【同读一本书】2016-03-02-090《影响力》
正文5.4%：第一章影响力的武器
思考：开篇写的一小段，简单的理解起来就是利用“落差”来提升对自己有益的影响力。尤其是文中举的销售房子的案例，所有看房的人都被这种落差所吸引，可以大大提高成交率。现实生活中做销售也是一样，其实往往8连单更容易凑成10连以上的单，顾客不会因为已经买了八件而选择放弃，相反很多这样的顾客会觉得在买件单品其实也没有什么多大开销。
我们在销售时候，顾客进店的时候可能觉得500的商品她觉得不能接受，如果我们先带顾客看1000的商品，当看过几次之后，再回来看500的，顾客就很容易接受。这是利用落差，让顾客能接受商品的价格，从而促进成交。
在管理中也有与此相似的方法，我们叫“低开高走”。生活中也同样可以用“落差”来获得幸福，不是也有人说幸福来源于落差吗。
影响力的武器有很多，找到按钮、利用落差就能提升对自己有利的影响力。
