相长"，当我们认真阅读后，用自己的语言向别人复述自己读过的内容，这个过程会加深我们对书本知识的理解并内化，要想增强记忆、加深体会，就要不仅有输入，更要有输出。

A1过去的相关经验

我是一名小学老师，我观察到，那些和差生结成对子的优生，在帮助同学的过程中，因为要复述自己所学，如此不但自身表达能力锻炼了，他们对所学的知识的理解和体会也会更深。

A2将来如何应用

这周内和闺密讨论一本新买的书《前世今生》，并这下讨论的心得。以后的每周与闺密见面就聊一本书的心得体会。

片段3

南昌香樟林分舵刘昭君 选自《爱的五种语言》，58页

爱的五种语言

R·阅读原文片段

说到“精心的时刻”，我的意思是给予某人全部的注意力。我不是说坐在长沙发上一起看电视。当你那么做的时候，是ABC或NBC3电视台得到你的注意力，而不是你的配偶。我说的是坐在长沙发上，关了电视，注视着彼此并交谈，给对方全部的注意力。也可以是散步，但只限你们俩在一起；

当我全神贯注地妻子坐在沙发上20分钟，而且她也如此待我的时候，我们是把生命中的20分钟给了对方。这20分钟过去就不会再回来。我们彼此的给予是爱的一种有力的传达方式。

I（用自己的语言重述知识）

精心的时刻就是两个人在一起时，给予对方全部的注意力。而不是两个人坐在一起，却在关注其他的东西。我们真心关注彼此时，哪怕时间很短，却是一种高质量的爱的连结。

A1过去的相关经验

我发现身边好多妻子会抱怨丈夫一回家就是看手机，不陪自己和孩子，觉得在婚姻生活中好孤独。当妻子和丈夫诉苦的时候，丈夫却觉得不可理解，我不是在家陪你们吗？为什么你说我没有陪你们？是啊，三心二意的陪伴，何来有高质量的爱的连接，对方只能感觉到孤独。

A2将来如何应用

在亲密关系中，我们要珍惜和亲人相处的时光，全心全意，产生高质量的陪伴，哪怕陪伴的时间不多，但是只要是专心的，爱人孩子都能感受到我们的爱。每晚睡前，我全心全意陪伴儿子阅读十五分钟。

片段4

南昌香樟林分舵 向军 选自《如何听，如何说》，151页

如何听 如何说

R·阅读原文片段

举例时应该精挑细选，目的是把你的概括性陈述说得更生动、更易懂一些。许多人感到对概括性的话很难理解，尤其是那种高度抽象的概括。通过一个具体的例子，能够把抽象的叙述形象地描绘出来，使得它们更容易被人理解。

假如你听不明白别人在说些什么，就应该而且有必要请对方给你举个例子。如果他们举不出令你满意的例子，那么就很可以怀疑，是不是他们也搞不清自己话中的意思呢？

I  用自己的语言重述知识

当我们对别人说抽象的概括性的话时，可以举一个具体的例子来说明，让别人更容易理解。当我们听不明白别人说什么的时候，也可以请对方举例说明。

A1  过去的相关经

我身边有许多家长总是担心孩子从幼儿园到小学跟不上，想让孩子中班读完直接让孩子去读学前班，学抽象的数字拼音。幼儿园领导为了教育我们家长不急于给孩子教授抽象的知识，举了美国心理学家格塞尔曾经做过一个著名的实验：让一对同卵双胞胎练习爬楼梯。其中一个为实验对象(代号为T)在他出生后的第48周开始练习，每天练习10分钟。另外一个(代号为C)在他出生后的第53周开始接受同样的训练。两个孩子都练习到他们满54周的时候，T练了7周，C只练了2周。这两个小孩哪个爬楼梯的水平高一些呢？大多数人肯定认为应该是练了8周的T比只练了2周的C好。但是，实验结果出人意料——只练了两周的C其爬楼梯的水平比练了8周的T好，C在10秒钟内爬上那特制的五级楼梯的最高层，T则需要20秒钟才能完成。

格塞尔分析说，其实48周就开始练习爬楼梯，为时尚早，孩子没有做好成熟的准备，所以训练只能取得事倍功半的效果；53周开始爬楼梯，这个时间就非常恰当，孩子做好了成熟的准备，所以训练就能达到事半功倍的效果。

因为这个例子，我们许多家长都改变了之前的看法，也更理解了幼儿园的教育理念。

A2我的朋友不理解在一个家庭生活里，为什么夫妻关系是第一位这个概念，我现在举一个现实生活中的例子，某夫妻双方不重视婚姻生活，抱着为了孩子凑合在一起生活，平时要么不说话，一说话就是吵架，家里弄得冷冰冰没有爱的氛围，孩子感觉不到父母之间的爱，变得非常没有安全感，有自闭倾向。所以夫妻关系好了，孩子自然感受到家的温暖，是最有利于孩子心理健康成长的。

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让别人遵守承诺的妙招

杭州光明顶分舵小丫选自《细节，如何轻松影响他人》

细节

R·阅读原文片段

社会影响的基本原理之一就是承诺和一致性之间的关系。这个原理说的是，咱们绝大多数人都有跟自己许下的承诺保持一致的强烈愿望，如果这个承诺是我们主动做出的、需要我们花力气参与而且被公之于众的，那就更是如此。

在病人打进常规的预约电话，约好了日期和时间之后，工作人员请他们马上大声念出这些预约细节，然后再挂上电话。这个微小的改变产生的成效不算大：我们统计后续的爽约时，发现这个数字不过降低了3％。乍一看，这算不得太显著，可如果考虑到两个重要因素，意义就不同了。首先，这个方法无须成本，只需在交流时多花上一两秒钟。其次，虽然以3％的比率降低看起来很小，但基数一大的话数字就相当可观了。如果总体损失有10亿美元，降低3％就意味着节省3000万美元。

这个方法背后的含义很清晰。在繁忙的生活中我们太容易把谈话或交流缩短，好把注意力移向下一件事。可是，没有获得口头承诺就结束沟通，其实是浪费了机会——即便这个机会带来的结果可能并不起眼。例如，如果在团队会议结束时，经理让每个人把要做的工作复述一遍，那么切实的执行就更有望实现。如果在临睡时，父母能获得孩子的口头承诺，然后再放孩子多玩一个游戏或是多听一个事，多看一会儿电视，那么待会儿哄孩子上床时就不会那么费劲儿了。

I（用自己的语言重述知识）

社会影响的基本原理告诉我们，为了保证自己的影响力，大多数人都会遵守承诺，然后付诸行动。但是注意，这里其实有一个误区，有时候我们会认为双方已经形成了一个默契的约定，也许是一个眼神或者一个动作，但是对方并没有做出明确的承诺，这时候失约的风险就会产生了。

哪怕最一开始是对方主动邀约的，情况也是一样。比如文中提到的病人打电话预约看病时间，最后因为病人没有按时到场而产生的损失每年达10亿美元。医生仅仅是让病人重复一遍约定的具体日期和时间，就可以将失约率降低3%。这就是做出正式口头/书面承诺的作用和意义。

可以看一下最一开始做的测试题，B选项（先向同事口头说明了读书分享会的情况，邀请他参加，后又邮件发出正式邀请，同事回复邮件表示同意）比A选项（向同事口头说明了读书分享会的情况，邀请他参加，同事点头同意）多出了正式承诺的部分，约定能实现的概率就更高。

这里还有一个注意的点：做出口头承诺只能提高约定的实现率，并不能100%的让约定变成现实，毕竟还是有很多不可控的客观条件。所以咱们这里把自己能作到的作好，尽量提高实现率就好了。

A1  过去的相关经验

我有一个好友，和她约定一个时间见面总是迟到，后面我和她约会前，总是在电话里会问，你确定几点几分能到吗？她迟到的几率确实就少了。我想这就是明确承诺的作用。

A2将来如何应用

这周内将儿子口头说的早晚要刷牙的承诺写出来，并让儿子签字，成为正式承诺，贴在洗手间。

A2  将来如何应用