我们会谈到的一些问题：你的时间如何能卖出一个好价钱以及交易中的注意事项。

文/邓弘

       上周活动需要分享的主题是时间管理。确定主题以后我想起罗振宇第二场跨年演讲《时间的朋友》。看完直播，我重新审视了自己的生活，陷入深深的焦虑。因为在时间管理和自律的问题上，我知道的太少。

         在“时间战场”单元，罗振宇说了这样一段话：看电影大概两个小时，前后的路上还要时间，你会花三到四个小时来支付给一部电影。如果它不好看，你面对的风险已经变得非常大。看电影已经不是一次碎片时间的支付，是一次整块的支付，很多人付不起。看一次电影需要三到四个小时的时间，如果我们看了一场无聊的电影，就等于浪费了三到四个小时的时间。

        一次演讲触及了我的焦虑，同时也激发了我的思考。首先我根本没有意识到“时间成本”是每个人面对所有选择需要做的首要支出，对于时间成本的计算更无从谈起。这点是问题的关键！通过一段时间的学习和反思，我来谈谈计算和支配“时间成本”的一些体会，以一个生意人的角度。

一、卖时间的交易底线

         时间不仅稀缺，且不可再生，所以从古至今无人不感叹时间之“宝贵”。我们可以尝试做这样一个计算，把你所创造的价值作为分子，把已经流逝的时间作为分母，算出一个值，简称“时间效率值”。我相信，每个人所得出的结果都不尽相同，并存在天壤之别。

        我们可以这样设想，自己好比是一个开店的商人，你店铺的固定支出(房租水电等)就是你的时间，所创造的价值便是店铺的盈利。几乎所有店主只会在万不得已的情况下才停业休息，因为开过店的人都知道，即使没有盈利，房租钱还是得给的。想到这一点是不是觉得有点心痛？

       大多数人都在为生活所需交换自己的时间，工作的本质也就是在出售时间，并且这个过程还相当漫长。在人生中不得不通过出售时间维持生活的阶段中，千万不要把工作只当做是一份简单的工作，而是要想到自己是真真切切的卖命。时间就是生命，多么残酷的事实啊！

         有人会说，我的工作本身创造的价值并不高，我又能如何？我不想讨论工作本身的问题。而作为时间出售的问题，竟然是一种交易。那任何交易都存在底线。我们来谈谈这个底线在哪里。

底线一：成长是重要标准。

        有一次在罗辑思维公众号上听到罗胖说：有些人利用下班时间去跑滴滴，为什么就不能利用下班的时间去提升下本职工作的深度，比如学习新的技能和扩张一下人脉。是的，跑滴滴能创造直接收益，但是在长远立场上并不能带来长期的收益。把时间这么便宜的卖出去，却没有任何能力的积累。

        刘强东在今年两会中提出一个观点，未来的物流将是“无人物流”。这又让我想到如今从事物流工作的基础劳动者，每天重复将自己的时间简单出售，无法通过目前的工作不断成长，那今后面对更加复杂的行业变化，该如何应对？

        一个不可忽略的事实是，这个世界会变得越来越好！世界变得越来越好的表现就是，有能力的人是不会被埋没的！而我们所担忧的，在这样一个越来越好的世界，如何不被埋没。即使不被埋没，能力越大的人走的越快。就好比前面的设想，能力越大的人用同样的租金在闹市区开了一个店，而能力不足的只能选择在偏远地区花同样的租金(时间)经营生意。

        所以正确的思维方式是：我现在卖出去的时间，换来的是否能完善自己已经具备的能力，以及能否学到新的能力。

底线二：值钱比有钱更重要。

        每个商品在出售中都有价格。出售时间同样如此。面对自己的工资条，每个人都希望上面的数字能更多一些，这点不可厚非，我也没有反对的意见。我要说的是一种策略，永远要清楚自己的价值，不要过分高估自己。

         如果交易只有一次，东西当然是卖的越贵越好。但交易多次，情况就不同了。为了使自己越来越有钱，很多时候我们还是会选择自己的能力能被高估，甚至有意利用信息不对称欺骗“买主”。这样一种思维的根源就是“终点式思维”。

     “终点式思维”的问题就在于习惯性的认为任何事情都是一锤定音，甚至希望能一劳永逸就好。有这样的思维，站在进化角度来说，人类就做一种昆虫好了，交配完直接挂掉，反正已经完成了物种的延续。人类之所以能进化到如今程度，就是利用绵长的生命不断的去创造更有价值的文明，而不是在过去的成就上停滞不前。

         人生有很长的路要走，即使你的估值远超过你的预期，那也不可能从此一成不变。而且这样的交易要面临很多次，你也没办法做到次次占便宜。更更重要的是，如果你只在乎你的估值，就会忘记你的价值。这样的短期收益很容易就麻痹了你对自己要求。

        如果，你能重视自己的价值，你的估值也会被锚定在价值之上，随着你的价值增长水涨船高。

底线三：耐心是成功的不二法则。

        耐心的力量相当于交易中的复利效应，并且一定会通过复利效应展现出来。

         没有耐心的人，更容易选择“终点式思维”，快点看到结果，就好生活在自己臆想出来的那个世界。没耐心的人不会懂得积累的意义，不会把每件事都当做自己的事来做。没耐心的人也更在乎眼前利益，不会考虑真正重要的事。他们常挂在嘴边说：想那么多有必要么？

         无论用经验和理性去思考，做不到自己喜欢做的那件事，几乎是所有人的常态。越是如此越是不能放弃耐心，耐心的宝贵之处也就体现在此。每个人都不是生来就拥有某个领域极好的条件，这不是没有耐心的借口，否则将成为外界因素操控的傀儡。

        永远不要放弃通过自我提升变得更好的可能性。用心智的力量告诉自己，遇到困难的阶段是通往成功的必经之路--这就是耐心的真谛！

二、做时间买卖精明的商人

        孟洛川携儿孙登泰山。望着东方冉冉升起的旭日，他的儿子想到父亲纵横捭阖、驰骋商场七十余年的壮阔人生，恭敬地问:“父亲，您这一生的经商之道是什么?”孟洛川在东岳之巅沉思良久，出人意料地说出了四个字:“大商无算!”我也是个商场中讨生活的人，非常认同，作为商人不应该过分算计，而是首先得考虑自己在商业圈层中的道德形象。但是时间买卖中的，是绝对不能缺少算计。

       我的时间几乎都是碎片化的时间，打卡机中早已没有我的指纹数据。但是客户经常会让我在等待中消耗大把时间，做好的计划也常常被一些在外因素拆解得支离破碎。这便成为我无法规划时间的主要借口。如何不让这些借口成为事实？好吧，我还是用做生意的思维去思考问题。

方法一：每个人都需要一块表。

        记得在我的学生时代，学生们对于手表的需求比较强烈。那个时候学生没有手机，只能通过手表来知道准确时间。要知道，我们那个时候如果上学或者回家迟到，结果一般是很惨的。但是现代人对于手表就没有那么依赖，手机几乎替代了手表的功能，并且很好用。

         那为什么需要一块表？我的意思不是一定需要戴手表。而是需要时刻清楚目前的准确时间。

         有了一块表，又该如何做？首先你得知道自己接下来需要做什么，还有多少时间来完成接下来的任务，合理的支配剩下的时间。其次养成精确计算完成任务所需要的时间，作为日后安排计划的重要数据。

        还是那个开店的设想。开一个店铺，开门时间和关门时间绝对是要固定的，否则会经常错过一些做买卖的机会。客流量大的时间段全神贯注招呼客人，客流量小的时候也要及时做准备工作。这些基本的计划，都是以时间为节点。对于和我一样属于自我管理的工作，就更应该精确的掌握时间进度，甚至要把整天的工作拆解成更有操作性的碎片。

        这样做之后，你会发现两个好处。第一，时间往往都浪费在一些不被重视的部分，然后清楚那一部分是被浪费的。第二，很多工作所需要的时间是可以通过一些碎片化的时间完成的。

      总而言之，你要合理规划你的时间，最重要的是要了解你的时间。要像个小贩一样精打细算。

方法二：自律才是解决问题的根本。

        罗振宇在《时间的朋友》跨年演讲最后一个单元“那些男孩教我的事”中，谈到了吴军。吴军在《得到》办了一个订阅专栏《硅谷来信》，每天给他的用户写一封信。罗振宇的表述是“从不拖稿，从不间断，而且篇篇精彩”。而且，吴军不仅写作这个专栏，“他还有投资、讲学、科研、社会事务，工作量繁重得难以想象。”但是“他居然可以去听欧洲那些重要的音乐节，去参访全世界的博物馆，他还是一个红酒专家，他去年夏天还专程去阿拉斯加拍摄北极光。”

         作为一个忙碌的成功者，吴军最大的心得就是：自律。

         自律谈何容易，大多数情况也就是作为一种形式标签，说说而已。更令人沮丧的是，任何成功都绝不是靠勉强获得的，而是一种发自内心的动机。但是对于大多数人来说，自律的难度在最关键的阶段往往就是自我勉强。自我勉强真的会让自己变得更好吗？答案肯定是否定的，但是自律一定能让你变得更好。

        自律意味着你的行为取决于你做出决定的信念，而不是取决于情感。所以自律最大的对手就是你的情感。

     “我就是不想啊！”说这句话的时候，是你的情绪主导了行为。

        那如何让猴子(情感)松开你的舵盘？首先你要想清楚什么行为能最好的反应出你的目标和价值。这个过程需要自省和自我分析，如果能记录下来最为有效。

        是的，先要学会“自知之明”。同样建议写下来的是，正确的目标。然后将目标细化成能够执行的具体任务。做完这一切，恭喜你！你已经成功雇佣了一名非常值得信赖的舵手，他将帮你驱赶那只可恶的猴子。

        一个有自知之明的船长，带着得力舵手在人生的汪洋大海中继续漂泊，要想走的很远，那还需要一个承诺！告诉自己和周围能够影响到你的人，你在清醒的认识之后，决定改变。我身边就有这样的朋友，通过一个微信群，互相监督互相鼓励，比起一个人显得更有乐趣。

       自律逐渐养成习惯，一切意识上的决定就变得特别容易，因为你已经品尝到了自律的甜头。

三、真正的高手都在买时间。

        一个老板，给员工发薪水，收买员工的时间。通常情况下给出的是市场平均水准 —— 因为，若是他给所有人都开市场上最高薪水，他的整体成本就会被抬高到失去竞争力的地步；若是他给所有人都开市场上最低的薪水，所有人都跑了，他同样会彻底失去竞争力。于是，基本上，大家打工拿到的都是与那个“市场平均水准”相差不多的报酬 —— 若是一个老板大方一些，那么员工拿到的是略高于市场平均水准的，若是老板抠门一些，那么员工拿到的是略低于市场平均水准的…… 大抵上市场规律如此。于是，从这个简单的事实出发，从这个角度望过去，几乎市场上所有的顶尖人才都被低估了，或者准确地讲：他们更可能被低估。

         从整体上看，被低估是无法逃脱的宿命，随着你的价值越大，被低估的程度就会越大。你会感到很难过，难过的同时你也会明白一个道理：帮别人打工不如帮自己打工。

        暂时先换一个话题，做一个老板真的就是这么简单吗？注册个公司，能发的起工资，有人愿意听从管理，基本上就对得起“老板”的称呼。但并不代表有“资格”做老板。所谓的当老板，其实就是有资格批量、合理地购买他人时间，而后以适当的价格把那些时间的价值再卖出去……于是，所有的老板都必然是销售，因为“卖出去” 、“卖得好” 才是根本啊。但这只是基础，还有更重要的：绝大多数人很可能终生都没达到这句话里的两个字“资格”。

         那些从一出道就开始从来没有为自己打过工，从来都是为了薪水只给别人打工的人，是不可能有资格做老板的。经常见到的是，他们并不知道这个事实，于是也学着人家做老板，结局当然不好，可最终，他们也不知道自己错在那里，什么地方不对，才导致了那个结局 —— 顶多，想到的不过是，“也许咱没那个命吧？”

         所以正确的逻辑是：

       先“同时给自己打工” 再“彻底为自己打工”。先做自己的老板，而后通过日积月累的成长，逐步积累，最终获得“成为别人的老板”的资格……

        以上就是我近期对于时间的认识，希望能帮到我自己。

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