中国人没有不听过“纸上谈兵”的，但使人奇怪的是，一谈到这个词，所有人都有权来讥笑那个名将赵奢之子——赵括，诚然他失败了，因为他的失败，秦的离间计更显高明与阴险了，赵王更显昏庸了，廉颇更显悲剧英雄了，但更坏的影响是：只要是个武夫就可以用这个范例来指斥未经战阵的文人“纸上谈兵”，更不必说那些有战功的武将，如关羽、张飞，早期对诸葛的不信任，连孔明都难逃“纸上谈兵”的非难，况且是那些没有君主信任的谋士呢？

纸上谈兵，胜不胜在于人，不在于是不是纸上。不然谁还看兵书，谁还学兵法，大可以都划归纸上谈兵。将军都不会出自黄埔军校，都来自身经百战的士兵好了，这里并不是说士兵不可以为将，而是没学过兵法的士兵，不会是个好将军，那么兵法究竟是什么样的呢？

我对于兵法的兴趣由来已久，和许多人一样，起先是看三国得来的，对诸葛亮用兵如神佩服得五体投地，但是并不知道具体的谋略指挥有何依据，总是听到“兵家有云”、“兵家大忌”之类词汇，不知道是不是刻意营造出玄而又玄、深奥莫测的感觉，让人不可捉摸，又望而却步。随着读过、看过的战争历史多了，韩信如何以少胜多；项羽如何背水一战；哥舒翰如何潼关大败；明军土木堡之变；三大战役的局势逆转，使我对于战争的兴趣日浓，对于兵法的兴趣日增，当看到书店的《孙子兵法》，又怎能放过呢？

以下我用我的浅薄知识试着讲讲《孙子兵法》、《孙膑兵法》，不敢过分延伸，力求忠于原书，各位姑且看看。

《孙子兵法》又称《孙武兵法》、《吴孙子兵法》，是中国现存最早的兵书，被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”，由春秋时期吴国将军孙武所作。《孙膑兵法》又称《齐孙子》，由齐国人孙膑所作，传说他是孙武后代，曾经一度失传，直到1972年，临沂银雀山汉墓竹简出土，才得以重见天日，很可惜的是竹简残缺不全，但能在有生之年目睹这本奇书，已属幸事。

从整体上看，《孙子兵法》近乎道，思想深邃，言简意赅，发人深省；《孙膑兵法》更像方法论，直面具体问题给出解决办法，似乎更实用。两者在很多方面有异曲同工之处，后者是前者的继承和发展，也有似乎相违背之处，我不能肯定，更不敢断言，是非对错由读者自断。

由于是古代兵书，不能避免的有些内容有过时之嫌，可否用于今天也难说，但据我观察，大部分思想对今天的人都有诸多启发意义。另外，听闻国外学校都将其作为必学课程，中国之智慧不为我所用，为他人所用，后果堪忧，尤其是读过内容之后，深以为然。就像我听说的，鬼谷子传《孙子兵法》给孙膑而不给庞涓，就是因为孙膑宽仁，庞涓心术不正。

我虽然喜欢看战争历史，但极其反对战争，战争带来的只是死亡和痛苦，尤其是非正义的战争，为了一己私欲，不顾人民的战争都是可耻可恨的。在和平时代，安稳度过一生，不用妻离子散，不用白发人送黑发人，没有那么多人间悲剧，哪怕因此再也没出现什么军事天才，后世诸葛，也没有杜甫、鲁迅，我都毫不在乎。

对战争的态度，孙子、孙膑作为兵家，意见出奇一致。

“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战。”《孙子·火攻篇》

不能因一时的喜怒而发动战争，不能为了一人的荣辱而罔顾千万人的生命。孙子进一步说：

“怒可以复喜，愠可以复说，亡国不可以复存，死者不可以复生”。

不是不得已，战端万万不可轻启，只要开战，必有人员伤亡，必有家破人亡。一国之君、一国之首脑应该牢记，指挥的将领更应为手下军人性命负责。

“然夫乐兵者亡，而利胜者辱。”《孙膑·见威王》

好战会导致国家灭亡，追求胜利会遭受耻辱。

兵书的读者主要是将军，其次是君王，从来都不是士兵，但如果前两位都熟知兵法，将挽救大多数士兵的性命，尤其是将军，不可不知。孙子、孙膑也主要以将军、军师的视角来指导战争，君王、士兵在战争中必须让位于将军。

“君命有所不受”《孙子九变篇》

具体表现有：

“故战道必胜，主曰无战，必战可也；战道不胜，主曰必战，无战可也。”《孙子·地形篇》

孙子早在春秋时期，就已提出如此可贵的精神，后人一忘再忘，酿成了多少惨祸。安史之乱中，叛军精锐来攻，高仙芝、封常清临危受命，临时组建的军队本就战斗力不足，果然一触即溃，再高明的将领也不可能取胜，即“战道不胜”，高、封退守潼关，应该是当时最正确的选择，保住了长安最后一道防线，玄宗却因前方战败，斩杀两员大将，即“主曰必战”。后来玄宗仍不思悔改，急于取胜，命哥舒翰出关决战，白白丧失天险和大好局面。20万大军一朝丧尽，哥舒翰也被手下捆送叛军，潼关失守，长安陷落，黎明涂炭，苍天泣血。啊！玄宗罪莫大焉，开元失色。像这样的惨剧，后来还有多少次循环，不可胜数。君王的集权统治和愚昧无知是这一切的根源。与春秋战国相比，历史在倒退无疑。

“不得主弗将也”《孙膑·选卒》

没有得到君王的信任，不要领兵作战，下场我们也都看到了。当然，很多时候，迫于强权不得不为。

战争的破坏性决定了兵法的重要性，《孙子》开篇就说到：

“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”

和平存在于战争之中，只有国家军力的强盛，才能有真正的和平，有能力防御，有能力反击敌人，才不敢轻举妄动，但仍需警惕国内外的好战分子和恐怖分子。

正义与非正义对战争的胜负有着决定性影响，尤其是国力相差不大，武器水平相差不多的情况下。

“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危也。”《孙子·始计篇》

道义上能使君与民同仇敌忾，同生共死，不惧危险。

“卒寡而兵强者，有义也。”《孙膑·见威王》

两者都指出正义之师不可战胜，不义之师必败的道理，即使人民一时遭受当权者的蒙蔽与欺骗，最终真相会大白于天下，撒下弥天大谎的人终会付出应有代价。不义之师中也总会有正义之人，人民中也总有正义之士，人民公敌早晚只能落个众叛亲离的下场。

战争的外部因素并不是兵法的重心，却是决定胜负的必要条件，符合上述条件，再精通兵法，那就将无往不胜了。

“一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。” 《孙子·始计篇》

道义、天时、地利、将帅、法度，知道这五个方面就能取得胜利。与之相同的：

 “天时、地利、人和，三者不得，虽胜有央。”《孙膑·月战》

三者缺一，即使胜利也有后患。

 “国之大事，在祀在戎”，古代将士出征，祭天拜地是正常的，战争胜负的复杂性和不可预测，很容易滋生求神拜鬼的迷信思想，就连兵法的作者也有实在解释不清的因果。如，孙膑的《月战篇》一方面肯定战争中人的重要性，

“间于天地之间，莫贵于人” 《孙膑·月战》

一方面承认有时候不遵天时、地利、人和，也能获小胜。孙膑将其归结于符合历数的缘故，

“十战而六胜，以星也……十战而八胜，以月者也……十战而十胜，将善而生过者也”

将战争引向了不可知，但也不无道理，既然决定战争的胜负，有很多偶然，何不将这些偶然因素，用心、日、月来代替，这些都是不能忽略的因素，使得将领不因为掌握兵法而掉以轻心，特别是这句“将善而生过者也”，让我想到韩信的结局，下面我还会提起他。如果说孙膑认为胜负，还有一分天意，那么孙子则认为完全在于人，

“先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”《孙子·用间篇》

他认为，之所以战胜敌人，指挥出色，关键是情报工作做得好，掌握敌情不可祈求鬼神，不可象数占卜，不可夜视星辰去验证吉凶，一定要从人的口中得知情报。

我常想一个问题，百思不解，为何全世界所有国家都在强调经济发展，追求GDP增速？明明有很多更重要的事，如科学、技术、教育等，甚至为了追求经济发展，制造泡沫和豆腐渣，忽略了高质量。虽然还没完全明白，但从兵法上获得了一些启发。

齐威王问孙膑什么才是强兵的关键，孙膑说：

“富国。”《孙膑·强兵》

富国才能强兵，但孙膑没说为什么或是原文缺失了，但我们能从孙子处窥知一二。

“凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮，则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。”《孙子·作战篇》

由此可知，出兵资耗巨大，放于今天，何止千金，何止十万。我们也能理解出兵要面临的国内压力是巨大的，尤其是不义之师，也许你会觉得出兵对百姓没有什么影响，那就大错了。孙子紧接着就阐述了战争对于国内百姓生活的巨大影响，

“国之贫于师者远输，远输则百姓贫；近于师者贵卖，贵卖则百姓财竭，财竭则急于丘役。力屈、财殚，中原内虚于家……”《孙子·作战篇》

国家之所以会因战争而贫穷，是因为远道运输作战物资；离军队近的市场物价飞涨，这使得百姓财产枯竭，导致赋税、徭役增加，国力耗尽，财政紧张，国内空虚，车辆损坏，马匹疲惫，盔甲、弓箭、盾牌、牛车损失十分之六。这景象让我想起，

“车辚辚，马萧萧，行人弓箭各在腰……君不闻汉家山东二百州，千村万落生荆杞”《兵车行》

还处在开元、天宝盛世的大唐尚且因战争凋敝如此，更不要说八年安史之乱了。因此，强兵之道是富国富民；取亡之道是穷兵黩武。

说了那么多，似乎还没说到如何能在实战中歼灭敌人，获得胜利。这不仅是很多人最感兴趣的地方，同样也是我的兴趣所在。但是兵家并不好战，至少从这两部兵法来看，孙子认为，只要获得成功，达到战争的目的即可，能不打就不打，

“凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；……；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善者也，不战而屈人之兵，善之善者也。”《孙子·谋攻篇》

军事原则是能使一国降服是上策，能使一军降服是上策，能使一旅降服是上策，能使五人降服是上策，击破则是下策。百战百胜，不是最高明的，不战而胜才是最高明的策略。因为只要战斗必有伤亡，自己就会遭受损失，因此兵家“慎战尚谋”，

“故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。”《孙子·谋攻篇》

使用军队硬拼，让士兵拼死攻城，都是下下之策，将会损失惨重，在冷兵器时代，白刃战、攻城战的惨烈程度丝毫不下于现代战争。

“恶战者，兵之王器也”，《孙膑·选卒》

孙膑也认为不好战才是用兵的根本。

不管怎样，战争到来了，在不得不战的时候又怎样确保胜利的天平倾向自己一方呢？

“知彼知己者，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必殆。”《孙子·谋攻篇》

不仅要熟知敌我双方实力，还要了解天时、地利，才能始终保持优胜。

“知吾卒之可以击，……知敌之可击，……（知地形之可以战）。故知兵者，动而不迷，举而不穷。故曰：知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃不穷。”《孙子·地形篇》

将领应该对军队的状态了如指掌，抓住敌军的破绽，利用有利的地形，避免不利的地形，才能不盲目行动，灵活运用战略战术，胜利就无穷无尽了。田忌也问孙膑：作战最重要的、最紧急的是什么？孙膑说：

“缭适计险，必察远近，……必攻不守，兵之急者也。”《孙膑·威王问》

他也认为，分析敌情，探究险要的地形，察清敌人的远近是很急迫的。在此基础上，他更提出“必攻不守”的积极主张，要善于进攻，不能被动防守，这个主张是对孙子兵法的一个重要补充。孙子兵法强调：

“立于不败之地，而不失敌之败也。”《孙子·形篇》

让自己无内忧外患，等待敌军露出败象，也就是兵家所谓的战机。乍看孙子兵法有一点消极防御的影子，

“昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。……故曰：胜可知而不可为。”《孙子·形篇》

类似的表述，孙膑也有，

“……见胜而战，弗见而诤，此王者之将也。”《孙膑·八阵》

实际上，孙子与孙膑都是主张积极进攻的，只是孙子认为胜利可以预知，但不可以在条件不具备的情况下以人力强为。

“不可胜者，守也；可胜者，攻也。守则不足，攻则有余，善守者藏于九地之下，善攻者动于九天之上，故能自保而全胜也。”《孙子·形篇》

孙子是追求稳中求胜的人，从不相信什么险胜，孙子还对古代取胜的将领进行了一番评价。“故举秋毫不为多力，见日月不为明目，闻雷霆不为聪耳。古之所谓善战者，胜于易胜者也。”《孙子·形篇》

孙子认为那些人不过是战胜了容易战胜的人，之所以能战胜，只是他们的措施是对的，对方已是必败无疑之人而已。因此，很多时候，只要自己能立于不败之地，敌人会自行瓦解。历史似乎也的确是这样。看起来多么不可战胜之强敌，都会从内部崩坏，唐军如此，安史叛军如此，明军如此，国军如此，连如今的上市公司也是如此。

在孙子眼中，战斗打响的那刻，胜负已分。

“是故胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”《孙子·形篇》

为什么这样说？孙子提出“形”和“势”两个概念。

“胜者之战民也，若决积水于千仞之谿者，形也。”《孙子·形篇》

胜利者指挥作战，就像在千仞高的溪中决放积水那样势不可挡，这就是实力的表现。 “形”指战争中客观、有常、易见的诸多因素，与军队实力、优势有关，也指保存实力，形成优势。“势者，因利而制权也”《孙子·始计篇》

所谓势，就是利用有利的状态，伺机而战。“形”着重于客观的物质力量，势含有态势的意思，多指人为的、随机的和潜在的东西，与军事行动的进行阶段有关。

“故善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。”《孙子·势篇》

我们看，形与势的比喻有相似之处，却又有本质的区别。溪水和圆石，前者是人力不可为的，至少是一时难以改变的，决定大规模战争的走向；后者容易制造，在小规模战斗中往往能出奇效。

“埶者，功无备，出不意。”《孙膑·势备》

孙膑把兵势比做弓弩，杀人百步之外，敌人不知攻击从哪里来。

形“”和“势”在某种意义上是能相互转换的，“形”能形成“势”，“形”大则“势”大，实“形”造实“势”，“势”也能造“形”，虚“势”造虚“形”，造成敌人的错觉，也能取得实际的胜利。这就要谈到“虚实”在兵法中的重要地位。孙子战略战术中有一个主要原则：“避实击虚”，

“故善攻者，敌不知其所守；善守者，敌不知其所攻。”《孙子·虚实篇》

善攻的人，让敌军不知道怎么防守；善守的人，让敌军不知道怎么进攻。孙子说要让敌军看不出形迹，不泄漏消息，就能成为敌人的司命，命运的主宰。将领要始终保持优势兵力，对敌人分化瓦解，造成“我众敌寡”的局势。为了达到这个目的，孙子要求将领争取主动，避免被动。

“寡者，备人者也；众者，使人备己者也。”《孙子·虚实篇》

之所以兵力不足，是因为处处要防备敌军；兵力众多，是因为让敌人被动防备的结果。这也是前面所说，孙子、孙膑都坚持的“必攻不守”的验证，也是诸葛亮以攻为守的依据。孙子进一步认为：

“敌虽众，可使无斗。”《孙子·虚实篇》

敌军虽总数众多，但将领能通过出色的指挥，使其不能发挥作用。那么如何能达到呢？将领只要能预知战于何地，战于何时，即使远隔千里，也能将军队主力投入战斗，如果不能预知，则会造成：

“左不能救右，右不能救左，前不能救后，后不能救前，而况远者数十里，近者数里乎？”《孙子·虚实篇》

你也许会认为这很夸张，根本不可能发生。在古代交通运输极其不方便，也许就目力之外，友军被包围，而不能营救，这是很可能的。不举古代例子，就举在淮海战役中，国军在距徐州仅50里的村庄被解放军围歼，徐州几大兵团竟不能营救，被阻击在路上缓慢前进。坦克装甲兵团尚且如此，古代的交通、通讯条件远远不及现代，能够发挥的余地也大得多。

既然发挥的空间很多，如何指挥才能算得上用兵如神呢？孙子指出，用兵打仗应该像水一样，

“水因地而制流，兵因敌而制胜，故兵无常势，水无常形；能因敌变化而取胜者，谓之神。”《孙子·虚实篇》

在这里，孙子提出了“变化”，他认为万事万物都处在变化之中，没有一成不变的事物，四季在变，日月在变，战胜的方式也在变。我想起这样的思想，似乎是西方传来的，我们的古人早已有此等见识。具体到战争中，要善于让行动合理化，在正常的行动下，藏着实际目的，让敌人看不出，再高明的敌人也不能破解。

“因形而错胜于众，众不能知；人皆知我所以胜之形，而莫知吾所以制胜之形。故其战胜不复，而应形于无穷。”《孙子·虚实篇》

适应敌情而取胜，把胜利摆在众人面前，众人还是莫名其妙，人们都知道我能战胜的作战方式，却不知我怎样灵活运用这些方法的。所以每次战胜，都不是重复的方式，而是灵活多变的。这也告诫我们，不要自以为读了几本兵书，看了几场战役，就想当然认为自己完全掌握了获胜的原因和方法。胜利和成功一样，是不可复制的。战场上每个细微的因素都可能造成完全相反的结局，胜利是无数种因素支撑的结果。同一种模式，在不同条件下，也许会胜利，也许会惨败。这个观点正好与兵法中一个我尤为感兴趣的点重合，下面我将详细说明。

“凡为客之道，深入则专。……投之无所往，死且不北。”《孙子·九地篇》

进入敌国作战的原则是越深入敌境，士兵就越专心一致，将士兵投入无路可走的地方，就只能拼死，不能败退。不论什么时代都会有人因畏惧死亡而临阵脱逃，这是人性，无可厚非。再强有力的将领和惩罚制度都不能阻止这种事情发生，你可以鄙视逃兵，但未必能保证当你身处那种情况下，不会做出逃跑的选择。尤其当部队一盘散沙，一触即溃的时候，“兵败如山倒”，个人是毫无力量改变的，人又是极容易受环境影响的动物。孙子也认识到这种情况真实客观存在，他对士兵并不苛求。

“故善战者，求之于势，不责于人。”《孙子·势篇》

将领应当力求营造有利态势，鼓舞士气，不应苛责士兵。常在电视上看到的拿刀砍逃兵、拿枪打逃兵的败军之将才是失败的祸首。

“勇怯，势也。”《孙子·势篇》

勇敢、怯懦，不是天生的，是可以在一定环境下培养而成的。

“投之亡地然后存，陷之死地然后生。”《孙子·九地篇》

这种战争例子可谓不胜枚举。有段时间我一度崇拜韩信，认为他用兵如神，在刘邦屡屡败于项羽之时，是韩信的骑兵孤军深入敌境，战无不胜，攻无不克，最终为刘邦赢得了天下，极为符合“深入则专”的兵法思想。在著名的井陉之战中，以三万汉军新兵打败赵军二十万，不可以说不是奇迹。三万新军凭借什么力量能取得如此辉煌战绩呢？最关键的一步是背对河水建筑工事，将三万新军送过去之后，断其归路。导致他们只有奋勇杀敌，以求自保，在工事的帮助下，顽强抵抗，待敌军军心动摇，一举击溃。当然，韩信为了实施战术前后进行了让人眼花缭乱的操作。他的指导思想就来自孙子兵法，而他将其用得出神入化。项羽的破釜沉舟、背水一战，自然也是类似的原则。从这些事例中，我也有所感悟，两军相争的时候，很多时候都只差一口气，胜负就会颠倒，谁先撑不住，谁的意志力不够坚强？谁就会失败！当你异常艰难的时候，敌人也同样艰难，就看必胜的信念，是否源源不断。这对工作、学习也有一定指导意义。回到本文，战争史上有没有失败案例呢？有，而且很多，我举个例子，马谡失街亭，曹军围而不打，士气很快就丧失了，马谡自以为熟读兵书，却只知照搬硬套，导致兵败。

什么是死地？什么是生地？低地为死地，高地为生地。用兵作战，军队赶到作战地点，一定要抢占高地，古今大体相同。向上冲杀对体力要求极高，对部队的军纪要求也极高。为何这样说？当两军短兵相接时，居高者向下跑，耗力不大，居低者向上跑，气喘吁吁。从上往下跑的人只有杀死前面的敌人才能活命，他有退路吗？没有，他背后是战友，关键是向上跑，还跑不快，只会被敌人杀死或被当作逃兵杀死，再看从下往上跑的人，他一看情况不对，能顺势快速转身向山下溃散。由此看，居高临下的军队，天然有优势，高地实际创造了死地，死地成为了生地。延伸开来，只要不利于部队行动的，皆可成为死地，如山丘、河流、沼泽、森林等。作为将领，要避免将敌军逼入绝境，以防殊死抵抗。

“故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫。”《孙子·军争篇》

包围敌人要留一个缺口，穷寇不要过分逼迫，可以减少我军伤亡。威王问孙膑怎样处理穷寇，孙膑回答：

“可以侍生计矣。”《孙膑·威王问》

让敌军产生还有生路可走的想法。

可能有人要问，不谈谋略，不谈地形，两军摆开阵势，光明正大地打一场，又是什么决定战斗的胜负呢？在回答问题之前，先要引出兵法中“奇”、“正”的概念。

“三军之众，可使毕受敌而无败者，奇正是也。”《孙子·势篇》

统帅三军，即使四面受敌，也不失败，这就是由于“奇正”变化运用得当，孙子要求军队组织严密，部署得当，纪律严明，纵然遭到突然攻击，也不致失败。

“凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江河。”《孙子·势篇》

孙子还是强调出奇制胜，因为只有出奇才能实现他所提倡的：

“故兵贵胜，不贵久。”《孙子·作战篇》

保存实力（当然，保存实力也要考虑人民的安危，考虑三军大计），不战而屈人之兵的目的。孙子提出

 “兵者，诡道也。”《孙子·始计篇》

也是同一目的，不到迫不得已不战，战则必胜，追求战争利益的最大化。但这并不代表孙子对军队战斗力不看重，相反，孙子认为治军是获胜的大前提，要想立于不败之地，必须治军有方。

“将弱不严，教道不明，吏卒无常，陈兵纵横，曰乱。将不能料敌，以少合众，以弱击强，兵无选锋，曰北。”《孙子·地形篇》

将领无能，不能严格管教军队，官兵没有规矩，出兵列阵时横冲直撞的，叫做“乱”。将领不能判断敌情，使用劣势士兵去对付优势敌军，使用弱军去攻打强敌，不会使用精锐部队的，叫做“北”。孙子总结了六种情况，“走”、“弛”、“陷”、“崩”、“乱”、“北”，都是将领的失职。如果能避免这六种情况，军队在应对突发情况时，就不至于一触即溃，甚至能后发制人。其中提到了“兵无选锋”，关于“锋”在孙膑兵法里多次涉及，有必要单独拿出来讲，也许就是前面问题的答案。威王问孙膑：

“地平卒齐，合而北者，何也？”《孙膑·威王问》

地势平坦，军队整齐，与敌军交战就失败，这是为什么？孙膑回答：

“其阵无锋也。”《孙膑·威王问》

孙膑认为是军阵中没有强大的前锋部队。当我读到这五个字时，也一下变得豁然开朗了，以往也常听到什么“先头部队”、“前锋部队”，可是从来没想过他们的重要性。各种阵法，我也以为是花架子，不中用。孙膑指出在不同情况下，不同阵法的用处。

“锥形者，所以冲坚毁兑也。……篡卒力士者，所以绝阵取将也。……众卒者，所以分功有胜也。”《孙膑·威王问》

锥形阵用来突破敌军坚固的阵型，消灭敌军的精锐部队。挑选精锐士卒是为了突破敌阵，擒杀敌将。普通士卒是为了分担普通任务，保证战斗胜利的。孙膑明确指出：

“明主、知道之将，不以众卒几功。”《孙膑·威王问》

取胜要依靠精锐，不能依靠普通士兵。这里是否意味着普通士兵不重要呢？当然不是，军队的每个组成都关乎胜败。

“故有蜂有后，相信不动，敌人必走。”《孙膑·势篇》

兵阵要有前锋和后续部队，相互依赖，阵型坚固，敌军就一定会溃走。如果没有前锋，也没有后续部队，军队必将溃败，经不住敌军强大的武力压迫和源源不断的敌军。战场上部队之间的信任能赋予士兵巨大的勇气，一旦被敌军从四面包围，又无援军支援，将极大挫伤士气。

要说现代人能从兵法中学到的最有用的经验，我认为可能就两点，一是如何在商战中获胜，二是如何做一个好领导。其实对我们不当领导的也有启发作用，教我们如何做人做事。第一点就不说了，前面说了那么多，总该有些收获。第二点说得有点少，我就把没说到的稍微总结一下。将领与士兵的关系是决定胜负的重要因素，一个深受士兵爱戴的将军，士兵愿意跟随，甚至能够为其卖命。

“视卒如爱子，故可与之俱死。”《孙子·地形篇》

但也有人不吃这套，要想做到非常难，除非你伪君子本领高强，否则只有发自内心地尊重士兵、爱护士兵，才可能取得持续的效果。相比之下，以利益驱使就容易多了。

“故杀敌者，怒也；取敌之利者，货也。故车战得车十乘以上，赏其先得者。”《孙子·作战篇》

立功的要重赏，这也比较务实。但我们都知道一旦赏多了，也就习以为常了，甚至居功自傲，目无法纪了。处罚也就必不可少了。田忌就有问：

“行陈已定，动而令士必听，奈何？”《孙膑·威王问》

军队的阵型已经确定，行动时要让士兵完全服从命令，怎么办？孙膑说：

“严而视之利。”《孙膑·威王问》

军纪严明，同时要有明确的奖赏。孙膑还说：

“夫赏者，所以喜众，令士忘死也；罚者，所以正乱，令民畏上也。”《孙膑·威王问》

有了赏罚就能使士兵为我所用吗？不能。

“卒未亲附而罚之则不服，不服则难用也。卒已亲附而罚不行，则不可用也。故令之以文，齐之于武，是谓必取。……令素行者，与众相得也。”《孙子·行军篇》

如果士兵没有真心依附，就执行惩罚，他们会不服气，不服就很难使用。如果士兵已经依附，惩罚却不能执行，也不能作战。所以只有用奖赏团结士兵，用军纪军法来约束他们，一定能够获胜。平时的命令能坚决执行的，将领和士兵就能相处得非常融洽。如何让士兵亲附自己？孙子似乎没说，我提几点愚见。一个军事才能卓越的将领能得到拥护，一个爱惜士兵生命的将领能得到拥护，一个以身作则的将领能得到拥护，一个高风亮节的将领能得到拥护，什么都不懂的将领得不到拥护，靠关系上任又无能的将领得不到拥护，滥罚任性的将领得不到拥护。试想，让人心服口服的将领的命令，没有人会不遵从，不遵从也是士兵的问题了。

那兵法对做人做事又有哪些有益的指导呢？

“是故智者之虑，必杂于利害。杂于利而务可信也，杂于害而患可解也。”《孙子·九变篇》

聪明的将领必须兼顾利益和害处，在不利的情况下，考虑到有利的因素，想做的事才能做成。在有利的情况下，要考虑不利的因素，才可避免发生祸患。在现实中，我们常常失意颓丧，得意忘形，不能主动克服困难，更不能时刻保持警惕，总是抱有侥幸心理，盼望不幸能远离自己，却从不做好充分准备。

“故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”《孙子·九变篇》

不要指望敌军不来，要靠我们有充分的准备，不要指望敌军不会进攻，要依靠我们有使敌军攻不下的实力。就像这次疫情，国外如果早有准备，何至于此。国内也要时刻警惕，做好充分准备，不给病毒任何机会。田忌问：

“适众且武，必战，有道乎？”《孙膑·威王问》

敌军兵力众多，非常勇猛，在两军必须交战的情况下，怎么战胜？孙膑说：

“埤垒广志，严正辑众，辟而骄之，引而劳之，攻其无备，出其不意，必以为久。”《孙膑·威王问》

多修筑壁垒，鼓舞士气，严明军纪，团结将士，约束士兵，避开敌军的锋锐，让他们产生傲气，引诱并调动敌军，使他们劳累，然后攻其不备，出其不意，同时一定要做好持久战的准备。战争虽以速战速决为要，但一定要有持久战斗的决心和准备。

应该做个总结了，不知道你有没有收获。仍有很多兵法智慧没被写进本文中，实际上也不太可能，建议自己去读。每个人读书的体会都不会相同，也许你能读出更多有价值的思想。囿于个人的学识和所参考的文本的局限，不免会有疏漏之处，望不吝指正，共同进步。

总观两位孙子的思想，我为春秋战国以来，中华大地上无数的血雨腥风感到愤懑不平，多少所谓的名将、明主在我眼里都变得黯然失色！一将功成万骨枯，为了实现自己的野心，打了多少歼灭战？打了多少攻城战？打了多少不该打的仗？生命一个个逝去，士兵，百姓连姓名都无从记起，只有爱他们的人在思念。

 “可怜无定河边骨，犹是春闺梦里人。”