2017年9月26日（连续第225天总结）

今日目标完成情况：

1:案例      100%

2:抄写概念5遍 100%

3:人情做透固化 100%

今日学到什么：

一：课程总结：

孔子向师襄子学琴，学十天仍没有学新曲，师襄子：“可增加学习内容了。”

孔子：我熟悉了乐曲形式，但还没掌握方法

过了几天，师襄子：你学会弹奏技巧了，可增加学习内容了。

孔子：“我还没有领会曲子的意境。”

又过了几天，师襄子：“你已经领会曲子意境了，可以增加学习内容了。”

孔子：“我还不了解作者。”

又过了一段时间，孔子神情俨然，仿佛进到新的境界：时而庄重穆然，若有所思，时而怡然高望，志意深远，最后孔子说；“我知道他是谁了；那人体形欣长，眼光明亮远大，像个统治四方诸侯的王者，若不是周文王，还有谁能撰作这首曲子呢？”

师襄子听到后，赶紧起身拜谢：“我的老师也认为这的确是文王操。”

关键词：熟悉曲子、掌握曲子、学会曲子技巧、领会曲子意境、了解曲子背后的故事、产生困惑解决，了解背后的境界、了解作者风度成为知音

我今天的理解：

孔子学琴的迫切需求对销售的思考：

为什么孔子学琴会有迫切需求呢？我认为有两点，一是他自身的愿景，他发自内心想去做好这件事；二是此时他有高手相伴，高手愿意去指引他，这更能激发他做事学曲的决心和执行力。三控制欲望，掌握主控权，按照自己的步骤循序渐进，最终实现人有我优，人优我特的目标。

反思到销售上，我们为什么要有迫切需求呢？一是我们自身在这个平台上要出业绩。二是我们要改变自身的状况-赚钱。三没有人有义务教会我们做事，攘外必先安内，我们需要迫切改变这种情况，需要搞定身边的高手，请他们赐教，学好专业知识和产品知识。四是在外面围绕发力方向苦干发力，前期了解客户痛点，挖掘客户隐藏痛点，通过锤炼话术让对方产生对所阐述的价值观念的认同并促使其采取进一步的行动，我们再临门一脚引导合作。

自身反思：

1：今天的痛苦就是明天的享受，但你不知道每天要吃多少苦，要吃多少天的苦，才能通过对竞品优势劣势主要问题的分析，对消费者消费心理消费习惯消费喜好以及消费群体的研究，当你明确了战略方向就明确了自己的发力方向，发现新的发展路径和方法，那么你就可以精心锤炼自身话术，运用好人情做透和利益驱动的公式，那就比一般人厉害得多。比如我在现在这个平台我找到了突破的方向，找到了竞品的优势和劣势和主要问题，以及消费者的消费心理和习惯和心理诉求，那么我的发力方向是正确的，一捉一个准，进行登门槛战术和单点爆破，运用锤炼的话术，我的信息可快速传达到决策层或者初次见面就合作还可以进行转介绍。

2：自身的思维模式可以帮助自己开拓眼界，打造自己的顶级服务体系，不断的让自己开眼,运用所学的思维模式来引导自己正确的做事方式，就好比如理论指导实践，通过实践来检验自己的真理。

3：在思维模式的基础上通过自身的做事方式方法可以帮助自己圈定客户群，一个人的做事基因只有一个，要做就把这件事做透，让对方觉得你很靠谱，值得信任，愿意为你做背书，给你介绍新的资源。

4：思维模式+做事方法如果二者欠缺一个，或者抱残守缺，那么就要继续坚持修炼自我，保持一颗奔腾的心，让自己实现行动行动再行动去实现自己的目标。

5:方法告诉你了，是否真的能持续坚持去做，在做中学习借鉴改造成属于自己的模板（学习/工作）

6：我们与牛人的对比在于能否聚焦解决当前最主要的事情，比如孔子分割细分每个阶段的目标，在一定数量的任务内，这段时间就主动想到集中力量全力攻克，最终实现全线突破

7：在遇到每个问题的时候，815的条件反射，是需要在践行和引发自己提问过程中激发出来的。就好比如孔子学琴每个阶段的主要分任务里，他是如何激发自身的优势的，隐藏自身劣势的，如何进行市调的-如何进行提取问题的主要问题的-如何归纳本质内容，捉住本质的两条腿前行的，如何进行对其他曲子进行对比的，如何在每个问题的研究过程中给自己讲故事的，如何进行目标细分的，如何进行问题的单爆的，如何选择问题的，如何确定问题的重要性的，如何进行写写画画回复自身问题，通过自己的理解，跟师襄子进行的答案进行对比的理解和优化的。。。

二：自我鼓励：事必回复！真诚先付出尽力就好！慎思笃行一二！过渡期重心要把握住。切莫忘记主线，今天我是最棒，加油！修炼修炼再修炼！知识唯有应用，方能改变命运。装在脑子里的知识不去分享不去实践是没有任何价值的。今天你有多大的力就出多大的力，不要轻易认输。你自己做到了，那么帮助多一个人去做到，也是一种行善！吃下千般苦，只为等一人咖啡。加油！

三：明日目标：

1:案例

2:抄写概念1遍

3:人情做透固化