顶级高手是怎样炼成的？
今天给大家分享个大开眼界的真实案例。
问：
X总，我有个问题想问你。你以前说过一个案例，就是说一个销售员对一个已经有5年没有照顾他生意的客户，仍旧是一个月一个电话。我的疑问是，如果客户很多，他自己还能这样吗？我认为，人走茶凉是必然。
答：
100个做事，其中99个人做得都一样，只有1个人与众不同，所以只有那1个人成为能挣钱的老板。如果所有人都奉行人走茶凉的策略，只有一人反其道而行之，做出了超乎平常人的想象的事，也许就他会成功。道理简单，少数人赚多数人的钱。
比如，贝克汉姆，即使他在海滩度假都在坚持训练，而且每天必练百个任意球。98世界杯小贝红牌毁掉英国队，05年被皇马主教弃用，06年被国家队开除，但最后他都靠职业精神和状态重新赢得信任！人们只看到他在足球圈10年收入第一，但却看不到背后耕耘！
习惯是养成的，如果您给您的客户经常打电话，已经打出了习惯，您会介意他离岗了吗？习惯成自然。这个跟客户多少没关系，跟攻心术和性格本质有关。
成功人的很多做法，叫打工的人瞠目结舌，很多理解不了。道理简单，如果大家都能理解成功者的做法，那大家也都成功了，因为大家都处于一种思考方式和习惯中，见怪不怪嘛。
我在**项目部工作的时候，八月十五，我送每个乙方一封感谢信和一盒月饼，手下人极不理解：“X总，哪有甲方送乙方礼物的？您做反了吧，都是乙方在节假日打点我们啊，这不太掉甲方的价了吗？”唉，底下人不懂心理学，我不解释，叫事实说话。
乙方感动得不得了，因为从来没有任何一个甲方能在节假日里送他们礼物，甚至包括感谢信，既然甲方给乙方面子，格外尊重乙方，那乙方自然要回给甲方面子，最后我得到乙方很多额外优惠，而且是乙方心甘情愿被我砍价，此为后话，暂且不提。
小结：通过事例从高手的做法中对比常人的做法，找出异同点，坚定执行做到差异化成功也就没那么难了。
