当你向别人寻求建议的时候
对方的答案并不重要
重要的是通过这种行为
你更坚定了自己的想法
《易经》里有一句很重要的话：“善易者不卜。”并不是说通晓《易经》的人，就不需要求神问卜了，而是通晓了《易经》的原理，也就不信那一套了，自然就不需要求神问卜了。随着人们对大自然的了解加深，祭祀求雨那一套，人们自然不会再相信了，但是还有很多人相信算命、风水这些，那是基于怎样的心理动机呢？实际上人们在求神问卜之前，对有些事心中早已经有答案了，之所以还去卜问，只是为了寻求支持自己心中观点的证据罢了──以此让自己下决断去行动。
举个例子吧，韩梅和李磊已经交往三年了，决定谈婚论嫁了。这时李磊的父母想知道他们结婚后是否会幸福，于是就去找算命先生张三测算一下。如果张三说，他们的生辰八字很般配，结婚后会非常幸福。那么韩梅和李磊就很愉快地结婚了。如果张三说，他们的生辰八字不符，结婚后会不幸福。听到这个消息后，李磊首先很烦恼，其次他会很快得出论断“张三那个傻鸟，就是个江湖骗子，不要听他的”，最后，韩梅和李磊还是结婚了。
不知道大家从这个例子中看出什么了？其实这样的例子在现实生活中是很常见的。结论是张三说了什么并不重要，重要的是李磊去算命了。咋听之下，应该觉得很惊讶吧。因为对于李磊来讲，他已经跟韩梅交往三年，有了很深的感情，自己已经下定决心要跟她结婚了。他之所以要去算命，只是面对结婚后的生活不确定性，多少产生了恐惧，为了消除这种恐惧罢了。
那么问题就来了，能说张三算的不准吗？可以说事实上是不准的，心理上是准的。为什么在生活中，有些算命的名声很大，被称为大师──因为这种高手的厉害之处在于，他提供的答案往往很接近我们心理预设的答案。而那些喝西北风的神棍，之所以混得很惨，是因为他们没有这种洞察人心的能力啊。
可以把算命高手比喻成一位骗子，他的骗术之所以行得通，除了他能说会道、深刻的洞察力等等个人职业素质之外，还少不了另一同样重要的条件，那就是：受骗的人期待着受骗。因为对于受骗者很期待通过这一行为使得自己安心。
除了算命、风水之外，在生活中很多时候，也是一样的，当你向别人寻求建议的时候，对方的答案并不重要，重要的是通过这种行为，你更坚定了自己的想法。──这一点，值得深思啊，你可以通过观察自己的生活，去了解这一行为模式，你会发现很多时候都是这样，应该很有趣吧。
跟大家聊聊这几年很流行的一种销售管理方法，从这里面你可以看出一些端倪。就在前年，自己也进了一家销售公司，是卖儿童玩具的，属于直销的。进了这家公司才知道，每天早上都要在一个狭小的房间里唱歌、跳舞、喊口号（那场面真是相当震撼啊）。同事们跟我说这样做，才能够使我们充满激情，有利于销售。还记得，当时自己尽管表面上唱着歌、喊着口号、跳舞，但是自己心里清楚这无疑是一种洗脑行为，所以干了几天就辞职了。不可否认这种行为模式，有着它积极地一面，就是它给集体中的每一个人赋予了极大的勇气；坏消息是在这种模式里呆久了，很容易迷失自己。
从另一方面来讲，它给了我们一个很重要的启示：“就是在这种管理模式下，每一位领导都是一位骗子。因为‘集体无理性’在此每每发挥催化剂的作用，骗子会在狂热的期待气氛中首先迷失了自己，使自己成为了自己的第一个受害者，在这个过程中，员工和骗子一起互动，很快把骗局推上了高潮。”为此，如果你有幸进入这样的公司工作（其实现在这种管理模式很多啊），那么你就要担心了，切不可被深度洗脑迷失了自己；当然了，如果你很喜欢这种工作模式，那么祝贺你，因为你将成为一位钢铁侠──刀枪不入，由于你舍弃了独立性，融入狂热的集体意识中，所练就的一种神功！
