分享书籍:《蜥蜴脑法则》[美] 吉姆·柯明斯
作者经过多年研究,发现大多数人的决策过程和低等脊椎动物蜥蜴很相似。
一个人的“蜥蜴脑”比他的理性脑反应快0.03秒,而且很多决定都是在这0.03秒之内做出的。所以,只要学会跟对方内在的蜥蜴脑对话,就可以很轻松地说服他。
分享书中的三个方法:
1. 『准备好替代物』
作者的一个观点:马上提供一个替代物,可以有效阻止人们去做某件事。
无意识思维,也就是“内在的蜥蜴”,只对此刻存在的东西感兴趣,所以,阻止人们去做某件事的最有效方式是,马上提供替代品,让他被眼前的事物吸引。比如你想阻止自己玩手机,那就在包里放一本自己感兴趣的书,随手可拿。当我们劝导自己或他人别去做某件事时,准备好替代物,会提高成功率。
2. 『引导联想』
即使我们不愿意,也会产生联想,也就是说,我们阻止不了这种无意识的想法。这是“内在的蜥蜴”另一个特点,只要提供了合适的线索,它就可以开展天马行空的想象。
联想,虽然简单,但是力量很强大,在说服的过程中,我们可以赋予某种行为更加丰富的象征意义,让对方产生联想,增强它的吸引力。这里有一个技巧:找同类参照物,让对方能快速自行联想做了会得到什么。
找同类参照物进行联想,能激发很多感觉和想法,然后又让人把这些想法和感觉,编成一个与自己处境有关的完整故事,唤起我们的记忆和情感,强化情绪体验,从而达到说服的效果。
3.『用行动代替语言』
如果我们得到了某个人的帮助,无论他出于什么目的,我们都会很感激,想找机会回报他。造成这个思维模式的,就是“内在的蜥蜴”。
那些在职业上获得成功的人士,都把互惠当成一项基本策略。当别人对他们很友善的时候,他们也会对别人很好。尽管他们心里知道对方可能只是出于商业目的,是为了利润,而不是真的喜欢自己。互惠行为的特别之处就在于,我们关注别人的行为时,会忽略掉他们的动机,同时感到自己也有义务去回报别人的善意。这种义务感是与生俱来的,是我们无意识思维系统中的一部分。
也就是说,我们的行为可以有效影响他人的判断。所以,我们可以用行动来说服别人。“内在的蜥蜴”能感受到行动传递的信息,但不会考虑背后的动机。所以,下次你去说服别人的时候,不妨试一下把语言转化成行动。