作者丨冯晨晨

编辑丨刘肖迎

01、十万亿市场“抢滩战”

再过几天，将迎来国庆假期，由于本次是与中秋的“双节合一”，再加上亚运的热潮，让假期的热度一路上扬，甚至有预测称，这将会是最旺的“黄金周”。

“旺”少不了消费，无论衣食住行哪个方面，总会有消费产生，而其中的主力就是女性。据携程等多家平台联合发布的《2022女性出游消费报告》显示，女性整体出游用户数量占比超过51%，且平台有近七成的订单是由女性用户主导，已然成为旅游市场的“主力军”。

另外，途牛网2022年数据显示，从消费能力来看，女性用户购买度假旅游产品人均订单的金额，要高出男性用户40%，更舍得花钱。因此，对于旅游类商家而言，谁能获得女性用户的“芳心”，谁就可以赢得更为广阔的市场前景。

实际上，旅游只是关于女性消费的一个缩影。埃森哲数据显示，中国有近4亿年龄在20~60岁的女性消费者，每年掌控着高达10万亿元的消费支出，足以构成世界第三大消费市场。而支撑起这个庞大数据的重要因素，就是“她经济”的蓬勃生长。

“她经济”概念，最初是2007年由中国经济学家史清琪提出，指一种围绕女性消费形成的特有经济现象。随着女性经济、社会地位及受教育程度的全方位提高，逐渐在消费上拥有更多话语权，经过16年发展，“她经济”已成为中国经济发展中新的增长点。

智联招聘显示，中国职场收入性别差，已由2019年的2222元，缩减至2023年的1253元，4年减少了近一半，变得愈发不再明显，并且有高达94.3%的女性消费者，自己决定购买的品牌和产品。

在家庭角色中，女性也逐渐掌握起消费的决策权，除数码、汽车等大品或科技感更强的类别，其余包括食品、服装、家居、母婴等在内的上百种品类的消费品，主要决策权均在女性手中。目前，已有超过70%的女性消费者，决定家庭购买的品牌和产品。

星图金融研究院高级研究员付一夫曾表示，“当代女性群体普遍在事业上追求进步，经济上追求独立，收入水平不断上升，其中不乏大量迈入社会中高层的女性精英。她们更加注重生活质量和消费品位，这些也让她们在家庭开支上拥有绝对的主导权。”

购买力就是话语权。因此，随着消费市场的回暖，“她经济”成为无数商家想要抢滩登陆的沃土。前不久，贵州茅台跨界与瑞幸和德芙的联名，一定程度上也是重视女性消费者的体现，并在营收与话题度等层面，都取得了很好的效果。

实际上，不仅是茅台，很多大家曾以为与女性消费者关联较弱的企业，也不再“man only”。

比如，主打硬汉风范的长城汽车，2018年推出定位年轻女性的欧拉系列，今年8月再度卖出1.02万辆，销量同比增加12%，且长期以来超70%的车主都是女性客户。再比如，电竞圈较为知名的雷蛇与傲风，一个推出了粉红色键鼠耳机套装，一个则与Hello kitty联名，少女感拉满。

此外，在消费市场越来越“卷”的情况下，“她经济”领域的新入局者也源源不断。天眼查去年发布的一份报告显示，我国关于“她经济”的相关企业已接近500万家，且成立于5年内的企业占比高达3/4。

这意味着，无数资本已有所行动，试图在这十万亿的庞大市场中抢占先机。

02、“她经济”还在改变

没有什么事物一成不变，“她经济”亦是如此。

长期以来，很多人对于女性消费存在一个误区，能想到与之绑定的就是服装、美妆、母婴等生活用品，但“她经济”所代表的远不止于此。

比如近年来飞速发展的医美领域，除每年超20%的增速与已达千亿的市场规模外，还诞生了被称为“玻尿酸女王”的华熙生物创始人赵燕等百亿富豪。

当然，“她经济”也不完全等同于爱美，“颜值经济”的确拉动了不少行业的消费规模增长，但随着女性社会地位、文化素质和消费能力的提高，她们在逐渐满足物质需求后，开始更加专注能够获益终身的消费点，并向理财、个人提升等细化市场转变。

其中一个信号是，女性开始追求力量型运动器材、科技图书等，曾看似男性专属的消费品。“这种打造自身的行为，更像是一种属于女性的长期主义”，一位女性消费者表示。渐渐地，“她力量”也将在影响经济的同时，影响甚至改变人们的文化、生活等各个领域。

不过，随着“她经济”的不断壮大，在无数企业加大投入力度的同时，也让这个领域变得稍显混杂。

对于企业而言，如果不能理解“她经济”的含义，无法做到尊重女性，就容易在营销上“翻车”。比如，宝洁曾因一篇《女人脚臭是男人的5倍，不信闻一下!》的文章，被无数消费者拉入“黑名单”，而类似的例子屡见不鲜。

那么，如何从激烈的竞争中脱颖而出，真正获得女性消费者的青睐，将成为越来越多企业与品牌不可忽视的重要一课。

为了探寻其中奥秘，「市界」将于2023年10月20日，在北京举办“重新看见她经济的广阔海域——2023重塑她经济趋势大会”。

在苍茫的大海上，只有未雨绸缪的舵手，才能航行的更远，这不仅要靠自己的经验，更需要倾听他人的分享。

在大会上，你不仅能听到来自美妆、电商、服饰、快消等领域，多位莅临现场的“她经济”品牌创始人、投资人、数据研究院负责人与营销专家，讲述他们的探索历程、创新经验，还能与其一同探寻她经济消费及增长态势，以及优秀案例评选。案例，令知识更鲜活，经验，让弯路少一点。

更重要的是，随着“她经济”价值的愈发凸显，如何进一步激发其活力，并借此创造出新品牌、新营销、新模式，将是未来几年促进商业活力的致胜点，这同样是大会所要寻找的真相。在此，你不仅能了解女性价值变迁的过程，当下环境会出现的新趋势，甚至是未来10年“她经济”的发展方向。

而本次大会的意义，就是在详细与深入剖析“她经济”的同时，帮助参会人员看到更远、学到更广、用到更多，并在激烈的竞争中，抢占智慧层面的先机。

这一次，“她经济”的未来，将由我们定义，十万亿级的市场蓝海，也期待你的到来。