《说服的力量》 第五节课削弱情绪的第三个工具——转化

      2021.11.26

今天我们学习了转化的方法可以从抗拒情绪瞬间转化为投入  。

      曾国番谋士改奏折:屡战屡败—改为—屡败屡战,多么奇妙的感觉转化,瞬间从沮丧转到振奋。当遇到质疑时,运用暗示因果法,"但是"转"所以"。"如这间房子周围的环境太差!"转化为"因为是学区房,所以您才能捡到这间房子呀!"这里有成本思维,它是最切实际的思维方式,易于对方和自己接受;另外当一种描述和表达存在有贬低否定之嫌时,不妨换一下词语,这就是不规则动词的转化运用,换了词语,就像换了脑袋!如当我们把自己的心直口快认为是直率,而对方却说你是粗鲁的,第三方说也许会说你是以自我为中心,此时你的感觉如何?有不舒服吧!

      转化词语不是寻找反义词而是找到不同的角度下的不同理解,当遇到比较困难的问题要找到可支持的场景,而不是找替换词。

      我们要在生活中运用转化,好好说话,我们生活才会和谐相处!

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