文|赵晓璃

导读：

不知从何时开始，我们养成了一种思维定式，不论考虑问题还是进行任何决策，我们总习惯于过分关注于现有的条件，总感觉好像什么都要准备好，才必须要开始那样，结果，我们就这样错过了一个又一个绝好的机会。

友情提醒：本文有些烧脑，辅以计算器效果更佳。

一、

在一次创业讲座上，为了让大家认识到系统思维的重要性，我给现场的创业者们说了这样一个案例。

三年前有位女老板开始了自己的创业之路，在这座城市里开了一家考试辅导机构，然而令她愁苦万分的，就是没有生源。

而没有生源的重要原因，在于宣传力度不够。

这位女老板对比了很多种宣传渠道，后来决定投放公交车广告，一个月下来就会增加不少广告费支出。

问题在于，她的辅导机构才刚起步，招生生源尚不稳定，收入也无法预计，也就意味着，谁都无法保证投出去的广告费能够收回来。

我抛出了一个问题，如果是你，你会继续选择投放广告吗？

大家议论纷纷。

有人说，要投放，创业嘛，没有投入哪来产出？

也有人认为，企业尚在创业初期，好不容易有点资金，更要谨慎啊，谁也无法保证投入的广告费一定能收回，万一收不回来钱就打水漂了。

我问的第一个问题是，广告投放能为我们带来什么呢？

创业者们这次的回答倒是出奇一致，广告投放肯定能给我们带来新的名单啊。

我问的第二个问题是，既然广告能给我们带来新名单，那为何不立即投放呢？

“怕效果不好，广告费打水漂啊，不如等业务稳定了再做广告呀。”他们的回答倒也直接。

第三个问题随之而来，如果第一年不做任何宣传，可能意味着你努力了一年，却没有相应的收入，怎么办？

他们纷纷紧锁着眉头，这看起来确实是一个令人两难的抉择啊。

二、

如果我们跳出来换一个思路，假设我们预算第一年投入的公交车广告费120万元，可以给我们带来2000个新名单，成交量会是多少呢？

假设2000个新名单中，有一半左右只是随便问问，并没有明确的意向，那就只剩下1000个意向名单了；这位老板只在一个地段开了一家校区，这1000个名单中，最终离这个校区交通便利的愿意报班的只有100个。

这100个有效名单如果都报了班，按照平均单品值2000元计算，一年的收入大约是20万元。

显然比起投入的120万广告费，确实得不偿失。

可问题在于，如果没有宣传，意味着我们连这100个有效名单都没有，怎么办？

除了量入为出这一传统的思维，我们可以换个思路想一想，与其考虑如何省着花，不如想办法提高我们的收入，这样才能更好地宣传，使经营步入良性循环。

我们不妨再进一步分析。

按照前面的做法，我们好不容易换来的1000个名单中，只有100个成交，流失率高达90%，经过分析得知，流失的最主要原因就是地理位置问题。

为提高收入，我们或许可以想办法提高现有名单的成交量，那么最可行的办法就是，挽回因地理位置流失的那900个名单。

如何最大化避免名单流失呢？

增设校区。

如果一个新校区每个月的固定费用2万，一年下来就是24万，我们可以用120万开五个校区，通过开设新校区，利用发传单、摆台等其他宣传渠道，假设我们一年还是能够新增1000个新名单，由于我们多开了五所校区，按照一所校区成交量100单计算，六个校区就是600单。

还是按平均单品值2000元计算，我们第一年的营业收入可以做到120万，基本与120万的期初投入相持平，不赚也不亏，同时我们在这个城市开了六所校区，很容易形成规模效应，后面的人气自然越来越高，不用多久就会带来销售额的迅速增长。

到了营利稳定的时候，我们再考虑投放公交车广告，这样很快就能辐射到城市的六个地区以及周边地区，我们的名单量及成交量自然会呈现几何级的增长。

所以，这位处于创业期的女老板最应该考虑的事情是布局，同时结合布局，考虑恰当的运营模式。

三、

听完这个案例，创业者们感触很深，他们第一次意识到，原来创业既要最大化避免无谓的消耗，又要进行有布局的投入啊。

而解决矛盾的根本点绝不是越省钱越好，而是需要想办法扩大业务，进行合理的布局。

就像下棋一样，你在落子之前心里就应该有一副棋局。

这种系统性思维，是造成企业发展千差万别的重要原因，更对我们个人发展产生了深远的影响。

小王是个91年的小伙子，就在他的同学们拿着每个月不高不低的工资怨声载道时，他已经走上了创业的第三个年头，年收入二十多万。

小王对自己的人生有着清晰的目标，他学的是机械设计专业，大学毕业之后在一家厂里做一份设计工作，刚开始他的收入每个月四千多，后来涨过几回，一直涨到了五千多，可小王总觉得自己的人生不该就这样被消耗在每天朝九晚五的工作中。

他认为人生就应该拼搏一把。

在他上班的时候，一次偶然的机会结识了一个做灯具的老板，这个老板做的灯具和别家的不大一样，属于专供家具城的灯具，不论对耗电量还是亮度都有着严格的要求。

这个老板带领一支团队经过研发，终于做出了一款耗电量少质量过关的灯具。

小伙子当时瞅准了市场时机，果断辞去了机械设计工作，和这个老板进行合作，帮他跑市场。

他说当时刚出来跑市场的时候，兜里只有上班时攒的一万多元钱。

这一万多元钱让他渡过了最艰难的几个月，从第四个月开始，他辛苦跑市场最终有了结果，陆陆续续就开始有客户下订单了，大家用了觉得不错，老客户带新客户，两年多的时间，他已经有了二三十万的积蓄，摇身一变，成为这家灯具厂的总代理，撸起袖管打算大干一场。

小王的思维模式就属于系统思维，他考虑问题的出发点从来都不是根据眼前的得失衡量利弊，而是看的更加长远，对自己的人生做出明确的规划与把握，才有了今天让人艳羡的收入。

四、

可能在很多人看来，系统思维是一门很高深的学问，高不可攀。

但实际上，系统思维却贯穿于我们日常的点点滴滴，在你做抉择的时候，这种思维会给你带来全新的思路与视角。

系统思维考虑的是，在我做一件事情的时候，不仅仅需要考虑支出，更需要盘算这项支出给我带来的收益，以及如何做进一步努力，将收益变得更多。

说的再通俗些，普通人的思维模式是“我现在有什么，所以我只能做什么”；而系统思维的思考着眼点在于“我想得到什么，那么我可以做些什么？”

还记得不久前我接过一例挺纠结的职业案例，来询者一直在纠结，到底是找一份离家近但行业前景不好的公司呢，还是舍近求远，找一份有发展前景的公司呢？

咨询到了后面，我就问她，你有没有考虑过如果我们做出一些改变，就不至于如此纠结了呢？

她想了想，还是摇摇头。

为什么你没有考虑买一辆车上下班呢？我提示她。

她对我说，老师，我没有什么钱呀。

我说没钱可以想办法呀，现在买车可以分期贷款，未必要一下子付清的，另外你找一家前景不错但能长期发展的公司，能保证你未来五到十年不需要为生计担忧，等以后业务熟了，可以利用业余时间发展副业，有了车，跑业务也方便多了啊。

后来我给她算了一笔账，她发现确实如此，虽然看起来眼下钱有些吃紧，但这种情况只是暂时的，大约半年以后，这种经济状况就会明显好转。

五、

我经常听到很多职场人士抱怨说，哎呀我也很努力呀，可为什么得不到我想要的呢？

可当你真正和对方沟通之后，你会发现，原来对方是被自己固有的思维定式限制住了。

如果你只是想要一样东西，不付诸努力显然是不可能达成愿望的，但一味努力就一定能实现愿望吗？

不尽然。

就像前面所有的案例一样，如果你只是闷头努力，缺乏系统思维的能力，就很容易被眼前的困难吓倒，乃至于这也不敢尝试那也不敢尝试，最终蹉跎了一生。

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