技巧4：重复法

这种措辞法是一句话重复一遍，就会留在对方的脑海里。只需要重复想传达的重点。短时间内就能完成，而且非常有效。很多年度流行语，还有动画片中令人印象深刻的话，都是按照这个“菜谱”完成的。

“不要着急，不要着急。休息一会儿，休息一会儿。”这是动画片《聪明的一休》中，一休在片尾躺下来时的口头禅。

“我有一个梦想……我有一个梦想……”马丁路德金的这句“我有一个梦想”加以重复，就成了美国历史上纪念碑般的名言。

“罗密欧啊，罗密欧！为什么你偏偏是罗密欧呢？”《罗密欧与朱丽叶》

为什么重复会如此令人印象深刻呢？

请想想自己背诵时的情况。一般都会多次重复，或念出声，或写出来，经过重复，就容易留在记忆里。而且，同一句话在重复时，发生的唇齿感觉也很好，就像音乐的韵律一样。

心理学上的“纯粹接触效应”——“光靠增加接触此书就能提升好感度”——已被实验证实。选举时期，会有选举车用喇叭反复播放参选者的名字，其实就是利用重复法，让参选者的名字留在选民的记忆里。

重复法的“措辞菜谱”：

（1）确定想传达的内容

（2）重复

例如：用重复法写“大章鱼烧”

（1）确定想传达的内容：假设这里想表达“大”。

（2）重复：变成“大的”、“很大的”

Before：大章鱼烧

After：很大、很大的章鱼烧

技巧5：高潮法

人们读书时看到句子中的“——”或“……”，就会想：“接下来会说什么呢？”这就是高潮法。这种技巧能让读者产生仔细阅读的欲望。

比如：

“我必须守护的人终于出现了……那就是你。”听到这句话，没有哪个女人会不动心吧？

“只有两种选择——要么拼命去活，要么拼命去死。”《肖申克的救赎》里的这句名言同事用到了高潮法和反差法。

“我就直截了当地回答吧——抛弃金钱和名誉，剩下的就是生命。”听见“我就直截了当地回答吧”，观众就像仔细听他接下来要说什么。

使用高潮法，能让对方觉得“接下来的话很重要，必须仔细听！”从而集中注意力。

想传达重要的事情时，想得到别人的关注时，可以使用这个“措辞菜谱”，它能让对方关注你最希望其关注的地方。

高潮法的“措辞菜谱”：

（1）不突然说出“想传达的内容”

（2）从高潮词开始

高潮词表有：

请保密、这里测验会考到、能听见这个是你走运、只在这里说、只说一遍、关键有两点、在其他场合不会透露

技巧6：数字法

光是在语句中加入“数字”，就能增强说服力。尤其是在商品名称或介绍中加入数字，不仅在视觉上较为醒目，也会使内容变得容易理解。

例如：

《措辞占9成》这个标题其实是“措辞很重要”的另一种说法，只是把“重要”换成了“9成”。

“101只斑点狗”，如果标题变成“很多只斑点狗”，恐怕根本就不会被拍成电影了。“101只”这个数字增强了语句的效果，这就是应用了“数学法”。

光是在语句中加入数字，就能在很大程度上吸引目光。而且，如果出现具体的数字，还特别便于理解。比起汉字或假名，数字传达信息的速度更快。

单从语言效果的角度来看，2、4、6、8、10等偶数显得比较柔和，所以弱；1、3、5、7、9等奇数则显得有棱角，所以强。“七个习惯”“七个奇迹”“三支箭”“五连者”等，奇数居多。

数字法的“措辞菜谱”：

（1）确定想传达的内容

（2）用合适的数字置换

比如：

天才就是很少的灵感加上很大的努力。→天才就是1%的灵感加上99%的努力。

后面这句话加入了数字法，方便读者理解。同时使用了反差法，使得这句话成了举世皆知的名言。

技巧7：合体法

用一句话来形容合体法，就是：“潮流发明器”。世上的新事物，绝大多数都是由“两个事物组合”而成。

比如：“壁咚”

指男性将女性逼至墙边，“咚”地把手撑到墙上的行动。据说被“壁咚”的女性会瞬间怦然心动。如果直接说成“‘咚’地击打在墙上的行为”，就不会流传得如此之广了。

合体法的“措辞菜谱”：

（1）选择主要核心词

（2）准备大量用于替换次要核心词的同义候选词

（3）组合

例如：“草食男子”：

自从日本经济不景气以来，很多男性对恋爱再没有那么积极了。主要核心词是“男子”，次要核心词是“消极的”，再把它的同义候选词写出来：保守、温顺、草食……

技巧8：顶点法

商店货架上最常用的技巧，制造购买动机。超市里如果写着“销量No.1”，就算不感兴趣的商品，也会想去瞅瞅。这个“措辞菜谱”就是向对方传达：这个相比其他的是“最好”的。

例如：

“店长推荐”、“第一榨”、“点心的本垒打之王”

顶点法有两种方法：

1、真实顶点法：向顾客真实地传达商品位于某个顶点。这种方法的关键，是要考虑截取怎样的范围才能让商品居于顶点。比如：世界第一＞东亚第一＞日本第一＞拳师第一＞全区第一＞对你个人来说是第一。在条件允许时，应尽量选择最大的范围。

2、表现顶点法：创造某个词语，让顾客觉得这个商品是最好的。如果不是最畅销的，可以通过表现手法，让顾客觉得是最畅销的。

顶点法的“措辞菜谱”：

（1）确定想传达的内容

（2）加入合适的顶点词

顶点法的关键，是如何才能扩大可称为第一的范围。范围越大，效果越好。

例如：“大章鱼烧”→原宿第一大章鱼烧、非常想上的课→全世界最想上的课