01

律师行业有三个特殊需要，让他们高度重视第一印象：

1、律师提供的是虚拟产品服务；

律师提供的是法律知识服务，通过专业为客户解决问题。这种虚拟产品存在于自己的大脑当中，无法直接展现。更重要的是律师需要通过与客户面对面沟通，通过对客户细致的了解，然后才能提出自己的解决方案。

在面对面的过程中，个人形象就先于虚拟的专业能力呈现在客户面前。这个时候第一印象就变得非常重要而且有价值。

有律师用户跟我说，律师入行的第一件重要的事就是买一件高品质的衬衫，当有能力的时候就去量身定制一套三件套的西装。

2、律师需要取得客户的充分信任；

律师行业一个非常有私密性的行业，因为它牵扯到客户非常多的隐私话题。律师想要服务好客户，帮客户提供更适合的解决方案，首先第一个难题就是解决信任问题；只有取得了当事人的信任，律师才能掌握更多的细节，才能找到最好的解决方案。

如何解决信任问题？

形象就变得非常重要，不仅仅体现出自身的专业价值，更重要的是还要传递出始终站在当事人立场的同理心。

3.律师需要高价值的溢价能力；

同样的法律顾问服务，为什么有的律师能够每年收到几十万上百万，而有的律师才只能收几万，这中间的差别就是不同律师之间的品牌和口碑溢价能力。

溢价能力一方面来自专业的差别，从业时间的经验积累，还有个很重要的就是高价值的形象打造，这个高价值形象不仅仅通过外在的服装，还有需要更多系统化的全方位内功训练。

02、

对于律师的印象，最深刻的形象就是港剧大壮，他们在法庭上会带着一个头套，穿着一身类似我们大学毕业时穿的学士服。

这个风俗的起源来自于法国国王路易十三。当时19岁的路易十三头顶早谢，为了维护自己的形象于是选择了假发。后来这个习惯被他带到了英国，英国的司法系统开始纷纷效仿，后来假发、黑袍就成为了司法公正的象征。

在我们国家，国家司法部就律师出庭有着明确的着装要求：

男士内穿浅色衬衣、佩戴领巾、外穿律师袍，律师袍上佩戴律师徽章；下穿深色西装裤，深色皮鞋；女律师可以穿深色西装套裙；夏季上身可穿长袖或短袖浅色衬衫。

虽然司法部有明确的要求，但是律师出庭穿律师袍的相对较少，但是西装、衬衫这是必备的着装。

当然，这只是针对出庭的情况下的着装要求，平常他们在与当事人见面时也会相对正装。

这让我想起之前大火的一部电视剧《精英律师》，靳东主演的金牌律师，西装革履，一出场，就征服了他的当事人和众多的观众。

在律师的行业中，“你的形象价值百万”这句话所言不虚。

律师的价值表面上是靠嘴巴来呈现，但是在没有签订律师服务合同前，还不能把全部的真本领展现出来，所以很多人找律师多数是通过熟人关系去介绍，因为多数人不懂法律，更不知道这个律师是否有真本事，是否能帮自己解决问题还能少花冤枉钱。

首先呈现给当事人的，最主要的就是第一印象。

所以呢，各家律所都在能力范围内尽可能将自己的办公室开在更豪华的地段、更高端的写字楼里，如同银行一样，先把自己的门面包装的高端大气有实力。

同样的作为律所自己，也是在自己能力范围内在着装上打造出自己的专业、实力形象。

有个律师客户跟我讲过一个亲身发生过的故事：有一次去见当事人，天气有点热，他进了当事人办公室，就把西装先脱了下来，当事人开玩笑的说了一句，一看你这身西装，我就知道你的律师费应该不会便宜，哈哈哈。

从当事人的角度来说，他们最看重的是律师是否足够专业，是否能够帮自己尽全力去争取利益，第一印象的首先是来自于着装。

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为什么在法庭上，律师的统一着装要求为黑色的律师袍？

在服装的搭配体系中，黑色是一种永远都不会过时的无彩色；黑色是一种极具分量的色彩，给人带来沉静、神秘、严肃含蓄的感觉。

在严肃的法庭之上，在法律的威严之下，原告与被告争夺的是法律层面的权利与义务，在这种场面之下，唯有最具力量与权威的黑色才能够匹配当下的环境，也能让律师在法律面前保持冷静与理性。

但是在除开庭之外的工作中，律师更多的场景就是与当事人的沟通，无论是在律所还是在当事人的办公场所，这个时候最需要的是给对方呈现出专业、负责任、值得信赖的印象。

这个时候黑色反而有种与人保持距离的感觉，太过严肃。这个时候建议可以选择一些更有质感与品味的商务西装。

首选的还是西装套装。

西装在目前的男装中还是最具商务感、职业感的着装首选。年轻一些的还可以选择三件套（内穿马甲）+领带，妥妥的精英律师范。

在色彩上，可以选择蓝色系为主，可以带些暗格纹、条纹，或者一些色彩度更明亮些的蓝色，或者中间色系的，如灰色、棕色等；当然比较鲜亮的暖色系就不太适合律师行业。

我们来看C位的靳东：深藏蓝色的套装，配马甲、浅蓝条纹衬衫，深蓝色领带，这是一套最具有商务感的装扮，完全可穿着出庭。

而且，从这套西装的光泽度来看，一定是价值不菲。

越是色彩简洁、款式经典的西装，最后拼的都是合体的剪裁工艺和面料品质。

灰色是不太受很多人所喜欢，一个重要的原因是有的人穿不出它的气质。

灰色是介于黑色和白色中间的颜色，不同程度的黑色就会有不同的灰色，非常高级的灰色比较少见，对于染色工艺要求非常高。

靳东的这套灰色就非常有气质，高级感满满。

这款是非常经典的海军蓝套装，双排扣的设计，配着品质优良的珍珠色纽扣。

海军蓝色，游走于正装和休闲时尚之间的色调。既不会过于呆板沉闷，又不会显得跳脱随意，在办公室的场合或非客户见面的场合均可适用。

这套灰色条纹套装，比第二、三套的西装更有时尚的味道。

条纹西装是西装中仅次于素色的第二大色系，条纹的作用是能够拉长视觉效果，凸显高挑的身材。

据公开的资料说，靳东的身高183cm，体重72kg，属于非常高瘦型的身材；他在各种电视剧中都是素色（黑色、深臧蓝色、灰色）、带有条纹的双排扣的西装，非常少见格纹西装。

这是第二篇的高价值形象文章，我说完了，希望对你有用。