[图片上传失败...(image-1d07a3-1516790473922)]
非常有幸，上周末在浙大听了一位少年成名的创业大咖现场分享创业心得，在这里毫无保留的把内容和我自己的感悟分享出来。

第一个关键词：思维模型

当大咖说到这个词的时候正巧那几天我也在想如何把自己学产品，做产品的知识，心得内化成我的思维模型，也就是刻意联系这本书里面讲到的心理表征，李善友教授说的套路。信息不等于认知，事实不等于联系，在现在这个信息爆炸的时代，我们每天接受海量的信息轰炸，多到想吐，我们非常迷茫，这些知识哪些信息才是有价值的呢？答案就是构建我们的思维模型。

举个例子，我最近在画产品的思维模型：用户，场景，产业链，产品终端，运营体系，产品框架，产品方法等等，当这些知识能够在我的脑子里有了某种联系，有了具体的形状，在以后接触到新的产品知识的时候，我就能及时的检索到这是哪个部分，哪个步骤的事情，用新的知识去迭代那个模型，模型不停的在更新，应用，再更新，指导我的行为，拓宽我的认知边界。

关于思维模型的详尽解说可以去看一下李善友教授的大课。

第二个关键词：本质

大咖说了三个短语概括了他多年来做公司发现的本质：让C端用户省钱；让B端用户挣钱；让员工感觉到幸福。

我想稍微改动一下，让C端用户省时间，让B端用户挣钱，让员工有尊严省时间的挣钱

当你作为一个企业的管理者，当你要做一个决定的时候，参照一下有没有违背这三样。

大咖也说了做产品的本质：做减法，聚焦，做透。这一点我个人亦是非常赞同。

少即是多，多即是少，之前所在的一家互联网房地产平台一味的追求多全，不敢舍弃任何一个类别，却没有做好任何一个类别，变得毫无价值，被用户抛弃，徘徊在生死边缘。很多例子都能说明想一口吞下一头牛的想法是很愚蠢的。

接下来是七诀的内容。

第一诀：产品（做什么）

做正确的事情比正确的做事要重要的多，就像我上面说的，选择一定是比努力要重要的。

去做未被满足的真需求。有个非常简单的搭配标准，传统行业+互联网通常来说会比较有希望，如果单纯是互联网服务，很难说是刚需，而如果传统行业在这个领域已经发展出来了，说明这是人们的刚需。所有的行业都会被互联网颠覆，此言非虚，但是不是说取代，而是融合进化。

第二诀：目标（做成什么）

确立一个目标不是探讨合理性，而是探讨必要性，是出于求生的本能。基于你的预测，到那个时间点，公司需要达到什么样的状态，行业会发展到什么样的状态，如果没有完成那个目标，可能就会被消灭，从这个角度来定目标。

确立了目标，接下来就是推演路径，需要做到哪几步达到这个目标，要做到这几步需要哪些资源。

用SMART原则来制定目标，具体，可衡量的，可以达到的，有相关性的，且是有时间期限的

第三诀：组织（谁来做）

找到对的人很重要，三观一致，趣味相投，彼此认同才能携手前进，毕竟跟这个人在一起的时间比另一半还多。要找具有超强适应性能力的人。

第四诀：运营（怎么做）

把公司目标分解成每人每天每件事。只要运营的方法论确立，然后找一群能够照章办事的人来就能完成，接下来要做的就是不断的通过实践来修正这套方法论。

第五诀：绩效（如何判断做的结果）

• 制定KPI：给最终结果和关键过程制定KPI
• 不让雷锋吃亏，做的贡献多的人一定要奖励到位
• 个人绩效与团队绩效并行，资本主义与社会主义互补

第六诀：激励（做好之后怎么办）

公司的岗位一般分为三种类型：明星型（如销售），工兵型（如客服），守卫型（技术）

针对这三种类型要区分对待：
明星型定低底薪，高提成；守卫型要高底薪，低提成，而工兵间于两者之间。

最终的原则就是每个人能算清楚每天做的每件事能赚多少钱，要让他们的贡献被感受到。

第七诀：文化

这个词有点虚，先说说什么是文化，之前看过王东岳老师讲的东西方文化的溯源，颇有感悟，东方是两河文明，西方是地中海文明，因为地势，资源的原因而造成的生存手段和思维方式的不同，东方是具象思维，西方是逻辑思维，这是起点，随着时间的推移这样的差别势能越来越大，最终形成了巨大的文化差异。可以说我们每一个行为，每一个选择都是文化的体现。

一个企业的文化往往跟领袖密切相关，一个直言不讳的领导者所管理的公司就最大可能会是一个直来直去，有话就说的企业文化，一个节俭的领导者的企业，文化就说量入为出的。你想把你的企业设置成什么样的属性得看你是什么样属性的人。

大咖用了两句非常文艺的话结尾，与大家一起共勉：

• 我做了那么多的改变，只为了我心中不变
• 简单相信，傻傻坚持

最后想说的是，这个世界并没有捷径可走，即使今天把秘籍都说出来了，但是我们依然会一条河一条河的自己去趟，谁也无法幸免，有句话叫“懂得了很多道理单但依然过不好这一生”，只是回过头再看那个经历会想起这句话，原来是这样啊！

福利：私藏大厂内部使用产品需求文档，私信可赠送