大家好，我是小可爱，雅姿创客联盟发起人
有幸跟随罗品牌学习，这一次讲场景营销
一、解析场景营销
二、场景营销的要点
三、场景营销的案例
什么是场景营销？
场景营销就是针对目标消费者，在具体的显示场景中的心理需求进行营销
无论是哪种形式的场景营销
都是为了解决客户心里的问题
把客户没有说的东西激发出来
满足他的需求
当我们能够激发客户的需求的时候，满足需求就比较简单了，转化率也会变得越来越高
如何做好场景影响呢？
一、找准场景
通过对生活的观察
对消费需求的理解
给客户传递真实的场景体验
多种场景类型反应不同客户的不同需求
你理解的越好
呈现的越好
就越容易打动客户
二、价值呈现
所有的营销都是以客户体验为核心
在做场景营销的时候我们需要对消费者行为进行猜测
什么样的人
在什么时间
在什么地点
做出什么样的行为
可能会遇到什么样的问题
我们根据这些问题提出解决方案
当我们开车的时候特别容易犯困，这时候就有一个广告
累了困了喝东鹏特饮
这都是用户场景的底层思维
也是在站在注重用户体验角度提供的解决方案
一个核心观点
价值呈现不要求多
只要一个最最能够抓住痛点
唯一的一个点就成功了
三、邀请互动
我们在现场唤起并且满足客户的需求
也许对一些伙伴来说已经达到目的了
案例分享:
图片发自简书App
图片发自简书App
图片发自简书App
首先看这三张图片，同样是一个年龄，保养和不保养，相差天壤之别
都说岁月是把杀猪刀，可是好像岁月更加偏爱了那些懂得保养的人。
保养从一片面膜开始
雅姿气色锁水面膜
第一盒面膜：是皮肤的治疗期
第二盒面膜：是皮肤的适应期
第三盒面膜：是皮肤的修复期
第四盒面膜：是皮肤的吸收期
第五盒面膜：是皮肤的变化期
第六盒面膜：是皮肤的巩固期
第七盒面膜：是皮肤的永久期
敷好面膜，保证皮肤水嫩，打下基础，才是下一步完美肌肤的开始！
