66、 自我参照效应

自我参照效应是指：在接触新东西的时候，如果它与我们自身有密切关系的话，学习的时候就有动力，而且不容易忘记。

六爻卦的卦体，自空间方位看，可分前后左右上下或者东西南北上下。六爻纳入人道以后，有了人道上的终与始的区分，有了“人元”，有了“大君”与臣民的区分。六爻纳入天干以后，有了“天元”与“地元”，有了父、母、子、考的区分，有了“天子”、“王”、“主”等等的区分。六十四卦，反映了六十四种形态，也可以说是六十四种典型的环境，把六十四卦串联起来，可以看作是环境的变化，在变化的环境当中，个体本身也在变化，个体与整体的关系也在变化，但是在变化当中也有不变的东西，例如上下东西南北或者是上下前后左右等等，它们之间的对应关系，相邻与相对的关系等，就不会有变化，下与上、前与后等就永远处在对立位置上。周易有一个特有的表达方式，那就是“初筮告，再三渎，渎则不告”，意思就是凡有前例可循，后面就不再重复，只要依例类推即可。假如我们把“初筮告”也即经文中最先出现的字或辞，当作第一印象，那么这个印象也就成了以后认识新的东西的参照物。假如自身与这个参照物的关系密切，那么也就增加了学习的动力，而且不容易忘记。

例如乾卦卦辞讲“元亨”，这个“元”字就是一个“初筮告”，或者叫第一印象，这个第一印象就成了以后认识“元”的一个参照物，它说明乾卦的开端是通达的。坤卦辞也讲“元亨”，说明坤卦的开端也是通达的。乾卦的纳甲是甲乙丙丁戊己，其中甲就是“乾元”。乾卦倒过来是坤，坤的纳甲是己庚辛壬癸甲，其中己就是“坤元”。“元”字第三次出现是坤五，坤五讲“元吉”，这个“元”既非乾元，也非坤元，言其“元吉”是说以此爻改元为吉，这预示着它将成为下一个卦的开端，果然是坤五癸变乙以后就成了屯卦的初爻。于此我们知道了周易中有三个“元”，一个是“乾元”甲，一个是“坤元”己，再一个是初爻，在以后的卦中，我们把甲就叫“天元”，把己就叫“地元”，把初爻就叫“人元”。天元是原筮卦在天道上的开端，地元是复筮卦在天道上的开端，人元则是六爻在人道上的开端。有了以上这几个提示，我们就可以类推，蒙卦的卦辞与爻辞中没有“元”字，没有“元”字不等于无“元”，没有开端的事物是不可思议的，通过纳甲，我们知道了蒙卦的天元在三，地元在五，而人元就是初爻。经文后面陆续又出现过许多“元”字，概括说来，不是天元，就是地元或人元，这就便于记忆了。

在经文中，天元甲的取象有许多，其中就有“天子”、“帝”、“王”、“主”、“宗”、“父”、“龙”等象，地元己的取象也有许多，其中就有“王”、“主”、“宗”、“祖”、“母”、“王母”、“虎”等象。对于一个人来说，父母是必不可少的，人是父母所生，父母所养，人与父母的密切关系是不待言的。对于一个人来说，父母就成了第一教师，父母的习性，也就成了一个人以后认识事物的参照系。

当然，随着人的成长，社会环境的变化，人也会受到其它方面的影响，习性也会发生变化，这就是坤上辞讲的“龙战于野，其血玄黄”，这里既有遗传，也有变异。

在中国人的观念与习俗当中，有各种各样的崇拜，有尊天地，尊君主，尊上帝，尊佛祖，但无疑尊祖先是一种最重要的崇拜，所谓“血浓于水”就是一个写照。

67、 增减效应

增减效应是指：任何人都希望对方对自己的喜欢能“不断增加”而不是“不断减少”。

增减效应与奖惩效应有相似的地方，都是利用人们喜得厌失的心理，鼓励或奖励那些行为得当的人，惩处、惩治或惩罚那些行为不得当的人。周易中有“得”字，如“大有得”、“求小得”等等，也有“失”字，如“失前禽”、“失丈夫”等等，一般说来，得到就是愿望与要求的不断满足，这当然是值得高兴的事，而不断减少就是愿望得不到实现，要求得不到满足，这当然就是一件令人悲伤的事。问题是，人们随时随地处在得失当中，只得不失或只失不得只是一时的情况，从长远看是不存在的。

周易中有一个损卦，“损”的意思就是损失，也可以说是不断减少。周易中还有一个益卦，“益”的意思就是增益、增加。在这两个卦中，易作者不单讲了损与益的辩证关系，也讲了损益的条件以及在可能的条件下，人们应当如何处置损益的问题。

损卦是个局部失衡卦，损卦的天道是乙己丙甲戊丁。损卦的主要矛盾是初与二，强大的二爻阻塞了初爻在人道上的出路，这就是“己事”，即由己爻造成的事端。但是己爻在损卦中处于终结阶段，只有吸纳能力，没有喷发能力，因此是“弗損益之”。四爻甲是支持初爻乙的，四爻对初爻的支持无疑是帮助初爻克服二爻所造成的疾患，这就是“損其疾，使遄有喜”。五爻是支持二爻的，五爻得到增益对二爻有利，这就是“或益之十朋之龜，弗克違，元吉”，上爻是天心，处在甲帮与己帮之间，从稳定卦体的角度讲是不宜损益，这就是“弗損益之”，但也有可能倾向五爻，如果是给以“十朋之龜”，那么就有可能造成卦体的倾覆，这就是“得臣無家”。

益卦是损卦的“覆卦”，益卦的天道是辛庚甲壬己癸，主要矛盾也就变成了初与五，二爻还是讲“或益之十朋之龜，弗克違”，但这个“十朋之龜”不像损五那样得自上爻丁，而是得自五爻己，强大的五爻己依照天道至二爻庚，并通过庚转送三爻甲，这就是“王用享于帝”。五爻己的损失，表面上是坏事，其实又是符合五爻的愿望，这就是“有孚惠我德”，这是一个只失不得的爻，但这个失同时又是“德”，因为它的损失有利于卦体的稳定，也有利于诸爻的均衡。

从损益两卦可以看出，不断增加不一定就是好事，不断减少也不一定都是坏事，这里的关键是看对整体是否有利，如果是仅仅站在个体的立场上患得患失，那么也就像是屯卦五爻那样“屯其膏，小贞吉，但贞凶”，在一定限度内屯聚，是一件可喜的事，超过了限度，就会陷于凶险当中。

68、优势效应

在现实社会中，人人都希望自己比别人强，没有人愿意承认自己是弱者。当涉及到自身的利益时，人们必然会奋力争取，就算两败俱伤也在所不惜；即便是在双方拥有共同的利益时，人们也往往因为优先权而竞争，而非选择有利于双方的“双赢合作”。心理学家称这种现象为“竞争优势效应”。

探讨周易的优势效应，首先需要弄清什么是优势，所谓优势，泛指在某些方面超过同类的形势。周易中的优势，有多方面的内涵，首先是阴阳的比较，阳爻量大，阴爻量小，如以量大为优，量小为劣，那么阳比阴就占有优势。同是阳爻或同是阴爻，由于包含的天数与地数的数目不同，也还有个量大量小的问题，所以也还有个优劣问题。

其次是卦体分为三个层次，层次越高，势能越大，层次越低，势能越小，如果以势能的大小论优劣，那么就是高层占优，低层占劣。

再次是天道，天道甲乙丙丁戊己和己庚辛壬癸甲分为两个“帮派”，甲帮与己帮的实力比为三比二，如以实力大小论优劣，那么甲帮就优于己帮。另外，天道有先后，如以先后论优劣，那么居于前的爻要优于居于后的爻。例如甲优于乙，乙优于丙等。

最后是人道，人道初二三四五上也可分为两个部分，其中初二三设为供方，五与上设为需方，四爻介于其间，那么供方大于需方，供为优，需为劣。另外，人道也有先后之分，没有先就没有后，故先者占优，后者占劣，比如说初为优，二为劣；二为优，三为劣，如此等等。

这就是说，判断爻的优劣，首先看阴阳，还要看它在哪个层次与在天道和人道上的位置。

看优势还不能只看一个爻，还要看这个爻所处的环境，如果是环境对这个爻的存在与发展有利，那么对这个爻来说就是优，反之就是劣。

经文中有很多“孚”字，这个“孚”兼有俘获与服从两种意义，作为俘获就是优，作为服从就是劣。

以阴阳判断优劣的卦有许多，比如说复、师、谦、豫、比、剥这几个卦，卦中的阳爻是个量最大的纯阳爻，与众阴爻相比较，这个阳爻都占优势，没有哪个处在凶险当中。

以层次高低论优劣的卦也有许多，大有上的爻辞是“自天佑之，吉無不利。”就是因为这个阳爻居于高处，与同类阳爻比较是势能最大。大畜卦上爻讲“何天之衢，亨。”也是因为这个爻居上。

以天道论优劣的卦如乾卦，乾卦六爻本身的量相同，只因为初二三为甲乙丙，五与上为戊与己，甲帮的实力大于己帮，这样乾卦从初爻也就顺利发展到上爻，卦体也就处于动态。坤卦的天道是己庚辛壬癸甲，己帮的实力不及甲帮，这样坤卦也就处于静态。

以人道论优劣的卦如泰卦，泰卦初二三为阳，五上为阴，卦辞讲“小往大来”，意思就是量小的阴爻到了上方，量大的阳爻来到了初位，依照人道，初二三实力要大于五上，因此泰卦也就成了亨通卦。否卦与之相反，量大的阳爻到了上方，量小的阴爻来到了初位，依照人道，初二三的实力不及五上，这个否卦也就陷于闭塞状态，最终导致了特殊卦变。

以上说明，判断优劣有多个参数，只有综合考察才能分出优劣。为什么人们喜优厌劣呢？原因很简单，因为一般说来是优胜劣汰，优者的意志可以伸张，愿望易于实现，要求容易满足，而劣者则相反。

但是优劣是可以转化的，强者未必必胜，弱者也未必一定失败，老子讲“柔弱胜刚强”，在许多情况下确实如此，大有卦有五个阳爻与一个阴爻，如以阳为强为优，以阴为弱为劣，那么大有卦的阴爻肯定就是一个最弱最劣的爻，实际上不是，倒是五个阳爻拜倒在这个阴爻之下，因此五爻辞才说“厥孚交如，威如，吉。”

69、异性效应

在个体间关系中，异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力，并能从中体验到难以言传的感情追求，对动物的活动和学习通常起积极的影响，这种现象称为异性效应，也叫“磁铁效应”，即“同性相斥，异性相吸”，俗话说：“雌雄搭配，干活不累”正是如此。

异性效应在周易中最为明显，这就是阴阳之间的一种关系。阴阳之间的关系，大体上说有三类，一是阳与阳，二是阴与阴，三是阳与阴。阳与阳是同性，阴与阴也是同性，阳与阴则是异性。一般说来，同性之间确实存在着相互排斥的情况，而异性之间确实存在着相互吸引的情况。

我们以屯卦为例，屯卦中有两个阳爻，一为初，一为五，这两个阳爻就互相排斥，五爻有进入初位的倾向，而初爻则力图保持自身爻位的稳固，以此我们把初与五的矛盾确定为屯卦的主要矛盾。再如震卦中也有两个阳爻，一为初，一为四，四爻有进入初位的倾向，而初爻则力图保持自身爻位的稳固，以此我们把初与四的矛盾确定为震卦的主要矛盾。

阴爻与阴爻之间也常有互相排斥的情况，例如谦卦，与五爻为邻的四个爻也都是阴爻，五爻的爻辞是“不富以其鄰，利用侵伐，無不利”，五爻所要侵伐的一定是与之为邻的阴爻，这就是一个阴爻之间相互排斥的实例。再如屯卦，三爻是个阴爻，上爻也是个阴爻，三爻辞讲“即鹿无虞”，这个“即鹿”就是把上爻比作“鹿”，可见阴爻之间确实也是存在着相互排斥的。

阴阳之间的相互吸引，这样的例子是很多的，还以屯卦为例，屯二为阴，初为阳，二阴对初阳就产生了吸引，爻辞讲“匪寇婚媾”就是希望初爻的到来，只是这个吸引不合时宜，因此才有了“女子贞不字”。屯四是个阴爻，初与五是两个阳爻，四爻辞讲“求婚媾，往吉，无不利”，四作为阴是“求”，这也说明初五两个阳爻对四产生了吸引。

阴阳间的和合是产生新事物的途径，但这种和合是有条件的，条件之一就是合乎天道，小畜卦三爻为阳，四爻为阴，单从阴阳的角度看三爻至四是个“匪寇婚媾”，但由于小畜卦的天道是戊乙甲丁己丙，三爻至四为不合时宜，因此三爻辞讲“夫妻反目”。渐卦二爻为阴，三爻为阳，二爻至三似乎是个“求婚媾”，但因为渐卦的天道是丁甲丙己戊乙，二爻至三是略微不合时宜，所以三爻辞讲“妇孕不育”。

在周易经文中，阴阳之间的和合有时候也叫“雨”，经文中有“密云不雨”，也有“往遇雨”、“独行遇雨”等辞句，“雨”是一种自然现象，一般说自然现象是不管什么人道不人道的，只要是合乎天道与地道即可。婚媾是一种社会现象，这里要看是合乎人道与不合人道，合乎人道的阴阳和合为“匪寇婚媾”，不合人道的阴阳和合则有“取女”、“纳妇”等等，不论是合乎人道的阴阳和合还是不合人道的阴阳和合，要看是否有利于社会的稳定与和谐，婚姻表面上是男女两个人的行为，实际上是一种社会行为，甚至是一种政治行为，至少是两个家族或两个家庭之间的事，“帝乙归妹”就是两个家族之间的事。震卦上爻讲“婚媾有言”，震卦是个局部失衡卦，震卦的天道是丁甲丙己戊乙，上爻乙要求婚媾就是四爻己，这个婚媾极易破坏震卦的稳定，因此要招致责难。在男女婚姻上，只讲“异性效应”是有失偏颇的。

70、同体效应

同体效应也称自己人效应，是指学生把教师归于同一类型的人，是知心朋友。学生对“自己人”的话更信赖，更易于接受。管理心理学中有句名言：“如果你想要人们相信你是对的，并按照你的意见行事，那就首先需要人们喜欢你，否则，你的尝试就会失败。” 因此，教师首先要学会把学生当成自己人，做学生的知心朋友，与之处于平等的地位，这样才能提高教师的影响力。

系辞讲“二人同心，其利断金；同心之言，其臭如兰。”在周易卦爻的运动与变化当中，确实存在着大量的“二人同心”与“同心之言”的情况，六十四卦有一个同人卦，这个卦就讲到了结盟的问题。同人卦是个局部失衡卦，同人卦的天道是丁甲丙己戊乙，依据天道，甲乙丙构成一帮，戊己构成一帮，丁是中间派，一般情况下甲帮的实力要大于己帮，但因为同人卦中的甲是个阴爻，所以两帮的实力也就大体相当。同人初讲“同人于门”，这是要与三爻丙结盟，结盟的目的也很明确，这就是让三爻丙对四爻己发动进攻，三爻的爻辞是“伏戎于莽，升其高陵，三歲不興”，为什么会“三歲不興”呢？这不仅因为四爻是个强爻，还因为四爻有一个强大的后援，这就是五爻戊，假定把戊己看作“二人”，那么这就是“二人同心，其利断金”。戊与己都是阳爻，在时间上又有密切联系，因此也可以看作是“同体”。同体现象在六十四卦中有许多，即以同人为例，除了四五同体以外，上三初这三个爻为乙丙丁，也都是阳爻，因此这三个爻也可以说是同体。渐卦是个平衡卦，渐卦的天道是丁甲丙己戊乙，上爻讲“鸿渐于陆”，三爻也讲“鸿渐于陆”，单就“陆”而言，渐卦上爻与三爻也是同体。

同体之间，彼此容易产生信赖，夬卦四爻讲“聞言不信”，为什么会“聞言不信”呢？原来夬卦是个平衡卦，夬卦的天道是乙己丙甲戊丁，四爻至初合乎天道，假定是初爻依照人道至二，四爻就有可能乘虚进入初位，这就成了谋权篡位，但四爻与初爻同体，彼此相互信赖，因此对这样的传言就不会采信。

同体的爻与爻之间关系容易密切，容易信任，但也不是所有同体的爻与爻之间一定关系密切，因为同体只是表明时间上有密切联系，还是同性，也就是同为阳或同为阴，并不代表所有的性状完全相同。小畜卦的二爻为阳为乙，三爻为阳为甲，照理说甲和乙同体，但因为二三之间是个“天人相悖”，所以三爻辞讲“舆说辐”。渐卦上爻与三爻同体，但上与三的关系并不紧密，渐上的爻辞是“鴻漸于陸，其羽可用為儀，吉。”渐三的爻辞是“鴻漸于陸，夫征不復，婦孕不育，兇。利御寇。”三爻的“利御寇”就是防止上爻入侵，因为上爻的到来虽然合乎天道，但不合人道。所以同体的爻，反目成仇的例子也是很多的。

71、通感效应

“通感效应”是指艺术创作与鉴赏活动中，各种感觉相互渗透或者挪移的心理现象，将听觉转化为视觉与触觉。在小学音乐课堂教学中，可以根据音乐的特性把它与之相关的舞蹈、文学、美术及戏剧等艺术形式有机结合，将抽象的听觉艺术转化成更加直观生动的形式，发挥一切意向之间的交错与混合作用，从而让学生更好地理解、表现音乐作品。可以借助视觉、借助语言、借助场景等来发挥“通感效应”。

周易六十四卦，可以看作是六十四个场景，对这个场景的描绘，就是卦辞与爻辞，在卦辞与爻辞中，有的是运用视觉，也有的是运用听觉与触觉。

运用视觉的如“见龙在田”、“眇能视”等，六十四卦中有一个观卦，那就是讲观察，由于观察的立场不同，角度不同，也由于观察的对象不同，因此也就出现了不同的影像。

运用听觉的如“闻言不信”、“飞鸟遗之音”等，谦卦二爻与上爻讲“鸣谦”，“鸣”就是发声，这也属于听觉。

运用触觉的如“震苏苏”、“震索索”等，六十四中有一个咸卦，“咸”与“感”古时通假，这个卦就是讲触觉，咸卦四爻是“感源”，其它爻由于位置不同，也由于所处的阶段不同，因此也就有了不同的感觉。

周易在描绘场景上可以说是调动了人的全部感官，“目”、“耳”、“鼻”、“舌”、“身”，这些字经文中都有，不是直接感官但与感官有关系的如“心”、“思”等字经文中也有，这就是说，在感觉、感知、感悟等等方面，易作者是充分运用了各种手段的。

更为巧妙的是，周易不仅运用了各种感官，而且把各种感觉相互渗透、融汇、转移、替代，完整、准确地表达了意图，塑造出一个个鲜灵活现的形象。这里我们就以噬嗑卦为例，噬嗑卦是个局部失衡卦，它的天道是丁甲丙己戊乙，先录出噬嗑卦的卦辞与爻辞：

噬嗑：亨，利用獄。

初九，屨校滅趾，無咎。

六二，噬膚滅鼻，無咎。

六三，噬臘肉，遇毒，小吝，無咎。

九四，噬乾胏，得金矢，利艱貞，吉。

六五，噬乾肉，得黃金，貞厲，無咎。

上九，何校滅耳，兇。

单就噬嗑卦的卦辞与爻辞看，这里有“趾”、“ 膚”、“鼻”、“耳”等字，似乎这里是描述的人体，但同时还有“用狱”、“屨校”、“臘肉”、“遇毒”、“乾胏”、“金矢”、“乾肉”、“黃金”、“何校”等象，这么多看似毫无关系的象聚集在一个卦中，到底要表现什么呢？原来这里就运用了各种感觉相互渗透、融汇、转移、替代，我们知道，“鼻”是长在人面的中部，其作用是嗅觉。“耳”长在人面的侧部，其作用是听觉。“膚”遍布全身，其作用是触觉。单是一个噬嗑卦，至少就有三个感官，再加上“臘肉”、“乾胏”、“乾肉”、“毒”等，这里一定还有味觉。噬嗑卦的卦象有两个，一个是噬嗑，也就是嘴中含物而噬咬，另一个是用狱，也就是形容爻不得自由，两个卦象是并列关系，谁也不包容谁，不是说因为噬咬而入狱，也不是在狱中噬咬，它们只是从不同的角度描述卦体与易道，两个不同的象统一于卦体与易道，因此也就出现了交织、融汇、转移、替代等等现象。

初爻与上爻，可以取象“校”，即刑具，因为是这两个爻限制了其它爻的行动自由；也可以取象“趾”和“首”，寓意是一个在下，一个在上；还可以取象为上下两颌，寓意是嘴中有物。二爻取象为“膚”，这是因为它是卦体的一个边界，也可以说是表层；又因为二爻在卦体上居中，如同鼻子在脸的中部一样，故取象为“鼻”。三爻的取象是“臘肉”，五爻的取象是“乾肉”，两者相对，暗喻季节上的不同，“臘肉”为冬季制作，春季食用；“乾肉”则为秋季食用。又“肉”与“胏”相对，表示阳爻坚硬，阴爻柔软。“遇毒”则是从动态角度上看，三爻至四合乎人道，但由丙至己为不合时宜，且以阴临阳，用“毒”这个象，表示不可亲近。四爻“得金矢”是从动态上看，五爻“得黄金”是从静态上看，四五之间是个“天人相悖”，五爻不动就是“黄金”，依照天道至四就成了“金矢”。“黄金”与“金矢”既与“用狱”无关，也与“噬嗑”无关，它们只是两个爻象，爻象与卦象可能有关联，也可能毫无关联。上爻的“何校滅耳”，这个“耳”不是上爻，而是三爻，上爻依照天道是至三，如果上爻至三，卦体就有倾覆的危险，所以爻辞讲“凶”。

仅从噬嗑卦就可以看出，卦象与卦象，卦象与爻象，爻象与爻象，这些象之间未必有联系，比如说“黄金”、“金矢”与“用狱”、“噬嗑”就没有关系，它们只是统一于噬嗑卦的卦体，这就好比一个拼盘，拼盘里的食材多种多样，比如说鱼、肉、蛋、蔬菜等等，这些不同的食材，有的重色，有的重香，有的重味，有的重形，有的重意，只有依靠不同的感官，去感知它们，并通过综合、融汇、转换、替代等等方法，才能对这个拼盘做出完整的、准确的评价。这种感觉的复合、融汇、转换、替代等等，就是“通感效应”。

72、 停滞效应

心理学家丹尼斯和纳亚连在育婴堂儿童剥夺研究中得出一个结论，育婴堂儿童比正常受教育的儿童在学习上有一种停滞的趋势。这种趋势是由于剥夺环境而缺少学习机会造成的，不是学习潜能的发展停滞，这种现象被称为停滞效应。

周易卦爻的运动与变化，究其原因，不外乎内因与外因两种，外因是三道的作用，内因是数的周流。对于爻来说，卦就是环境，是爻存在的外部条件，爻在环境中有个适应与不适应的问题，在这种情况下，环境对爻来说就是主导方面，适者生存，不适者淘汰，这是一个规律。但是在特定条件下，爻也不是完全被动的，爻的运动与变化也对卦产生影响，这就是改造环境。对于卦来说，运动与变化的原因全在内部，是内部多种矛盾发展的结果。

卦爻的运动与变化，遵循的是天道、地道与人道，对人来说，天道、地道是客观的，人道则是主观的，人道反映了人的意志、愿望与要求，但这种意志、愿望与要求是受到天道、地道制约的，适应环境是一切动物的本性，因为不适应就被淘汰，认识环境，掌握环境变化的规律，适应并改造环境，则是人特有的一种本领，因此就要不断地学习。

人对环境有适应的时候，也有不适应的时候，适应的时候，卦爻辞就判断为“吉”、“利”，不适应的时候，卦爻辞就判断为“咎”、“吝”、“厉”、“悔”等，极端的不适应，卦爻辞就判断为“凶”。我们就以屯卦上爻为例，屯上为丁，爻辞说是“乘馬班如，泣血漣如”，可见这个爻对屯卦的“环境”就很不适应。屯上变蒙初，蒙初的爻辞是“發蒙，利用刑人，用說桎梏，以往吝。”这说明蒙初这个爻对蒙卦的“环境”也不适应。蒙初变需上，需上的爻辞是“入于穴，有不速之客三人來，敬之終吉。”这说明需上的“环境”有所改善。需上变讼初，讼初的爻辞是“不永所事，小有言，終吉。”这说明讼初无法履行支撑卦体的职责，但也没有伤害。讼卦变师卦是一次特殊卦变，讼初变成了师四，师四的爻辞是“師左次，無咎。”这说明四爻对师卦的“环境”比较适应。师卦变比卦还是一次特殊的卦变，师四变比三，比三的爻辞是“比之匪人”，这说明比三还没有摆脱“环境”的制约。比三变小畜四，小畜四是小畜卦中唯一的一个阴爻，论强弱也可以说是最弱的一个爻，小畜四的爻辞是“有孚，血去惕出，無咎。”这说明小畜四一方面是危险依然存在，一方面是没有灾难。小畜四变履三，履三的爻辞是“眇能視，跛能履，履虎尾，咥人兇，武人為于大君。”这说明履三的“环境”依然恶劣，但能否改变，要看履三的态度，果然，履三经过泰否两卦，终于成了同人卦的“大君”。

从屯上到同人初，我们可以看作是屯上的一个“经历”，这个经历是伴随着环境的变化而形成的，屯上并非没有情感，没有愿望与要求，但环境往往起着决定的作用，当着环境比较适宜的时候，其结果一是顺利如意，另一种则是安而忘危，不图进取。当着环境险恶的时候，其结果也是两个，一是被困难吓倒，任凭环境摆布，二是奋发图强，铤而走险，置于险地而后生，履三就是一个险而后生的例子。

儿童是人生的初始阶段，认识与行动的能力有限，主要是适应环境，在这个阶段，环境就是“老师”。假定环境不变或变化不大，那么儿童的学习也就处于停滞状态，就像育婴堂的儿童那样，天天看到的还是那些事物，接触的还是那些人，没有新鲜感，这就是“环境缺失”，这时候需要的就是不断变换环境，激发儿童的上进心。当然，变换环境也须有个限度，那就是不能过分险恶，过分险恶，也会造成对儿童的摧残。

73、 替代效应

替代效应是指消费者实际收入不变时，某种商品价格变化使得消费者选择该种商品的替代品，造成对该商品需求量的影响。

我们知道，商品是为交换而产生（或用于交换）的对他人或社会有用的劳动产品。商品的基本属性是价值和使用价值。使用价值是指商品能够满足人们某种需要的属性，价值是指凝结在商品中的无差别的人类劳动。价值是商品的社会属性，使用价值是商品的自然属性。

周易中的爻与爻，是存在着交往、交流与交换关系的，假定把用于交换的爻当作商品，那么不同的爻也就有了不同的价值与价格，不同爻之间的互相替代，好比不同商品之间的替代，这就产生了替代效应。

爻与爻之间的替代，有多种形式，如数的周流、爻位的变更、爻时的变化等。替代一是看能不能替代，二是看要达到什么目的，比如说商品之间的替代是为了保持实际收入不变。爻与爻之间的替代也是有目的的，主要就是为了卦体的稳定，卦体的稳定就好比是实际收入不变。

通过数的周流实现替代的例子如屯卦。屯卦是一个局部失衡卦，屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初爻是大君，五爻是一路强大的侯国，矛盾集中在初与五，初爻的首要任务是保持卦体的稳定，五爻则有篡位的意图，按照一般情况，初爻应当是与五爻发生正面冲突，但实际情况不是这样，实际上初爻既要保持爻位不动，又让爻内的天数至三，加强三爻的力量，三爻变成阳爻以后，就与五爻互衡，抑制住五爻至初的倾向。初爻的这个选择，爻辞上就叫“利居贞”，这可以说是初爻让三爻替代自己，实现了卦体的稳定。

通过爻位的变更实现替代的例子如蛊卦。蛊卦是个整体失衡卦，蛊卦的天道是庚甲辛己癸壬，初爻的爻辞是“干父之蠱，有子，考無咎。厲，終吉。”所谓“父”就是二爻甲，强大的二爻阻塞了初爻在人道上的出路，也使卦体不稳，这就是“父之蠱”。如何应对这个“父之蠱”呢？这就是“有子，考無咎”，初爻为庚，庚之“子”就是三爻辛，辛是一个阳爻，在这种情况下，庚便成了辛的“考”。初爻让三爻替代自己支撑卦体，卦体就可以保持稳定。蛊卦变临卦是一次特殊的卦变，三爻辛变丁以后成了临卦的初爻，这就是蛊卦辞说的“先甲三日，後甲三日。”

通过爻的时变实现替代的例子如师卦。师卦是个局部失衡卦，师卦的天道是丙乙己丁甲戊，强大的二爻压向初爻，因此初爻的爻辞是“師出以律，否臧兇。”在这种情况下，初爻选择的是在原位保持不动，静待时间的变化，师卦变比卦是个特殊卦变，比卦的天道是壬己辛甲癸庚。师初还是比初，只是师初为丙，比初为壬，比初的爻辞是“有孚比之，無咎。有孚盈缶，終來有它吉。”这个变化，换来的是比卦的稳定，比卦虽然还是局部失衡卦，但由于初五之间是个“天地相悖”，因此比卦是一个动态平衡卦。

六十四卦中有一个兑卦，“兑”字就是交换的意思，兑卦是一个局部失衡卦，兑卦的天道是癸庚己壬甲辛，由于初五之间是个“天地相悖”，所以兑卦还是一个动态平衡卦。兑卦的问题不在不稳定上，而在于诸爻的通达上，四爻讲“商兌未寧，介疾有喜。”兑卦二四互衡，四爻的来龙是上爻辛，去脉依据天道是初爻癸，依据人道是五爻甲，初与五都是阳爻，所谓“商兌未寧”是说二与四虽然都是阳爻，但同是阳爻未必等量。即便是等量，二爻庚还占有天时上的优势，所以二爻通过上爻实现与四爻的交换一时还难以平静下来。所谓“介疾有喜”是说四爻的去向遇到了困难，这就是以阳临阳，但是五爻甲一旦激活，就会反了回来，反回来的结果就是四爻壬变丙，上爻辛就会变丁，由四至上就是一个“阴阳和合”，这就是“有喜”的原因。兑卦有交换，也有替代，不是爻位的变更，而是数的周流与爻时的变化。

周易中爻与爻的交往、交流、交换现象是大量存在的，替换现象也是大量存在的。这种替换包含着商品的替换，但又不归结为单纯的商品替换，它有更广泛的意义。假如商品替换的目的不单纯是为了保持实际收入不变，那么商品替换就有可能影响实际收入，使得实际收入贬值或升值。兑卦的替换就不是为了卦体的稳定，而是诸爻的通达，通达与稳定是一个矛盾，它们之间也有替换，有的时候是牺牲稳定换取通达，有的时候又是牺牲通达换取稳定。

75、苏东坡效应

宋代诗人苏东坡诗句：“不识庐山真面目，只缘身在此山中。”有一种说法，就是人们对“自我”这个犹如自己手中的东西，往往难以正确认识；从某种意义上讲，认识“自我”比认识客观现实往往要更为困难。社会心理学家将人们这种难以正确认识“自我”的心理现象称之为“苏东坡效应”。

苏东坡的原诗《题西林壁》“横看成岭侧成峰，远近高低各不同。不识庐山真面目，只缘身在此山中。”它描写庐山变化多姿的面貌，并借景说理，指出观察问题应客观全面，如果主观片面，就得不出正确的结论。由于人们所处的地位不同，看问题的出发点不同，对客观事物的认识难免有一定的片面性；要认识事物的真相与全貌，必须超越狭小的范围，摆脱主观成见。认识确实有一个认识“自我”与认识客观现实的区分，但这与观察现实应当客观全面是两码事，把难以正确认识“自我”的心理现象称为“苏东坡效应”是不准确的。

卦体六爻是一个整体，六爻可分为三个“对立面”，即初与上、二与四和三与五；还可分为三个“层次”，即初爻为一个层次，二三四五爻为一个层次，上爻为一个层次。对卦体的观察，无论是站在卦体以外的某个视角上，还是站在卦体的某个爻的立场上，总是不可能完全看到所有爻的，例如站在卦体的外部，面对二爻，那么就是二爻为完全可见，初三上五爻为部分可见，四爻则为完全不可见。再如站在初爻的立场上，那么二三四五爻为部分可见，上爻则为完全不可见；站在二爻的立场上，初三上五爻为部分可见，四爻则为完全不可见，如此等等，这就是说，在静态条件下，人们无论如何是不可能一下子就可以看到所有爻的。要想看到所有爻，只有两个办法，一个是卦体不动，观察者围着卦体转圈，横转、竖转，直到把所有的爻都看完。另一个是观察者不动，让卦体旋转滚动，也是直到把所有的爻都看完，这样才能对卦体得到一个完整的认识，否则就会犯静止的、片面的错误。

为了获得对卦体的完整而全面的认识，六十四卦基本上遵循了上述两种观察的方法，或者是卦体不动而观察者动，或者是观察者不动而让卦体动。

卦体不动而观察者动，我们可以用屯卦为例，站在屯初的立场上，感受或观察到的就是“磐桓”，站在屯二的立场上就是“屯如邅如，乘馬班如”；站在屯三的立场上就是“即鹿無虞”；站在屯四的立场上就是“乘馬班如”；站在屯五的立场上就是“屯其膏”；站在屯上的立场上就是“乘馬班如，泣血漣如”。立场不同，观察的角度不同，感受也就不同，这就叫步移景换。

卦体动而观察者不动，我们可以用乾卦为例，假如是观察者站在卦体的外部面对二爻，这时对初爻的观察得到的印象就是“潜龙”，“潜”字言其在下，虽然存在，但还是观察不明；如果是初爻自下至前来到了二位，完全暴露在观察者的视线当中，这就是“见龙在田”；如果二爻自前至右来到了三位，那么这就是“君子終日乾乾，夕惕若厲”，“终日”就是“日终”，“夕”是傍晚，这是一个由明至暗的转折。这时候观察者依然不动而让卦体逆时针旋转，那么就可以看到乾卦的背面也即四爻，再继续旋转就可以看到五爻。假定这个旋转不停留，那么接下来就是原来的二爻又来到了二位，但是五爻面临的是一个拐弯，这个拐弯就是至上。这个方法就是把所有的爻都旋转到二位，呈现在人们面前。这样也能获得对卦体一个完整的全面的认识。

六十四卦的叙述，表面上是初二三四五上，这里没有什么观察到与观察不到的问题，其实不是这样的，例如艮卦卦辞讲“艮其背，不獲其身；行其庭，不見其人。無咎。”为什么卦辞要这样讲呢？原来艮卦是个局部失衡卦，艮卦的天道是癸庚己壬甲辛，四爻为“人”为“身”，站在这个卦体的外面面对二爻，那么就看不到四爻，这就是一个卦体不动、观察者也不动的例子。

苏东坡的诗说明观察不能只站在一个立场上，也不能只从一个角度，而应当是全方位、多角度、多层次，这样的观察才能获得对事物的全面而完整的认识。这种全方位、多角度、多层次的观察，不只是适用于对客观事物，也适用于观察者自身。认识确实有一个认识“自我”与认识客观现实的区分，观卦爻辞中有“观我生”与“观其生”，“观我生”就是认识自我，“观其生”就是观察他人。认识自我与认识客观现实确实也有个难易问题，如果说认识客观事物是“正观”，也就是正面观察，那么认识自我就是“反观”，反观好比照镜子，镜子里的影像是反着的，这就需要调整、校正，而调整、校正又常与本人的好恶有联系，好比阿Q就怕别人说疤、光、亮，这就是认识自我要比认识客观事物更难的原因。

76、关系场效应

在角色群体的活动效率中，既可能产生增力作用，也可能导致减力作用。“三个臭皮匠，赛过诸葛亮”，这种情况下“1+1+1”大于3。这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的增力作用”。“三个和尚没水喝”，这种情况下的“1+1+1”却等于0了。这在群体成员活动的效率角度上，称之为“群体的减力作用”。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力，在社会心理学上，统称为“关系场效应”。

六爻卦的卦体，也可以看作是一个群体，其中的每个爻，也都可以看作是一个角色，这些不同的角色，一方面有内聚力，另一方面也有摩擦力，爻在卦中不是单打独斗的，而是形成一个个关系场，只有从关系场的角度，才能判断一个爻的动向与能力，判断一个卦的变动趋势。

坤卦辞讲“利西南得朋，东北丧朋。”自此我们知道了爻与爻的关系有了亲密与疏远之分。依据天道，我们把关系亲密的甲乙丙叫做“甲帮”，把己庚叫做“己帮”，丁与辛介于两帮之间。依据人道，我们把关系密切的初二三爻叫做“供方”，把五与上叫做“需方”，四爻介于供需双方之间。这种亲疏关系贯穿六十四卦，是两根主线。但是由于三道的错综，每个帮派也都不是铁疙瘩一块，相互之间也常有勾连。

我们先以同人卦为例。同人卦是个局部失衡卦，同人卦的天道是丁甲丙己戊乙。按照天道分派，甲乙丙为甲帮，戊己为己帮，丁介于甲帮和己帮之间。先是初爻丁与三爻丙结盟，由三爻丙对四爻己进行征伐，四爻己则依靠五爻戊展开防御，战争的结局是三爻“伏戎于莽，升其高陵，三歲不興。”四爻则是“乘其墉，弗克攻，吉。”同人卦三与四的战争，表面上是两个爻的事，实际上它们背后都有支持者。当着三爻久攻不克的时候，初爻丁又与五爻戊结盟，因此五爻辞才说“同人先號咷而後笑，大師克相遇。”

我们再以泰卦为例。泰卦是个整体失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙。按照人道是初二三爻的关系紧密，五与上的关系紧密。初二三同为阳爻，这就还比一个“富国俱乐部”，但是这个“富国俱乐部”成员却各有自己的打算。先是三爻丁依靠天道与地道上的优势，试图对初爻戊蚕食，三爻辞的“于食有福”就是把初爻看作是刀俎上的鱼肉。初爻开始虽然不利，但两个时间单位以后这个爻就会变庚，变庚以后就对三爻占了天时上的优势，因此初爻辞讲“征吉”。二爻甲虽然也是这个“富国俱乐部”的成员，但没有卷入初与三之间的战争，而是去接济贫穷的五爻与上爻，不惜失去初与三这两个人道上的朋友，这就是“包荒，用馮河；不遐遺，朋亡。得尚于中行。”

表面上看，同人初就是一个朝秦暮楚的两面派，一会儿与三爻结盟，一会儿又和五爻握手言欢，但也不能过分挑剔初爻，它是同人卦的“大君”，又是“天心”，负有维护整体稳定与诸爻通达的职责，不能偏袒一方。

泰卦三爻与初爻的摩擦也不是没有一点理由，它们都是为了自己的生存与发展。但个体的生存与发展和整体利益有一致的时候，也有不一致的时候，在不一致的情况下，个体的利益就要服从整体的利益。泰二的行动就是从维护整体利益的立场出发。每个爻的行动都不是单独的，都在试图“抱团”，问题是这个“抱团”的目的是什么，是为少数人的利益还是为了大多数人的利益。为个人或少数人的利益的“抱团”就是负能量，是减效。为大多数人的利益的“抱团”就是正能量，是增效。

77、古烈治效应

古烈治是一位西方国家的元首，一日他偕夫人科尼基参观一家养鸡舍，夫人看见公鸡在母鸡身上，突发奇想问陪同的农场主说：你能否告诉我公鸡一天在母鸡身上尽多少次“丈夫”的责任？答：时时尽责一日十余次。夫人说：请把结论告诉总统。农场主过去给总统刚一说完，总统问道：每次都在同一只母鸡身上尽责任吗？答：次次更换伴侣。总统说：请把结论转告夫人。

心理学家把雄性的见异思迁倾向称为“古烈治效应”，后来它就成了男人见异思迁、喜新厌旧（或淡旧）的著名心理学效应了。

据说这一效应在任何哺乳动物身上都被实验证明，人为高等动物，不可避免的残留着这一效应的痕迹。男性在心理上有喜新厌旧的倾向也不是什么人格缺陷，而是有着深刻的生理的、心理的基础。但人有良知、有道德，靠这些东西才使人最终脱离了动物界。

周易中有许多关于性别差异的辞句，如关于人的有“女子”、“妇”、“妻”、“士”、“丈夫”等，关于动物的有“牝马”、“牝牛”等等。一般说来，男性多以阳爻表示，女性多以阴爻表示。阳爻量大，阴爻量小，故此在卦爻的运动中，阳爻多表现为主动、张扬，阴爻则多表现为被动、含蓄。咸卦辞讲“取女”就是阳爻主动与阴爻和合，蒙卦二爻的“纳妇”，小畜卦上爻的“载妇”，这些也都是阳爻主动。当然也有阴爻主动的例子，比如说屯四是个阴爻，爻辞讲“求婚媾”，这就是阴爻主动。应当承认性别上的差异以及由此而产生的表现上的差异，但是古烈治效应中的例子也不具有普遍意义，就以动物来说，天鹅、鸳鸯就是“一夫一妻”制，蜂王、蚁后则是“一妻多夫”制。假定当初古烈治夫妇参观的不是养鸡场，而是天鹅、鸳鸯，不知他们又当作何议论。

如果说动物之间的两性结合存在多种方式的话，那么人与动物之间就更不可同日而语，人是有意志、愿望与要求的，但这种意志、愿望与要求是受到人道制约的，并非完全是天道与地道，如果是把某种动物的两性结合方式当做人类两性结合方式的标准，那就会把人类的品性降低为一般动物的水平。

人类的两性结合也有多种方式，有一夫一妻制，也有群婚制，在群婚制当中，有对偶婚制，也有一夫多妻或一妻多夫制，这在历史与现实当中都是存在的，就易经来看，有合乎人道的“匪寇婚媾”，也有不合人道的“取女”、“纳妇”、“得妾以其子”等等，不论是哪种形式的两性结合，有几个原则是必须遵循的，一是有利于人类的延续，两性的结合有愉悦的成分在内，但主要还是人类自身的延续，如果仅仅是为了愉悦，为了所谓“性福”，那就会出现“不字”与“不孕”的情况，这种情况短时间可以，长此以往，人类就会灭亡。二是有利于社会的稳定，两性的结合，表面上看是两个人之间的事情，其实是社会行为，甚至是政治行为，至少是两个家族之间的事，“帝乙归妹”就是两个家族之间的联姻。如果不顾及社会的稳定，例如震上讲“婚媾有言”，这就是震上的婚媾危及到社会的稳定，所以会受到责难。三是两性平等、自愿，是两情相悦，如果是一方把自己的愉悦建立在对方的痛苦的基础之上，这样的两性结合注定也是不会持久的。

78、德罗斯特效应

德罗斯特效应的名称是由于荷兰著名厂牌德罗斯特（Droste是创立于1863年的荷兰第一大巧克力品牌），可可粉的包装盒，包装盒上的图案是一位护士拿着一个有杯子及纸盒的托盘，而杯子及纸盒上的图案和整张图片相同。这张图片从1904年起开始使用，数十年间只进行了一些小幅的调整，后来成为一个家喻户晓的概念。诗人及专栏作家Nico Scheepmaker在七十年代起，开始使用“德罗斯特效应”此一词语。

象是演易的基本质料，周易就是通过一个个形象，表现卦体与易道。周易在运用象上有个原则，这就是“初筮告，再三渎，渎则不告”，意思就是凡有前例可循，后面就可依例类推，不再重复。但是，熟悉周易经文的人们也不难发现，在卦辞与爻辞当中，有些象只出现过一次，也有些象是反复出现，我们把只出现过一次的象叫做“独象”，把反复出现的象就叫“重象”。例如屯卦，初爻辞讲“磐桓”，这个“磐桓”就是一个独象，因为全部经文中只出现过一次。卦辞中有“利建侯”这样一个象，初爻辞也有这样一个象，这个“利建侯”就是一个“重象”；屯卦二爻辞有“乘马班如”这样一个象，与此相同的象又出现在屯卦的四爻与上爻，这个“乘马班如”也是一个“重象”。

既然象的运用原则是不重复，为什么又会有那么多的“重象”呢？难道说“重象”不就是重复出现的象吗？原来，单就象来说是重复，但这些重复出现的象在不同的卦或爻中，它们的含义是不尽相同的。简言之，“重象”之间一定有着相同的一面，但也一定有所不同，这可以叫做“同中有异”。例如屯卦的两个“利建侯”，一个出现在卦辞中，一个出现在爻辞中，卦辞反映了卦的整体利益与需要，爻辞反映了局部的利益与需要，这可以说是局部利益与整体利益的一致，局部需要与整体需要的一致。三个“乘马班如”是因为初二上四这四个爻构成一个“圆圈”，初爻如果至二，势必推动二爻至上，上爻至四，这种趋势造成了二上四这三个爻的“乘马班如”，但是联系这三个爻的爻辞也可以看出，它们也还有许多不同的方面。

我们再以“帝乙归妹”为例，“帝乙归妹”先出现在泰卦五爻，后出现在归妹卦五爻，它们又有哪些相同的地方，又有哪些不同的地方呢？泰卦是个整体失衡卦，泰卦的天道是戊甲丁己乙丙，五爻乙至上爻丙是个三道皆合，这是两个贫弱家族的联姻。归妹卦是个平衡卦，归妹卦的天道是癸庚己壬甲辛，五爻甲讲“帝乙歸妹，其君之袂不如其娣之袂良”，这个“帝乙”是指初爻，初爻为癸，癸和乙是同一个爻位，但却代表了两个时间段。两个“帝乙归妹”的共同点就是帝乙通过嫁妹联姻，后帝乙当是前帝乙的后裔。不同的地方有很多，比如泰卦的帝乙是个阴爻，归妹初是个阳爻，这说明泰五贫弱，归妹初富裕；泰五至上是三道皆合，归妹初至五是合乎天道，但不合人道；泰五乙所要联姻的是泰上，泰上丙的身份是一路侯国，归妹初所要联姻的是归妹五，归妹五爻甲是天元，这可以说是天子的直系后裔；泰五与泰上的联姻可以说是“门当户对”，归妹初却是以“娣”的身份出嫁的。可见同是一个“帝乙归妹”，出嫁的身份不一样，所要嫁的郎官不一样，经济条件也不一样。因此，我们在探究“重象”时，既要看到它们相同的一面，也要看到不同的一面。

假定两个“帝乙归妹”完全相同，绝对相同，那么后面出现的就是绝对重复，这种绝对重复没有一点新意，只能给人带来审美疲劳，而具有新意的重复却能给人加强印象。德罗斯特效应就属于后一种重复，基本的图像不变，细微的地方变化，这样既不让人们厌烦，还能加强印象，这就使它能够家喻户晓的一个原因。

79、流言的心理效应

流言的心理效应就是一定环境中，尤其是非正常环境下，传播者的特定的兴趣、态度和期望，这往往与社会混乱的产生紧密相关。流言在正常的环境里产生，一般不会产生太严重的后果，但是，如果在非常的环境里产生，则易产生混乱。

流言是指广为流传但无根据来源的说法，周易中的人道，首先是一条观察的顺序，其次是一条叙述的顺序，作为叙述就是“言”，卦辞与爻辞就是“言”，作为“言”，绝大多数是有根据的，真实可信的，但也有些“言”是没有根据的，或者说“根据”是虚假的，例如颐卦四爻讲“虎视眈眈，其欲逐逐”，这就是一个虚假的信息。颐卦是一个平衡卦，颐卦的天道是乙戊己丙甲丁，三爻己的一个取象是“虎”，三爻至四合乎人道，故自四爻看来是受到了“虎”的威胁，但是三爻己在颐卦中是天道上的终结阶段，没有进取的能力，不可能对四爻丙造成伤害。再如离卦四爻讲“突如其來如，焚如，死如，棄如。”乍看爻辞，不免为离四的处境担心，其实离卦是一个整体失衡卦，离卦的天道是辛甲壬己庚癸，四爻己是离卦在天道上的开端，具有“只出不入”的性质，离四至五又是一个“天人合一”、“阴阳和合”，这是少见的一种美好状态，当然离四也可以选择不动，但无论如何，在离卦中还没有哪个爻对离四造成伤害，像离四这样的言论就是虚假的。

虚假的言论一经流传开来就变成了流言，流言所以能够广为传播，是与传播者的兴趣、态度和期望分不开的，由于流言会影响人们对是非的判断，影响人们的行为，所以在一定条件下也会变成“物质的力量”，对付流言最有效的办法就是尊重事实，弄清真相，周易中就有两处讲到了这个问题，一处是“闻言不信”，一处是“有言不信”。

“聞言不信”出自夬卦四爻，夬卦是个平衡卦，夬卦的天道是乙己丙甲戊丁，四爻甲处在天人相左当中，依照天道是至初，依照人道是至五，或许是有人发出了这样的言论，那就是四爻要进入初位，初位是人元，即便不是执政的“大君”，也是在野派的首领，四爻最终选择的是人道，这就是“聞言不信”。

“有言不信”出自困卦，困卦辞讲“有言不信”。困卦是个局部失衡卦，困卦的天道是丁丙己戊甲乙，表面上看，困卦二四互衡，三五失衡，对初爻威胁最大的是五爻，五爻有进入初位之势，面对这种形势，或许有人就发出了这样的言论，但是五爻甲至上爻乙是个“天人合一”，尽管此行不合地道，但五爻的最佳选择还是至上，这就是“有言不信”。

在六十四卦中，天元甲当政的卦只有乾卦一个卦，还有一个卦甲虽在初位，但并不当政，这就是解卦，解卦是个平衡卦，解卦的天道是甲辛庚癸壬己，解卦是个复筮卦，甲在解卦中处在天道上的终结阶段，这是一个人元，但不是执政者，在随后的卦变中，这个初位就让给了乙。在许多卦中，甲并非没有进入初位的机会，但自乾卦以后就再也没有当政，或许是由甲当政反映了一些人的期望，一种兴趣与态度，因此这样的言论也就容易流传。

80、留面子效应

与门槛效应相反，留面子效应是指人们拒绝了一个较大的要求后，对较小要求接受的可能性增加的现象。为了更好地使人接受要求，提高人的接受可能性的最好办法，就是先提出一个较大的要求，这种方法被称为“留面子技术”。

卦体六爻可分三个层次，即初爻为一个层次居下，二三四五爻为一个层次居中，上爻为一个层次居上。爻的运动，不可能由初直接至上，也不可能由上直接至初，必须经过中层。比如说屯卦的天道是乙己丙甲戊丁，初乙要至上丁，就必须经过三爻丙。蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，初辛要至上癸，就必须经过四爻壬，如此等等。门槛效应是避开较难的目标，从易处着手，是一步一步的上台阶。留面子效应则是先提出较难的目标，但选择易处下手，是一步一步的下台阶，两者的共性是先易后难。

人们常说“上山容易下山难”，这是从安全程度上考虑，如果是从省力程度上考虑，那么就是“下山容易上山难”，这是因为层次越高，势能越大，自低而高，需要做功；自高而低，几乎就不费什么力气，这就是地道的作用。

地道主要表现在失衡卦中，特别是动态失衡，在这种情况下，上层的爻就有可能降至中层，中层的爻就有可能降至下层。谦卦是一个局部失衡卦，谦卦的天道是丁甲丙己戊乙，由上至三、由三至初、由初至五都是既合天道，也合地道，因此我们把谦卦叫做动态失衡卦。谦上的爻辞是“鸣谦，利用行師，征邑國。”这个“邑国”就是指的三爻，单就上三比较，上阴三阳，论实力上爻远不及三爻，但上爻为什么敢于征伐呢？原来它占有天时与地利的优势，这就是它征伐的资本。大畜卦是个整体失衡卦，大畜卦的天道是辛甲壬己庚癸，上爻辞讲“何天之衢，亨。”这是因为上爻至二，既合天道，也合地道。

中层至下的例子也有许多，例如坎卦，坎卦是个整体失衡卦，坎卦的天道是乙戊己丙甲丁，坎五的爻辞是“坎不盈，祗既平，無咎”，意思是坎初这个“坎”不满盈，指望五爻来添平，坎五至初就是既合天道，也合地道。无妄卦是个整体失衡卦，无妄卦的天道也是乙戊己丙甲丁，无妄五的爻辞是“無妄之疾，勿藥有喜。”这也是因为由五至初既合天道，也合地道。豫卦是一个局部失衡卦，豫卦的天道是癸庚己壬甲辛，四爻壬至初爻癸也是一个“天地皆合”，爻辞说“由豫，大有得。勿疑，朋盍簪。”意思就是说这个爻将要进入初位。

单就地道来看，上层至中、中层至下是比较容易的，但如果结合天道与人道，许多情况下就不见得容易，例如比卦，比卦是个局部失衡卦，比卦的天道是壬己辛甲癸庚，依照地道是五爻至初，依照天道却是初爻至五，这里发生了一个“天地相悖”，这样五爻在一定时间内就不能至初。人道是判别一个爻是“君子”还是“寇”或“小人”的一个标准，如果居于上层的爻不按照人道而下，那么这就是“寇”或“小人”。蒙卦是个局部失衡卦，蒙卦的天道是辛庚甲壬己癸，上爻癸依照天道是至三，依照地道是至二，蒙上如果至三或至二，那就是“为寇”。

总之，卦爻的运动，无论是自下至上还是自上至下，都必须通过中层这个台阶，所谓容易成功，容易接受，都是借助台阶，不是一蹴而就的。

但是，周易卦变的基本方式是“原始反终”，也就是走到头再原路返回。屯卦到头反过来变成蒙卦，蒙卦到头反过来变成需卦，如此等等，这样也就出现了初直接变上、上直接变初的情况，泰卦上爻讲“城復于隍”，就是说这个爻就要变成否卦的初爻；明夷卦上爻讲“初登于天，後入于地”，就是讲这个爻就要变成家人卦的初爻。如何理解这种一步登天、一步落地的情况呢？原来这种变化只是视觉上的变化，是观察者立场上的变化，是正看、反看的问题，与卦爻的实际运动是两码事，乾卦变坤卦，就是上下易位，乾初变成了坤上，乾上变成了坤初，这种易位不代表着卦爻的实际运动。当然易位，爻的地位、性质与作用也会有变化。