好久没写文章了，还是去年写了关于天天特价的建议，现在的天特越来越差了，没啥好写的，不过对于那种小卖家，低客单的还是可以去报报名，提升一下店铺的人气还是可以的！
我做的是食品类目，也就只做过花茶，2014年大学毕业开始做的，浙江中医药大学的。正好学的中药，花茶对口！所以在我4年的感受里面，从我自己做的食品类目花茶行业来推测出，1000万年销售额以下都是中小卖家，过了1000万这个坎，你就腻害了，不过还得看你的年增长率，增长不行也掉的很快！不写了。。。。。。扯的太远了。。。。。。
回归正题，年年都有双11和双12，对于我们淘宝中小卖家来说，双11是热身，双12才是我们主场，不过每年被双11这么一搞，双12反而没啥大的效果，2014年我开始做的时候，双12的效果还是很大的，不过后来就越来越不行，去年的时候更差的不得了！大家都知道做食品行业，做淘宝最头疼的就是中差评，尤其是低客单的，很负责任的说一句，绝大多数的买家的素质都是跟客单价对应的，啥意思，客单越低一般客户的素质也越低，要求越多，客单越高一般客户的素质越高。做过1年左右的卖家都能总结出来（瞎几把的又扯远了）。
食品行业应该算是一个低客单的行业，我们茶行业绝大多数的都是20左右的低客单，反正我是做不来这样的客单，我自己店铺的客单都是在70左右！低客单人群直接忽略掉，没精力服务好！所以能做高客单，尽量做高客单的，淘宝也是喜欢高客单的产品。
对于淘宝卖家来说，双11不是我们主场，所以我们就不要乱冲，根据自己的实力安排相应的推广方案。
借用芒格的话说一下总则：做任何事一定要明白自己的能力圈。换句话说，超过自己能力之外的事情就不要干！好了下面说玩法：
1、活动能报的尽管报，什么会场能对应上的都报，注意价格统一好，主会场，分会场，分分会场，天天特价同步，汇吃会场，都报，就算报不上，也得给小二添堵。指不定就狗屎运，销量一般的产品也能上会场。
2、外围能报的都报，价格统一好，统一完了之后，11月1号之后，开始把不是核心的其他产品都给我降价，改成双11当天的价格，记住，别嫌麻烦，记得改主图，宝贝页面的第一屏，搞个双11提前购，不用等到双11，提前卖，别浪费这10天。
3、留下流量款的不要降价，不过我们也不能脑子不转弯，有客户要双11的价格就给他双11的价格，但是不能用红包就行了！反正这10天，你能多卖点就多卖点。
4、直通车推广，在我的记忆力，我从来没认为直通车是用来赚钱的，我一直认为直通车是用来缴纳保护费的，所以呢，直通车你就在自己的能力范围内，比平常加大一点投入，加大的同时关注几个数据，加购量，收藏量。在强调一下，在自己的能力范围内，别浪费钱。
5、钻展嘛，我认为，有点钱的就做一下，不过我觉得效果不是很好，不建议做
6、淘宝客，我建议佣金调到10%就可以了，注意核心的款一定要开淘客
7、店铺活动，不会设计，参照别人的店铺设计，一定要把自己的店铺搞出大促的感觉，要多做点店铺活动，好的店铺的活动直接提高更多的转化，我们中小卖家没能力获取多大的流量，所以我们最核心的能力是如何提高我们的转化，店铺活动很关键。说个题外话，没事自己店铺也多搞搞店铺活动，效果特别好。
8、双11当天肯定还有一部分客户没买，12号搞个疯抢继续。活动产品涨价1元在卖！继续搞，蹭一下活动的余热。
9、双11当天赛马制，好像1小时调整排名的，按照销售额，所以你上会场的产品在核心的时间段，刷几个大单，这样在下个小时内，你可以在会场抢到展位展示，不要点发货，双11当天过了之后申请退款即可！
10、最后还是强调一下，如果自己的确是中小卖家，别乱搞推广！真的没必要。利润空间特别大的，随便你搞！
突然就想写个文章，没啥腻害的干货，中小卖家一起探讨！
