近些年来，一篇“寒门再难出贵子”的文章，引起了社会广泛的讨论。
有人说，这跟阶级固化有关。
《圣经·马太福音》中道出了一个残酷的世界“凡有的，还要加倍给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”处于优势地位的人，往往有机会获取到更多信息与资源，变得更为强大，就像滚雪球一样，资本在滚动的过程中越积越多，雪球越来越大，从而形成一个良性的发展。这就是大家所熟知的“马太效应”。
阶级原因导致了寒门出身的人再也无法跻身更高端的阶层。那么这个时代，是不是就这样对我们这些普通家庭出来的普通人关上了大门呢？出身寒门难道就不能靠自己的努力，过上更好的生活吗？
先来看看今天这位主人公。
2014年9月19日，阿里巴巴在美国纽交所上市，超过一万名名员工成为千万富翁时，全球都为之感叹，它的崛起就像它的名字一样，近乎神话。但却很少有人知道，帮助阿里巴巴走出低谷熬过数九寒冬的，是一支被命名为“阿里铁军”的队伍。这也是阿里巴巴最早开始盈利的项目，阿里巴巴集团的诸多高管均出自这支"铁军"。
我们的主人公“贺学友”也曾是这支队伍的一员。
贺学友没有上过大学，高中毕业后，就在家中务农，虽然如此，他还是保持着上学时阅读的习惯，书中外面的世界时时刻刻都在吸引着他，他不甘心再过这样背朝黄土面朝天的日子，他也想走出去，闯出一片属于自己的天地。
在十八岁的时候，他开始进入社会打拼。他先后找了18份工作，甚至自己创业，可是都不得要领，迫于无奈，他走上了销售之路。
在进入阿里巴巴之后，他的业绩并不理想。但是他坚信，通过自己的努力一定会有所收获。他甚至在年会上与马云定下赌约，一年内完成365万的业绩，并且保证78%的续签率。如果完不成，他就去跳西湖。
要知道在前一年，全国的顶级销售员才做到了一年220万的业绩。而他此时才进入阿里巴巴不到两年，他所定下的目标是自己本年业绩的2.5倍。所有人都只当这是一个有着雄心壮志的年轻人的醉话。
定下了目标之后，他马上进入了执行状态。他利用所有的碎片时间听了无数的培训课，将课上所学到的经验运用到自己的销售中去，当签单不顺利的时候，他就反复的回顾刚才的谈判，以结合所学习到的理论知识，找到突破点。
在一年的时间里，他总结出了一套适合自己的销售技巧。有了这套方法，贺学友的销售之路如有神助。最终，贺学友以630万的业绩，拿下了当年全国顶级销售员的称号。而这样的业绩相当于是亚军与季军的总和。
然而，续签率的目标却并未完成，为了兑现承诺，他在寒冬腊月，带着两个助理真的跳下了西湖。而这也让马云对贺学友刮目相看，贺学友也因此载入了阿里巴巴的史册。
贺学友找到了自己的销售方法之后，开始尝试带领团队。在接下来的的几年里，他所带领的杭州市场就曾两次拿下全国的销售冠军这都得益于他自己所总结的一套销售方法。
销售行业从来都不是一个“没有功劳也有苦劳”的行业。所有的过程都不重要，老板只要看到最终的业绩。许多业务员无法签单，是因为还没有找到买单者的真正需求。销售人员要找到最有决定权的那个人，找准他的需求与顾虑，往往就会事半功倍，才能更好更快的推动业务的发展。
还有一些销售人员，面对否定与质疑，以及各种生活的压力，经常会出现心理崩溃的现象。贺学友回想起自己走过的路，曾经面对失败与困境，也是这样绝望想要放弃。他希望自己可以成为这些人的救命稻草，在他们几近崩溃的边缘，拉他们一把。于是，他根据自己情况，总结经验并且结合实际，传授给大家，帮助这些人放平心态，重新走上生活的正轨。
这也是，贺学友的团队永远不知道疲倦、永远保持着充沛的精力的秘诀。
