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人物介绍

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德迅投资副总裁

他是德迅投资天使投资部的副总裁，在华为和腾讯工作多年，在移动互联网、金融、智能硬件等行业有丰富的投资经验。他想从投资人和创业者两个角度，给你讲一讲创业路上到底有哪些雷。

什么，德迅投资有多腻害你竟然还不造？德迅投资的董事长是腾讯创始人之一的曾李青先生。

创业路上如何扫雷

我是德迅投资的文鹏飞，我在天使投资领域做了有一段时间了。今天想分享的主题是：创业路上如何扫雷。

我的经历蛮简单，大学刚毕业就加入到了华为，后来到了腾讯，2011年的时候加入德迅投资。我加入德迅以后，投了一家做智能掌机的企业。我在这个公司创业了18个月，睡过工厂，跑过供应链，也去和所有线上线下的渠道做过一些沟通和交流。所以今天我会站在两个角度来给大家分享一些我的经验和感受。

「这群投资人疯了！15分钟决定投资一个项目」

虽然现在网红很多，是一个刷脸的年代，但更重要的是你要自己靠谱。

德迅最快投资的项目，是在一个夜宵局上。我们经常在白石洲晚上召集了我们已投的一些项目的CEO，聊一聊近期他的项目进展。有一位CEO，他的朋友比较多，当天他就带着一个朋友过来。我们简单的聊了一下，15分钟大家就干杯握手成交，这是有史以来投资最快的一个项目。

原因有几点：第一，已经有人为他背书，因为那个人是靠谱的人。第二，他做的这个事儿简单清晰，并且他在15分钟内，非常有条理、有顺序、有逻辑的给我们介绍了他要做的事儿，包括介绍他的团队。另外一个，价格不要太高，所以我们就投了。

就15分钟之内，我们就把这个项目决定了，并且现在这个项目发展也非常好，因为他也是一个相对靠谱的人。

我们经常会遇到这样的团队，被我们称之为倒豆子。你问他一句，倒两颗豆子给你。你要明白，你应该如实的去向你的投资人介绍。投资人并不是说要对你做什么，因为投资人见到的以及能够了解到的更多，能够基于我们花钱去填过的坑，用经验以及我们的教训来帮助你去避开这些风险。所以大家在做沟通的时候一定是摆在台面上来讲，而不是说藏着捏着，要彼此容易理解和交流。

除了信息之外，你推演一个业务的时候，既要有正向逻辑也要有反向逻辑。也就是项目在顺利的情况下会怎么样，在不顺利的情况下又会怎么样，再来取一个中间的而不是过于乐观或者过于悲观的结果。

「投资人眼里的好团队」

首先要明白一点就是，做投资或者创业都是一个选择，选择没有对错，选择只是代表我们投资的价值和投资的取向，并不代表对错。

第一，投资人挑选团队的时候，很多机构都会说需要团队有名校名企的背景，为什么会有这样的一个选择，因为在中国的创业和海外不太一样。

第二，尽量组建原生团队。什么叫做原生？互相是一个同学关系，同一个班的，尽量是从大学或者是研究生，而不是什么小学同学，因为太早的同学可能中间失联了或者隔了太久。

另外选择更为成熟的，比如已经成家生了小孩的，这样一些团队。他的世界观、愿景、考虑问题的方式和方法会相对的更为成熟。

相对成熟但是年纪不能太大，因为996的创业公司工作时间，会让很多35岁以上的人吃不消。年龄太大，机会成本和家庭压力会特别多。

第三，CEO的个人的情商和魅力要足够好，因为做CEO压力特别大。CEO不是登上人生巅峰、迎娶白富美的时候，而是在于你真的是成了一个负面消息的接收体。

团队小伙伴要离职、要加工资、供应商供不了货了、产品滞销了如何来解决，这都需要CEO有快速的反应力和快速迭代的能力，能够去解决问题，能够指引大家，得稳住阵脚然后带大家一起往前走。所以CEO本身的情商一定要高。

「创业者需要什么样的团队」

就像做移动互联网的项目，或者说做一个轻资产的项目，首先CEO得有一个，他需要是一个非常全面和自我学习能力非常强的人。

其次你需要有一个产品负责人，要去做好产品的开发、产品的运营、产品的迭代。

还有一位肯定是做技术的，前后端、ios、安卓、微信、微博等等，具备各种产品线的开发能力。

如果做智能硬件的团队，那肯定还需要一个能够管理供应链、去寻找原材料的小伙伴。

一个初创的合伙人的团队3到5人为佳，这几个人是在工商名录里面有股份的。除了股份，第二个是存在感，参与感如果很弱肯定留不住人。

既然是人，就会有感情。但在某些特定的时候尽量不要太着急，谈事情要尽量平和一点。在内部沟通的时候一定是控制好情绪就事论事，不要基于人来说这个事情。

「有价值一定赚钱，赚钱不一定有价值」

我们去创业，选择方向很重要。

就拿直播行业来说，为什么去年年底到今年过年，这个项目一下火爆起来，形成百播大战？很多直播行业的创业团队，有钱也有主播，但用户突然不够了，没有那么多用户去看了，预期的流量慢慢的被分散了。这样的行业，如果大家再去创业就需要探讨一下。

有的人会说，我去做垂直，做差异化。我想说，如果你都开始做差异化了，就代表你在这个领域拿到的只是一个小众市场，因为最大的蛋糕已经被别人切走了。所以一定要注意，在特定行业、特定区域选择的时候，第一趁早，第二有要在合适的时机，阶段的选择很重要！

大家在创业，一定会面临团队、资金、市场空间、业务调整，等一系列巨大的变动。那回到起点，你要做这个事儿的愿景是什么？你是要做一个快速变现、能够赚钱的企业，还是做一个非常有价值的企业，这两者的取向是完全不一样的。

赚钱的企业非常多，互联网最大变现的三种业务，第一游戏，第二广告，第三就是做电商，除此之外直播也具备很快速的变现能力。赚钱的方法以及业务都非常多，但是更多的还是在于创造价值，这个是非常难的。

如果要创造价值的话，你需要用更低的成本，更快更有效的去达成产品使命，最后去服务好你的客户，去获得你的价值。这个是比较难的，因为在路程当中大家都有很多的选择。

移动互联网的很多项目，很多都是先去野蛮生长，拉很大一群用户，然后再来想赚钱的想法。但创业不全是这样的，更多的项目是一个商业逻辑的完整性。你需要去明白我的客户来自于哪里，我的产品针对于什么用户，我到底能为他服务什么？

最好卖的产品永远是价值大于价格，也就是产品提供的价值远远大于产品要卖的价格，用户的接受度就会很高，而并不在于你是否打折。

创业首先就是在于我们的愿景，到底选择做一个赚钱的企业还是一个非常有价值的企业？有价值你一定赚钱，但很赚钱并不代表你很有价值。这就是为什么就算企业上市了，大家的IPO都有差异，我是50倍，你只有10倍，他只有5倍，这是很大的差别。

「现金流很重要」

运营资金、借贷的资金，现金流一定是分离的。

就拿手机行业为例，假设有一个10万只的手机的订单。表面上看到了有10万台的手机，但实际上要分长周期物料、中周期物料、短周期物料等等，实际上是3倍的钱。如果是100万，实际得先预留300万的供应链资金。一部分是现货，另一部分是已经在生产线上待命的物料，还有一部分就是长周期物料。

所以供应链的资金压力也会非常的大，这就是为什么在供应链行业都有供应链金融服务。现金流在整个公司里面，它是远远大过于你对于团队人员的管理。你一定要明白，账上有多少钱决定你到底能够做多少事儿。

「别忽视企业文化」

我们在创业的时候，实际上有非常多的坑，除了我今天举的这些简单例子，大家还要注意好团队的氛围以及文化的建设。

可能在小公司的时候，对于这个文化没有那么好的感知。但你的团队在不断的扩张，尤其是在分公司的时候，加入了新的伙伴，一定要有一个文化导向。像腾讯、华为、平安、华润，都是非常强的文化导向。也就是当你的小伙伴加入到你公司的时候，他要知道你们到底是在做什么。

就像华为的“败则拼死相救，胜则举杯相庆”，这句话我到现在为止都一直记在脑海里。也就是大家是需要协作而不是基于我屁股决定脑袋，我在这个位置上不是只干好我的一分三亩地的事儿，而是在我的核心目标完成的情况下，去协助好我的小伙伴去处理其他的事情。

互联网公司和传统制造型的企业，它的文化一个是激励一个是管理，这就是一个很明显的区别。除此之外，就是注意好自己的身体。先有一个好的身体才能够服务好你的客户，才能够去照顾好你的家人。

「德迅的愿景」

德迅投资的slogan就是：帮助优秀团队成功创业，希望与您携手共进！

我们很希望和大家能够共同创造价值，并且为社会做一定的贡献，在业务推广、项目落地上面，德迅不仅仅只是给钱给大家，也希望能够以我们的经验、我们以前用钱得到的教训，能够让大家少走弯路，能够帮助大家去选择一个更便捷的道路。

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特约撰稿人 | Haku @ IDC设计研习社 (ID: idcxxx)