2015新年伊始，万象更新，生机勃发的春天正在向我们走来。凭借着大家的不离不弃和辛勤工作，庚商公司走到今天，已经初具规模。感谢大家为公司的发展建设所做的努力和付出。借此年终汇报的机会，我们将从以下四个方面来总结庚商公司的经营情况。
第一方面：数据。
首先，庚商公司在苏州成立研发部已有将近两年的时间。在这过程当中，我们既是幸运的，也是艰难的。幸运的是，我们正逐渐向着数据驱动的开发模式转型；艰难的是，转型过程面临着重重压力和痛苦。然而，正是这种刀尖上的管理方式，使得我们的产品结构发生了很大的变化，软件开发逐渐走向成熟。在过去的一年，我们一边在学习，一边在成长。在全体员工的共同努力下，软件利润率已经超过50%。
其次，在业务构成方面，软件和教育内容是唯一可能支撑公司持久发展的动力源。在人员支出方面，由于软件项目逐渐在增加，庚商公司人头费占了大约70%-80%,人均花费上升2倍，人均工资增长了4倍。在技术贡献方面，10年来人均毛利上升了2倍，人均项目数量减少了40%，人均知识产权0.5个。在中国的IT行业，庚商公司是鲜有的在众多项目同时启动情况下，还能经营下去的公司。在劳动效率方面，人均毛利12万，人均工资增加2倍，人均项目数量大幅度下降，劳动效率大幅度提高。从这些数据可以看出，我们的转型并不是从零开始，是数字化管理。
从这些数据中，我们得出的结论主要有三条。第一，人是核心，暨人的素质提升是业务提升的关键，既要有所超前，又要保持稳定。第二，要坚持核心竞争力，暨坚持服务、集成、配置、软件的有机结合。第三，公司即生长，暨要创新，不创新的公司就是死亡。
第二方面：变革。
首先，从互联网的躁动说起。在技术变革的年代，如果一个公司不跨界、不专业，那就意味着没有出路。信息化过程中，云消灭了局域网，物联网回归自动化。此外，到处在讲大数据，在讲开源，不仅有开源软件，开源硬件也逐渐流行起来。这就意味着，在数据为王的互联网世界里，传统IT行业将逐渐走向死亡。软件工程趋向于快速迭代和产品服务化。因此庚商公司在转向崭新的开发方法的过程中，既要有自动化、模块化的基因，又要有云的思维方式。
其次，我们也面临着庚商的冬天。由于产业的变化，客户也在考虑什么样的技术不过时。这就要求我们紧跟IT时代的脚步，抓住新生的商业模式，也就是资源模式，去应对随时可能来临的严冬困境。
第三方面：转轨。
转轨分三个小的部分来进行。
首先是信息集中，权力下放。我们所说的数据驱动的管理，也就是加强项目管理，同时加强公司品牌。此外施行财务控制一体化运营，合作伙伴全国共享。在运营商，公司独立运营，自负盈亏。在战略融资上，加强市场和研发。
其次是重建总部，优化人员。对软件开发人员的要求是规范的、坚韧的、安静的、合作的、专业的、吃苦的；对方案解决人员的要求是创新的、创意的、创造的、聪明的、全面的、效率的、多才的。
最后是简化业务，重整线条。其中一个线条是全产业链的高校信息管理软件提供商。将产品划分为资产、后勤、教务、实验室、学生、科研、综合应用等部分。另外一个线条是高校全生命周期教学信息化软件服务商。将产品划分为实验实训与实践教学，课程教学，创新教学服务，综合应用，学生。
第四方面：文化。
文化主要从浚哲维商四个小的部分来讲。
首先，浚——数据暨需求。规范和可预期是公司运营的关键。流程全部反应在平台上，成本全部反应在决算上，薪水全部反应在贡献上，能力全部反应在效率上，价值全部反应在专业上，功劳全部反应在报表上，规范全部反应在文档上。技术工作转为数据驱动，客户需求要产生什么输出，流程含义要改变什么变量，需求真谛要细到什么字段，数据分析要共享什么报表，逻辑应用要细分什么角色，成功法宝要展示什么报表，效率关键要共享什么资源。
其次，哲——产品暨构建。在公司运营层面，人是构建。短流程，信息集中，权力下放，首问负责，因人设职。在技术支工作方面，模式为王。白皮书的完成不超过项目结束后的一个月；销售工具每4个月迭代一次，所有的协作全部进入版本库；每个需求人员必备原型库、UI库、方案库。
再次，维——应用暨连接。在公司运营层面，全连接、去等级。整个庚商形成网状组织；部门各有侧重点，全部协作基于云基础；球队形阻止服务于产品。在技术工作层面，全技术、工程化。弱化流程，强化连接。暨所有的数据、协议、设备、服务、系统、房间、网络、行为都能连接。
最后，商——资源暨界面。标准就是界面，资源就是生产力。向资源找文档，向版本库找版本，向模板找UI，向数字找问题，向效率找牛人，向服务找应急。
总结2014年，庚商走过了艰难痛苦的一年，同时也是飞速进步的一年。展望2015年，新的历程承载着新的梦想，期待我们全体同仁再创佳绩。
