罗胖

文 | 林雪原

去年流行一句话，2016年是内容付费的元年。

为什么这么说？咪蒙一篇推文的广告卖到数十万百万，广告厂商依然趋之若鹜；罗振宇卖出三十年的演讲门票，得到APP纷纷推出付费专栏；今日头条放开个人入驻，人人都能创立自己的品牌并赚取广告费；简书无数作者纷纷开办写作班，招募起了私密群......

“知识IP、知识服务、粉丝经济、内容为王”，人们张口闭口都是这些高深莫测的词语。一切的一切告诉我们——内容变现、知识付费的狂潮已经来临。

站在知识付费的狂潮中，我们很难不被这样的大风大浪给卷进去，开始认识到内容的重要性并心甘情愿为之掏钱。然而，一个只知道盲目地跟随时代大流的人，就等于丧失了自己独立的思考力。看到自己不会的知识就掏出钱包的人，等同于看到店庆打折就争先恐后地挤进去抢购的人，看似占了便宜，实际却吃了大亏。

知识付费，谁得了益？谁又吃了亏？如何把钱花在刀刃上，擦亮双眼，理性消费？如何鉴别和获取真正对自己有价值的知识？这篇文章，我想以一个冷静和审慎的态度，去为你解答上述问题。

1. 知识付费有什么好处？

保护原创内容，创建良性市场

知识付费，对支持原创作者有着里程碑的意义，也是消费者保护原创内容的一次觉醒。

长久以来，我国盗版猖獗，原创内容抄袭泛滥，给原创者的经济和精神都造成了一定的损失。

互联网的盛行，使这一现象更加严重。前有饱受诟病的百度文库，作家们忍无可忍联名写了《中国作家讨百度书》。后有知乎上作者辛辛苦苦答题答了上千字，抄袭者只需要在微博上复制粘贴就可以吸引更多流量，而原创者籍籍无名。

长期以往，谁还愿意去原创，去免费分享，无私服务？

但是，知识付费的崛起，告诉了消费者两件事：

第一，原创者是付出了时间和脑力的，原创者的知识投资和人生阅历是能够给消费者带来好处的，这样的劳动是需要肯定的。

第二，对原创者的保护能够反向激励他们原创出更好的内容，最终受益的还是消费者，这是一个良性循环。

说实话，最初网易云音乐把陈奕迅的歌标上了价钱，我心里是十分别扭和抗拒的——我免费听了陈奕迅这么多年的歌，怎么忽然要收钱了？但是后来，我想通了，在感情受挫的时候，在遭遇瓶颈的时候，Eason的歌给了我这么多年的心灵陪伴和精神享受，这又岂能是区区几块钱能够衡量的？想到这一层，我便欣然付了钱。

当我在简书写的文章被人客客气气地征询能否转载，我的心里充满着一种快乐和自豪——有人可以欣赏我的文字，肯定我文字的价值。即使并没有什么金钱的回报，但是这起码是一种尊重。我也相信，只要勤勤恳恳踏踏实实地写下去，有金钱回报的这一天，是不会远的。

提升知识门槛，增加重视程度

人性如此，越是不费吹灰之力就得来的东西，越是不知道珍惜。

如果你付了几百块钱订阅了一个专栏，你会弃如敝履吗？你一定会每期都认真听，认真思考，不然对不起你花出去的这些钱，谁的钱不是辛苦赚来的。

同样，不止是消费者，对于有追求的原创者来说，别人付了钱，他一般是不敢造次的。别人凭什么要付钱听你肚子里的那点货？所以，他会努力使他的内容能够精准地服务需要和重视它的人群。

付费是一种“过滤”，将知识服务者和接收者进行了更为精准的对接，让每一次知识付费都发挥它最大化的效用。

2.知识付费有什么坏处？

这是知识付费最好的时代，也是最坏的时代。

任何一个行业，人们纷纷涌入的时候，难免鱼龙混杂。就像大街上有正正经经做餐馆生意的，也有偷斤少量、用地沟与的黑心商家。知识付费也是如此，有优质的知识，也必然有烂俗的知识。

知识付费就是别人把知识嚼烂了喂给你吃

罗振宇曾戏称自己是知识的“二道贩子”。其实知识付费，就是别人把知识嚼烂了喂给你吃。任何知识的获取都需要门槛，这个门槛可能是时间，可能是你的眼界，可能是你的阅历。而知识服务，就是别人把高深的知识转换成更容易接受的语言，去给你讲明白。

然而同样都是嚼烂了给你吃，罗振宇嚼剩下的算是好吃的，所以很多人甘之如饴地买单。可当一顿饭被嚼了五六七八遍呢？你觉得还会好吃吗？

很可惜的是，市面上不少这样的“几十道贩子”。

我有一个朋友买了一节“如何阅读”的课（抱歉我真的只能举朋友的真实例子...因为我自己对微课的态度非常谨慎所以很少购买），事后我问他感觉如何。他给我的留下的印象是——茫然。他觉得讲的那些东西，自己好像懂，好像又不懂。一堂课，也说不清楚自己收获了什么。

于是我要来了他们课上的ppt和大概内容，我告诉他，这不就是艾德勒和范多伦《如何阅读一本书》的超级缩水版吗？我给他推荐了原著，一周后，他在微信上找到我，语气有种拨云见日的激动：

“我真是傻！微课讲得实在是太跳了，还有时间限制，有些东西根本没说清楚，举了几个生活的例子就跳过了，该不会读还是不会读，原著讲得清楚多了。”

其实，我看过一个把这个主题做得很好的免费视频，只不过他没有遇到。我怀疑，他的所谓“讲师”本身根本就没有把这本书理解透，而是不知道在哪儿看到了这样的理论，生搬照抄，零碎肢解，强行融入例子，根本没有自己的思考。这种嚼得烂透的东西，怎么可能好吃？

头衔很多，干货很少，变现姿势太难看

很多时候我们会被很多头衔唬住。

“XX专家”“XX网红”“XX大神”，是不是看着就很羡慕，很想接近？

现在这个社会，买盒月饼都要有精美的包装，你所见到的头衔，很有可能是包装的，实际上空无一物。不然，为什么“气功大师”，骗子王林火了那么多年？

好，就算头衔是真的，恕我直言，有些大V匆匆变现的姿势和吃相太难看。

粉丝们信任他，愿意听他分享，为他买单。可是有些人心心念念想着的，不是怎么提供更好的内容，就是怎么赶紧趁红的时候从粉丝身上打捞一笔。我把你当偶像，你却只想榨干我？

所以会有这样的现象：有些作者靠内容火了之后，内容的质量却越来越下降了，不是颠来倒去地重复自己那点干巴巴的东西，就是拿大肆的篇幅来推销自己的各种周边。

我始终相信一件事——人的精力是有限的。在一个地方投入多了，另一个地方的不足就会显现出来。

当一个内容服务者急于变现，他在营销和推广的精力使多了，心思都用于钻营粉丝经济上，他还有精力去思考如何生产优质内容吗？所以内容的苍白就会慢慢显现出来。

这哪里是服务，简直就是欺骗。

内容为本，营销推广只是辅助。可惜有些人本末倒置，广告声势浩大，内容却肤浅空洞。长期以往，损害的还是内容市场。看看国产电影市场的乱象就知道了，好在消费者越来越不愿意为空有鲜肉的烂片买单了。

3.面对知识付费，我们应该怎么做？

其实，虚拟产品消费和有形产品消费的本质都是消费。人们为什么会消费？因为有欲望和预期。

为什么你会买下这件价值上千的衣服？因为你已经想象出了它穿在你身上的样子。你期待穿上它，你会变得更漂亮、更有气质、更高贵。

为什么你会买下这堂价值百元的微课？因为你已经想象出了听了它之后你的样子。你期待听了它后，你会学会原本你不会的知识，你会变得更加渊博有内涵，你会离微课的发起者——也许是行业大牛，也许是某位大V更近一步。

这两种消费真的能达到你预期的效果呢？这不好评判。但是作为消费者，你要做的就是，在知识付费的狂潮中，和自己欲望和预期抗衡博弈，擦亮双眼，理性消费。

在消费之前，不妨问问自己：

这些知识的性价比合理吗？

这些知识或者这个人值得你花这么多钱吗？

我自己有一次教训，知乎LIVE上我曾听过某名人的分享（想了想还是不说出来名字了），当我付了一笔价值不菲的费用时，老实说，他分享的东西和他的见解是让我有些失望的。

当时我提问了一个比较难回答的一个问题，很快被人纷纷点赞，顶了上去。可是那位名人却无视了我的问题，而是捡了一些好答、无关痛痒的问题。

从那次之后，我就在反复问自己，所谓知识的性价比合理吗？

所以，每次再有类似的分享，我会看看这个人之前的回答，之前的课程评分，和在网上的口碑。我要确定这个人值得这么多钱，再去掏钱。

我有其他渠道去获取这些知识吗？

我之前举得《如何阅读一本书》就是这样一个例子，我看免费的视频，比那个付费的微课，所收获得更多。

互联网时代，人们获取知识越来越便利，可是仍有很多“伸手党”。不愿意自己动手搜索、整理、总结，而是盲目寄希望于微课。其实，有那个时间，你早已经掌握透了这样的知识。

读“一手”知识是最好的，你可以直接和最鲜活最直接的知识对话。就算理解上有难度，我退而求其次，也应该找这些对这些知识真正有心得有研究的人。就比如说，医学知识。我想我没有时间去研究医书，就算真的读了，我也远没有医生的丰富临床经验。这种门槛高、专业性强、需要大量投资、获取难度高的知识，才是真正值得付费的。

千万不要懒，当你把获取知识的主动权交到了别人手里而不是自己手里，你就只能等着被迫的灌输，而不是主动的学习。

这些知识我之后会用吗？

虽然付费会提高人们对知识的重视程度。但是，正如有些人花了不少钱买了衣服，回来之后却放在衣柜里从来没有穿过一样。我还真知道不少人买了微课，却不听，或者听完就过去了。

知识付费，越是难以衡量的虚拟产品，越是要内化，发挥出它的最大效用。

我曾经知道一个定了喜马拉雅某节目的朋友，他不止认真听完了每一期节目，竟然还做思维导图、做笔记，并且去查每一个节目中提到的名人理论，他有一个厚厚的笔记本，积累了丰厚的相关领域的知识。这个付费节目只是一个机遇，一扇门，但是他却通过这扇门发现了更大的世界。正是因为他的重视，使他在这方面也成为了一个小行家，走上路给别人分享的道路。

我欣喜于大家对内容越来越重视，因为本质上，在简书写作的我也是一个内容生产者，这对我是有益无害的。但是我更希望，无论是生产者还是消费者，都能担起自己的一份责任。作为消费者，站在知识付费的狂潮中，请擦亮双眼，理性消费。“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金。”只有取其精华、去其糟粕，内容市场才会更加欣欣向荣。